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文档简介
新华人寿保险股份有限公司营销员晋升培训,做优秀的寿险营销员,(2),目录,寿险营销员的工作价值,1,寿险营销员的职业素养,2,寿险营销员的职涯规划,3,(3),第一篇,寿险营销员的工作价值,(4),恭喜大家晋升正式营销员!,晋升后的自己有什么不同?,(5),佣金不打折 更多基本法收入 享受多重待遇 更多培训机会 ,(6),思考,如何看待寿险营销这份工作?,(7),视频观摩,王冬梅,(8),寿险营销的价值,(9),(一)寿险营销尊荣的阳光事业,0岁,80岁,60岁,25岁,教育期,养老期,人寿保险为人生的每个阶段保驾护航,奋斗期,(10),(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,教育期,0岁,25岁,幼有所教全面呵护孩子的成长过程,(11),(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,奋斗期,25岁,60岁,周全保障给家人一个无忧的未来,(12),(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,养老期,60岁,80岁,老有所养将有尊严的生活进行到底,(13),(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,2010年8月24日晚伊春空难事故中,青岛一家三口不幸遇难,8月27日遇难者的亲属拿到新华保险460万的理赔款。遇难夫妻的双方父母均已年迈,承受丧子之痛的同时面临着未来生活来源的严重问题!这460万的理赔款是他们的儿女对他们养育之恩的回报,将代替他们的子女将孝心进行下去,让他们安度晚年。,(14),(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例,(15),人寿保险,人类最伟大的发明!,生命价值的体现 为经济生命保鲜,(16),寿险营销的价值,(17),收入,成长,成就,(二)寿险营销 成就卓越的自我,(18),公平的收入机制 我的收入我做主,1.收入,(19),2.成长,(20),3.成就,荣誉,快乐,尊重,(21),人寿保险 让人生的舞台更精彩,(22),第二篇,寿险营销员的职业素养,(23),大家谈,做一名优秀的营销员有哪些基本的职业素养?,(24),更好地满足客户的需求,拥有持续不断的客户资源,成功的将产品销售给客户,一名合格的销售人员应具备的基本技能!,寿险营销员的职业素养(1)技能三角,(25),寿险营销员的职业素养(2)诚信,诚信是寿险营销员的第一准则!,(26),寿险营销员诚信信条,一、无论何时、何地、何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益; 二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议; 三、对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权; 四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。,(27),第三篇,寿险营销员的职涯规划,(28),思考,我准备在这个行业收获些什么? 希望在这个行业做到什么高度?,(29),职业发展两条跑道,行销发展,组织发展,(30),持续增长的首年佣金+稳定的续期收入,行销发展跑道持续绩优,以每月标准保费10000元计算,五年的每年收入对比,收入,(31),行销发展跑道持续绩优,每月3件,单件保额为10万,持续下去, 我们为客户提供的人生保障为,价值,(32),职业发展两条跑道,行销发展,组织发展,(33),业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任年终管理分红 育成奖 营业组继续率奖,初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴,组织发展跑道优秀主管,更高的管理收入,(34),为
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