公关外联竞职报告

1 / 35 公关外联竞职报告 第一篇 :外联竞职报告 山东大学 控制科学与工程学院 学生会 竞 职 报 告 竞选人：张凯 所在班级： 11 级自动化 5 班 2 / 35 竞选职务：外联部部长公关外联竞职报告。 尊敬的评委 : 您好！ 我叫张凯，来自 11 级自动化 5 班，是外联部干事。首先请允许我 介绍一下我的情况。 1 个人简介和竞争优势 在 2016 2016 学年，我积极地参与学生会的工作，并且 积极地支持协助班级的发展。（我知道你想用总分结构但这句话 太空洞，最好写的稍生动些） 作为外联部的一名干事，在（学生会）删工作中，我认真负 3 / 35 责，积极组织参与外联调研部活动（神马意思 ?部门名称？）， 并积极落实部长分配的任务。无论是申请场地桌椅，到外出拉赞 助、还是与商家谈判，我都很出色地完成了任务。在这过程中， 我的谈判与交流能力得到了锻炼和提升，逐步地学会了从合作商 家的角度思考问题并提出可行性方案。（，使合作更顺利，删） 一年来，我逐步积累了部门的工作 经验，形成了自己的工作模式。 我还积极参与了学生会组织的各项活动，并且积极地通过各种方 式为我院学生会的活动做宣传。 4 / 35 在班 级里我也是个活跃分子，踊跃参加了各种集体活动。（在 班级里积极踊跃，代表班级积极参加各项活动，）（时间） 我带领 班队参加“探索杯辩论赛”，“诗韵青春朗诵赛”，运 动会以及组队进行社会实践调研活动，并为班级争取到了优 异的成绩。具体说说取得了那些成绩，可以再写一些学生工作和 参加班级活动的体会，提一下团队合作精神以及你对合作的理解等等。 个人竞职优势：本人为人热情坦诚，喜欢和不同的人交朋友， 责任心强，做事踏实认真，积极的为部门的发展身体力行。（能 5 / 35 不能活泼点，有点像政审材料） 其中，坚韧和执着努力是我最大的优点，在为院运动会拉赞 助的时候，先后多次到市中心的繁华地段带拉赞助，并通过网络 ， 电话，宣传单各种途径联系了很多商家，即使在前期遭遇一系列 的失败而受挫，分文未获的情况下。为了部门的荣誉，为了自身 价 值的体现，凭着自己的坚韧和执着努力乐此不疲的继续拾起自 己的工作，全身心地投入到了拉赞助的工作当中，（有点像董存 瑞了）先后联系了饮料商，留学机构，服装店，餐馆， 6 / 35 电子产品商等等各种商家，最终有心人天不负，取得了良好的成 绩。在为新生指南拉赞助时，即使在身体不是很好的情况下， 暑假时仍坚持留校，在盛暑时分头顶烈日多次外出拉赞助。 2 外联工作总结 在外联工作期间，我积极拉赞助。每每院里有品牌活动要开 展前（删），便是我最忙碌的时候，经常到商家那谈判赞助事宜， 为活动的顺利开展提供资金支持。 第一笔赞助是自己拉的校门口的阿林理发店，答应他刷三座 楼每个宿舍两张宣传单，分发 1000 张数目很多，工作完后很累， 7 / 35 但看着自己的 100 元的第一笔赞助成果，心里还是异常的高兴的，这让我看到了拉赞助的乐趣。 之后又分别为光棍节舞会，控院“探索杯辩论赛”拉到一定数 目的赞助。在这个过程中，我逐渐熟悉了外联拉赞助的流程，积 累了经验，掌握了如何与商家面对 面谈判的技巧。 在为运院动会拉赞助的一个多月里，先后多次到市中心跑遍 大大小小许多条街道，刷了例如数码港大厦，银座大厦这样的不 少写字楼，通过网络，电话，宣传单各种途径查找联系方式，通 过 话联系了很多商家，虽然许多商家都是要么直接拒绝， 8 / 35 要么说考虑考虑，却始终不给明确回复，最终只能合作破灭。在 和宏图三胞，亿维，善者，蒙牛，黑骏马这样的商家谈判时，要 么是对方条件太苛刻，要么是各种原因使对方最终该放弃合作。 因此在拉赞助的过程中，我们连连碰壁，我们在前期一个多月遭 遇一系列的失败而受挫。在有一段时期赞助连连失败使我处于低 谷时期。然而我很快积极调整好了心态，反思自己在谈判交际反 面存在的问题，制定好自己的 赞助计划，乐此不疲的继续拾起自 9 / 35 己的工作，先后联系了饮料商，留学机构，服装店，餐馆，等，最终有心人天不负，取得了良好的成绩，先后拉到了健身 俱乐部的 20 张免费健身券，每张价值 100 元， 80 张 费券。 之后，在炎热的暑假里，自愿留在学校里为新生指南拉 赞助，随着外联的伙伴一起继续寻访对新生指南感兴趣的商公关外联竞职报告。 家。跑了诸如亿维、金吉列、电信这样的企业。 拉赞助的同时，我积极协助学生会各部门进行场地、教室、 桌椅的申请。成功的进行了运动会田径场、桌椅的申请。公关外联竞职报告。 外人也许不知道，在外联拉赞助是件很辛苦的的任务，你得 10 / 35 承受住一次次的失败而重振精神，但同时它又是一件十分有趣的 事情，在冥冥中总是有那么一种希望在伴随着你，说不定拉下个 商家时会有好运在等着你。这种未知的诱惑一直在吸引我的前进。 同时在对外交流中，我更深刻体会到了社会的复杂性，也知道了 自己的不成熟，更能认清自我，发展自己。公关外联竞职报告。 在外联我的另外一种收获便是能和这么一大批好的兄弟姐 妹聚在一起，这一年经历了那么多，那么多。有过在一起的各种 欢笑，打闹，八卦，无厘头。也有 两位部长无私的对我们的帮助 11 / 35 和指引。在一起的一个个珍贵的瞬间令人难忘。我想，有过这些 美好的回忆，有过那些日子一起走过的经历，我的外联生活真的 很令人难忘。（这段很好！） 3 外联工作思考 如果我竞选上外联部部长的话，我会选择下面的方法做好一 第二篇 :竞职报告 (公关部部长 ) 竞职报告 竞职意向：公关部部长 山大外院公关部 王伟宸 2016 年 5 月 12 / 35 竞职报告 公关部部长 基本信息 姓名： 王伟宸 性别： 男 班级： 2016 级商务英语班 现所在部门职位：公关部干事 欲申请职务： 公关部部长 在职工作经历：从入校加入公关部以来，我全程参与了公关部的每一个活动，并且在每次的重要活动中起到了关键的作用。这些活动经历使我学到了许多经验与教训，并且使我对公关部的活动有比较充分的了解。在职期间，除了联系企业赞助的常规任务上表现出色之外，我制作了“外国语学院迎新晚会”“赢在职场系列活动”、“公关礼仪大赛”等等活动的企划；在公关部“求职之道，礼仪风采”专题讲座中担任13 / 35 主持人，得到了讲师、企业与观众的一致好评，企业表示将会继续与我们合作；在“求职面试大赛决赛”中制作的 信这些经历会极大地 有助于一个公关部部长开展他的工作。 我的优势： 1、熟悉公关部的运作，对活动策划经验丰富； 2、电子文档制作能力较强，比较 符合公关部工作的要求； 3、长期担任班长的职务，活动组织协调的能力得到了很多锻炼； 4、擅长交际，能够处理好同学之间的关系，使部门人人团结向前； 5、学习成绩突出，在本专业排名前五，不必因为学习紧张而焦头烂额。 工作设想 14 / 35 要的是“实力派”的人才，因此在新干事的遴选过程中我会团委老师和主席、分管主席的指导，通过面试提问的形式为公关部从 11 级新生中国选拔优秀的学生作为新干事。 纳新之后我会及时主持新干事技能培训以应对随时可能会出现的任务。 是作为外联型部门完成支援型的任务，因此当有需求到达时我会 第一时间组织起干事有组织地高效完成任务。在外院的各项大型活动，比如运动会和外国文化节开幕式、闭幕式中，只要团 委老师要求、其他部门需要，公关部一定配合帮助其他部门事无巨细地做好每一项工作，保证各项活动的顺利开展。同时我会带领公关部一如既往地做好和 校外公司企业等的良好关系，为我院各种活动提供最大的帮助。 4.“赢在职场”系列活动是公关部一年一度的重头戏，如果我当选新任部长，我将会继续带领公关部秉承着继续创新追求高水准的理念继续办好做大这一系列活动。 15 / 35 总之，如果我当选成为公关部的新一任部长，我一定会在团委老师和学生会主席、分管主席的领导下做好公关部的管理工作，团结部门里所有的同学，扎实优秀的完成公关部的各项任务，努力继续为院团委和学生会其他部门做好协助工作，并且将开展更加精品的公关部特色活动，为外国语学院的发展和学生生活作出最大的贡献。 写在最后 我的所得所想 在进入公关部之前，我对公关部的工作并没有很深的了解 仅仅认为那时纳新晚会时“拉赞助”的口号就是我们工作的一切。后来我发现虽然“拉赞助”是最重要的工作之一，事实上我们的工作远不止如此。作为一个“后勤”型的部门，我们的工作大多都在“地 下”，没有其他部门的光鲜浮华与喧嚣。但是我相信公关部给我提供的学习与锻炼机会是其他任何地方都无法比拟的。 从最初的乐感地带晚会到外国语文化节，从运动会到迎校庆文明礼仪大赛，最后到我们部举办的的“赢在职场”系列活动，我受益于每一次行动中的磨练；从策划的制定到 制作，从联系企业失败后的失望与沮丧到成功后乐呵呵找到16 / 35 对方签订合同时心里的兴奋，担任主持人，勇敢应对每一次突发挑战，这 里面满是我充实的经历。我学到了太多太多，当然，还有更多的值得我去学习。 当然，没有我的前部长与前前部长，还有其他所有的组员们，我是绝对不能学到这么多的。我们在一起有怨念有欢笑，一本正经的说法就是“能和你们共事是我的荣幸”，正如 10 级公关部公邮的密码是 这正是我们真实的写照。我热爱公关部，我愿意继续在这个部门效力，作为公关部成员我获得的这些不可多得的经验，也成为以后走 上成功之路的经验积累。不论如何，我都将继续努力，期待更精彩的明天！ 山东大学外国语学院 公关部 王伟宸 2016 年 5 月 第三篇 :外联竞聘演讲稿 尊敬的各位老师，同学们： 大家好！ 17 / 35 首先谢谢大家给我这个机会站在这个讲台上参加本届社联的改选。 我，叫刘磊，来自 08 级信管系软件专业，我有着乐观开朗的性格，自信使我站在这个讲台上参加部长的竞选，今 天我竞选的职务是外联部部长。 通过大一在外联的锻炼，我明白了什么是目标，什么是责任，什么是拼搏，什么是奉献。在外联部的工作和学习中，我学会了很多道理：怎样为人处世、怎样解决一些矛盾，怎样协调好部门各成员之间的关系，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这对我来说是一种财富，更是一种经验。这一切可以证明：我有能力担任外联部部长一职，并且有能力带领外联更好的为同学们服务。 假如我当上了外联部部长，我还要进一步完善自己，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，虚心地向别人学习 . 此时此刻，当我站在这个讲台上就感到责任重大，任务艰巨，18 / 35 我深知一个人的工作能力只有在实践中锻炼 ，才能不断提高，在学习中工作，在工作中学习，才能有所收获 部长，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。 我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，与其在这里说大话，不如把热情投入入到工作和学习中，在实践中检验。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。 尊敬的各位评委，同学们 . 今天，我以无比激动的心情来参加这次竞选。我衷心希望各位能够支持我。 来自 08 级信管系的 刘磊 . 谢谢！ 第四篇 : 2016 最新学生会公关部部长述职报告 2016 最新学生会公关部部长述职报告 (一 ) 尊敬的各位老师、同学： 大家好 ! 我是公关部部长 面由我进行 20年度第一学期北京工业大学学生会公关部的述职报告。首先，请允许我对北京工业大学学生会公关 部的职能进行阐述。公关部是19 / 35 代表学生会形象的部门。主要负责学生会与各高校学生会、各社会团体的沟通和交流，为学生会的活动提供社会资源、开拓社会平台。下面，我正式开始我的工作述职报告。 内部建设 我们相识在 的 9 月，一教的五层，严格的面试，精彩的表现，憧憬的眼神。 经过层层考验， 32 名 新同学脱颖而出， 9 月 25 日，红榜公示，全部新干事收到并回复确认短信， 公关部正式成立。 第一次群发短信，第一次例会，第一次自我介绍 找酷 ，各样的活动出现在了公关部内，出游、游戏、聚餐 读万卷书行万里路 第五届 读书文化节。此次活动我们大胆创新，除传统的旧书市以外，加入了游戏式的开幕式和知识文化展览，并在整个活动中邀请了各院学生会参与，本次活动 到了很好的锻炼，此外，与各院会的合作也受到好评，为以后校会、院会间的联系打下了良好基础。 交流联谊公关部是学生会与院学生会、各高校及各社会团体沟通、交流的桥梁，因此联谊在工作中也占据着十分重要的位置。 本学期，在内联方面我们与各院会建立了日常联系，为日后的合作做好了铺垫。 在外联方面我们与演示中的高校进行了交流，并制定了外20 / 35 联策划，为下学期的互访活动 做好了准备。工作中，我部的副部长及骨干尽心尽职，干事们也积极联系，在大家的共同努力下，公关部圆满完成了本学期的交流及接待任务。 总的来说，本学期的工作是忙碌而充实的，各项任务有序进行并且已圆满结束。经过一个学期的锻炼，不论是公关部整体还是每位成员的业务水平都有了很大的提高。 总结与感想 当上公关部部长已经一个学期了，我发现自己较以前有了一些改变。在做干事的时候，考虑到的多是对于自己的锻炼，而现在，作为北京工业大学校级学生干部，作为公关部这个大家庭的家长，我清楚的认识到自己应该看的更高更远，工作的 时候，我们代表的不再是个人，不只是公关部，而是北京工业大学学生会，北京工业大学，因此我们要表现得足够好，要把学生会最好的一面展示出来，为学校争取到最大的利益。 在公关部已经有一年半的光景，大一的时候我有一个好部长，她带领我们做了很多有意义的事，站在部长后面，我觉得很骄傲 ;现在我有一批好部员，他们和我一起把很多有意义的想法一一变成了现实，走在他们前面，我感到很自豪 ! 公关部的路并不平坦，实话说，不顺心的时候也是有的，可是，每次看到我的干事们信任的目光，一份使命感就会涌上心田，我有责任把公关的路走宽，为我的 干事们提供更多21 / 35 的机会，哪怕道路再曲折，也不会驻足，我只求一路上有你们同行。你们的出色，让我感到了无比的幸福 ;你们的信任，是我前进的最大动力 ! 公关部上半学年的工作顺利而圆满，我想感谢主席和副主席们，你们在工作中的指导，让我的能力有了很大提高，在生活上的关心，让我倍感温暖 ;想感谢 08 级的各位部长、副部长及各部骨干，并肩作战让我不曾孤单。 我知道，在我们的工作中也还存有一些问题，在此，我谨代表公关部向大家作出承诺，我们会在今后不断改进，不断努力，力图为学生会的发展做出更大的贡献。 2016 最新学生会公关部 部长述职报告 (二 ) 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家下午好 !我叫，是 *系 07 级 *班的学生，自 20 9月起担任学联文艺部部长一职。通过一年的努力，我部在校团委的领导下，立足本职，围绕学联工作大局，解放思想、开拓创新，脚踏实地、狠抓落实，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行职责，较好地完成了各项工作任务。在组织活动中做到了部长以及部员共同协调配合，努力达到了预期目的。 2016 最新学生会公关部部长述职报告 2016 最新学生会公关部部长述职报告。我们开展各项活动时力求具有创 新性、条理性、知识性、整体性，同时注重激发广大学生参与活动的积极性，使得每位同学都能22 / 35 参与到活动中来，在举办活动期间，我部和其他各部一起分工合作，每次活动都在大家的共同努力下，完成的非常成功。下面汇报一下我部在 20度的工作情况： 立足本职，积极参加学生会各种会议和各项活动。 学联是在学院党总支和团委的指导下的代表广大同学利益的学生组织，是联系学生与学校的桥梁和纽带，是发展与繁荣校园文化的舞台和基地，是培养大学生全面成才的重要载体，我们的本职是立足同学，服务同学，我自加入学联以来，从未脱离这一主题，认 真履行职责，在学生会 20的接新生活动中，带领文艺部全体成员本着 真诚迎新生，努力创温暖 的原则投入到了迎新活动中，努力为新生创造一个家的温暖，我们怀着一颗热忱的心，微笑着去为每一位新生和家长服务，关心他们的学习生活，帮助他们解决困难，使他们感受到家的温暖。 同时在过去的一年里，我们还积极配合学 公关外联竞职报告联其它部门开展相应活动，如： 金鹰杯 辩论赛，演讲比赛，早操评比月活动等。一年来，学联的各种会议，活动和政治学习，我均积极参加。 23 / 35 恪尽职守，狠抓落实各项工作 文艺部担负着 丰富校园文化生活，展示学生才能，陶冶学生情操等任务，旨在提高全校同学的艺术水平，营造多彩的艺术氛围。围绕 提供魅力平台，繁荣校园文化 的主题 ;以 展现自我风采，秀出个性青春 为落脚点 ;发挥文艺部 自我服务、自我管理、自我教育 的职能，树立广大同学 自爱、自信、自立 的精神。积极探索工作新经验和新方法，充分调动文艺部全体成员的积极性，做到团结一致、齐心协力。经过努力，较好地打开了我院文艺工作新局面，创建了工作新格局，调动了全体学生参与文艺活动的新兴趣。在 20部主要承办了两项大型活动 ， 谦合杯 校园十大歌手大赛及第四届 圆梦杯 主持人大赛。同时协办纪念 四 运动八十九周年大型音乐喷泉舞会，与女生部合办第二期交际舞培训班。具体工作汇报如下： 从四月上旬起，文艺部配合教育系团总支在全校范围内征集喷泉舞会节目及主持人，并对节目进行了多次筛选，初步确定入选节目，并对这些节目的排练进行监督，提出问题与不足，以便及时改进，便节目尽量达到完美。最终经过讨论，确定了晚会节目。各系学生会对我部的大力帮助，推动了晚会筹备工作的顺利进行，在此，对这些帮助我部门的老师及同学们表示衷心的感谢。 从五月中旬起 ，我部为给同学们提供展示自我、发现自我24 / 35 的机会，特举办了 谦合杯 校园十大歌手大赛。我部通过多次例会的商议， 2016 最新学生会公关部部长述职报告来自来自同学，服务于同学 的原则，同时为了提高同学们的社交能力，丰富课余文化生活，以舞会友、增进友情、培养气质，我部与女生部合办了 第二期交际舞培训班 。本次培训班开设的主要课程有：三步、四步、平步、恰恰及浪漫樱花。通过前期大力宣传及各项筹备工作，本期培训班招生达二百余人，取得了可喜的成绩，也在同学们之间得到一致好评。并为我们以后的活动奠定了良好的基础。 从十月中 旬开始，我部开始筹办第四届 圆梦杯 主持人大赛。通过拟定通知，筹备复、决赛，从众多报名选手中选拔了 33 名选手参加发赛，各位选手准备的都很充分，通过自我介绍、模拟主持和综合素质三个环节的比拼，对选手全面的进行了测试，经过紧张激烈的角逐选拔前十五名选手进入决赛，在比赛过程中许多选手运用了电脑课件，以丰富自己的参赛内容，使观众更加真切清晰的了解到选手的比赛内容及风格。 2016 最新学生会公关部部长述职报告文章 2016 最新学生会公关部部长述职报告出自哈尔滨工程大学国防生培养工作剪影 两次大型图片展制作为一年来工作亮点 。总体来看， 作各项工作完成情况较好，能够高标准完成任务。 作人员工作能力较强，制作水平较高。 海魂编辑部：海魂杂志编纂 25 / 35 海魂杂志自 20 6 月至今已编辑四期，征稿比较及时，但海魂杂志出版拖延滞后。 视频小组 (20 5 月成立 )：摄像、视频后期制作 报纸杂志取发、宣传部例会、培训工作 报纸杂志取发自上一届就是工作难点，包括： 21b 邮政解放军日报、光明日报 ;主楼：环球时事、航天员等10 余种杂志 ;15 公寓 递：解放军画报。 报纸杂志取发为日常工作，且不需要特长专长 即可完成，上学期取发工作速度快、下发到位 ;本学期取发工作不及时、不到位情况有所增多看，需要监督完成。主要原因有二：报纸杂志取发为重复性的工作，随着时间增加，部分人工作热情降低，工作积极性降低 ;部分人认为报纸杂志取发没有技术含量，不喜欢，没兴趣，执行力不足。改善措施：量化管理，制定报纸杂志取发人员轮值表，将任务落实到每个人，避免推脱情况发生 ;开会教育，树立 从平凡的小事做起 的工作思想，端正心态。 宣传部例会一般为每周一次，会上首先由大一大二部员发言，汇报各项工作进展，而后各部长总结一周工作，布置下一周 工作，将学院下一阶段工作思路、主要任务传达至每个人。 宣传部与团委其他部门最大的区别就是对特长、技术要求较高，组织管理性工作较少。因其特殊性，故宣传部部员各26 / 35 项能力培训必须开展。宣传部部员培训工作主要从上学期 国防教育月 结束后开始，至期末结束，历时 8 周，课程分为：摄影、新闻写作、 件使用、摄像及视频后期制作 ;参加人员：宣传部全体人员及大一大二自愿人员 ;地点： 21b 培训效果很好，每次课严格清点宣传部人员，其中 件使用布置课程作业。本次培训比较成功，至最后一次课，到课人数仍有 30 名。 工作心得及经 验教训 分工合理化，责任落实到人。大到报纸杂志取发、军歌合唱比赛组织，小到 组内合作，任何工作都需要大家配合起来，进行合理的分工，才能将其做好。分工合理，让每个人都有事可做。 2016 最新学生会公关部部长述职报告各类报告。 信任度。首先要树立你在成员心中的形象，让他们充分的信任你，觉得可以依靠你。平时多关心部员，掌握部员的心理状况，主动积极助其成长，为部员打造一个排之外的第二个家。 公平、公正，奖惩分明。这一点非常重要，为服众之基。 做帅才，不做将才。作为部长不能事必躬亲，要学会用人，学会统掌全局 。由于宣传部特殊性，对特长技术要求较高，但部员基本都是从零学起，边做边学。不是一个任务大部分人都能做，而是界限性很明显，虽然难执行，但要锻炼去做。 27 / 35 学会思考。对周围的环境每天都去反思一遍，去转换立场换位思考一下，取其精华，剔除糟粕。 一年的宣传部工作即将结束，有付出也有收获。善始善终，希望自己在换届之际站好最后一班岗。希望宣传部能够将好的东西继续传承下去，在下一届的带领下，圆满完成学院交给的各项任务。踏实工作，敢于创新，不断用新的想法来充实，大胆的在我们的基础工作上去做些宣传部能做的特色活动，把宣传部特 有的魅力表现出来。 第五篇 :客户经理竞聘报告 客户经理竞聘报告 各位领导、各位同事： 大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年 X 岁，在工行营业部工作， *党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职 业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要28 / 35 发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。 一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室 对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己 的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在29 / 35 自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任 皋市 心主任 局局长 等，和我都是很铁的。还有我的 政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家 片厂副厂长朱 我家的老本家，关系相当不错。我 舅舅 任 X 长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的 帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款 。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他 们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 30 / 35 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销 ，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。客户经理竞聘报告客户经理竞聘报告。 2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司 和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的 贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。 3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足 12（有条件的 18）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促31 / 35 使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。（ 1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。（ 2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。（ 3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。 谢谢大家！ 客户经理竞聘报告 尊敬的各位领导、同志们： 到底该如何经营公众客户？我对高级客户经理的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与 客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质电信客户经理竞聘报告。 良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业 ;对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开始”的服务理念，以“追求客户满意服务”为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企32 / 35 业精神 ;在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务 ;要遵守企业各项规章制度和劳动纪律 ;对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司 和客户负责的责任感 ;通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。 应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升电信业务经理助理竞聘演讲稿公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作，具体做法如下： 一、树立一个信心，确保一个目标。 树立一个完成上级任 务的信心和决心 ;信心是做好每一项