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渠道建设全营销 新掌柜进货必须要考虑的我们自己有实体的小加工厂,规模不大，但在今年的金融风暴里还是摇摇摆摆的开着，还好有档口的生意，不然今年真的要难看了.估计今年会提早放假.一直是做实体档口生意,去年开始，受不了网络的诱惑,打算开始往这方便发展,多点销售渠道.做到现在真的是辛酸苦辣甜各种滋味都有.对于开网店零售的卖家来说,有些经验可以提供给大家参考对于厂家跟批发商来说，最主要的还是跑量,你量多了价格自然就便宜了，这就是为什么零批的客户要比大的批发商价格稍微高点的原因,所以一般厂家开出来的价格肯定经过了商讨的，也经过市场调查.比你去批发市场拿便宜，但也要比批发商贵那么5毛或者1元,如果你拿了几手的价格要跟批发商拿几百几千件的价格比,那是没有的哦.还有就是我们厂家生产需要比实际市场早一个季节，所以一般是刚入季节的时候货源很充足,但快落季了，一些衣服就会保本批发,所以这个时候拿货会有适当的优惠,我们在南方,现在这个季节是我们生产09年春装的时候，冬款除非是客户定做，我们将不在大批备货生产.所以冬款将以现货批发为主.南方的顾客现在刚入冬要穿棉袄，而我们的棉袄早在上个月就开始撤离生产线.现在拿棉袄可以比刚开始的时候优惠一点，但颜色可能会随时断货,一个颜色卖完将彻底断货.至于偏冷点的地区现在已经下雪,外套基本上都穿羽绒服,我们生产的棉袄外套已经不够穿，里面的棉袄棉裤仍然可以销售.但他们屋内都有暖气,基本上薄的也可以穿,而广东地区天气热，就可以以薄款为主.所以网络卖家需要准备各个季节的货源,不要以自己当地的气候来定哦.而零批的客人可以靠量来压价格，你去批发市场也一样，会还价的就是你赚的，不要跟批发商说我现在拿先试试,下次会拿的多，他们不会相信你的，都很现实,你多少数量就是多少的批发价格.人家本身就5-1元的利润，好的面料跟款式稍微高点,你拿了10-20件,你说她有多少利润.所以去实体进最好一个人或者两个人就够了，拖个大口袋,至少一眼看不会觉得你是来逛的.去实体批发,如果你开口就先问卖不好能退吗?就跟我自己接待有些顾客一样，还没拿货就开始问这个,我肯定会认为你的刚开始做的，没经验,而且还要担心到时候找茬要退货,价格肯定不会给你便宜.事实真的有这样的顾客,开始看的好好的，说打算开实体店,货也发了，拿到了，但因为各种原因,不想开了就找各种理由要退货,对于我们来说,你退没关系,但下次将不会再做你的生意，直接拉黑.这种人往往是心血来潮型的,来的快去的也快，也不大能做的开生意.而我们打交道的几位皇冠或者是级别高的客户来说，他们进的量就比较适中,也没有卖不掉要退的要求，就是拿货,给价格，质量问题包退.他们有自己的顾客群,不担心卖不掉.所以对于新手来说，一定要懂得慢慢等，生意不是一开始就能那么好的，人家做到这个阶段其中的付出是很值得学习的.曾经有碰到这样的客户,也想开淘宝店,但没信誉,问可否把我们的网站全盘的拷贝资料给她,她只要复制一下就可以，省的一个个传.对于这种的买家真的是无语了，还是奉劝你别做了，如果能有你想的那么简单，那不遍地是黄金了。连上传都嫌麻烦，那你怎么能为买家服务呢,作为卖家你必须对自己的产品有个了解,从面料,尺寸,颜色等各方便都有了解后，那买家来购买您才能给出更好的解释跟推广.不然一问三不知,就算全复制了您也难做啊. 所以还是一步一个脚印来的好.一般我们是有质量问题的包退换，无质量问题的是不退换的哦，如果你实体批发想当场验货,那他们下次不会要跟你做生意的,一般点好数量不少就可以了，有质量问题的下次拿过去换就可以，当然时间不可以间隔太长.而我们网络的批发每天有人在，质量问题随时可以找我们解决.一般发之前还有人检查.我们发大包可都不检查的,呵呵，而且还没退换记录.人家批发商自己都能解决好了.而对于网络卖家进到我们的东西有些会拿放大镜去看，本身衣服拍摄有色差,她却说有问题,哎,这种人，我们将会列入另一个类，以后接待将格外仔细,当然,价格不可能便宜.而我自己在接待的有些买家非常的爽快,有实体店跟网店,交易到货很快确认，无质量问题也没什么意见,这种买家有时候有好东西就会第一时间发给她,往往是成本价,甚至于稍微亏点，我们也出货给她,因为她的数量还可以，而且很爽快.这种买家还是占了大部分.还有就是进货防骗,我们有好几个客户来跟我说被骗了,往往是汇款的，开始说的很好，官方图片，还有质量问题包退.但结果是良心好的还给你发堆东西过来，但都是乱七八糟的.坏的居然收到款不给发货.找人也找不到.买家往往贪图了便宜，一件面料成本在10元左右的衣服,卖家居然批发价格是5元.就算是有也是库存，根本就不能穿的.你除非有这样的销售渠道.所以一定要根据您自己的客户群来选择进的货.还有就是一定要用支付宝,这样还有个保障.不要相信让货运代收,先打定金之类的，因为就算发货,您的定金也远远超过了他货物的价值了。而货运代收也是一定要你签名付钱后把货给你,支付宝直接打款也跟汇款没区别