《ERP沙盘实训报告》.doc

2011-2012学年度第二学期ERP沙盘实训报告小组序号： B 姓名及分工： 刘绒 学 号： 0906991231 班 级： 财管0903 组员及分工：CEO：高震 财务总监：贺转转 市场总监：黄林 生产总监：杨巧霞产品总监：刘娥 人力资源总监：卜新莉 完成日期： 2012 年 6 月 13日ERP实训实训报告【实训组人员】CEO：高震财务总监：贺转转 市场总监：黄林生产总监：杨巧霞产品总监：刘娥人力资源总监：卜新莉【模拟企业名称】畅想电子科技股份公司【企业目标】 根据企业“求实”、“创新”、“团结”的目标，各部门相互协调，本着，“质量第一”、“诚信为本”的宗旨，进行合理有效的配置资源，不断开发新产品、新市场，扩大生产经营，从而实现利润最大化，公司价值最大化。【实训目的】 通过沙盘模拟实验，让同学们亲自操作，亲身感受企业的运营过程，进一步了解实际经营流程，从而使所学理论与实践形成对照，加深对理论的理解。通过模拟企业资源计划训练，在实战中学习了企业经营的相关知识，积累了实战经验，增强了团结合作的精神。最重要的是，对企业经营过程有所了解。不仅是对公司的运营状况，还有各部门的分工与合作。真的是知识与实践上的双丰收！【实训过程】 1.准备工作（分组分工，熟悉相关课程） 对比自己，以及和他人的契合程度，了解的程度，最重要的是可以优势互补，相互团结合作，达到最佳效果。 角色分工及任务：根据个人特长，以及角色需要，安排岗位，各司其职。了解基本状况：每个部门，极其负责的相关人，对这门课的基础知识要有所了解，找相关资料，熟悉运营状况，操作的方法，程序等等。比如，学员手册之类的东西。 2.模拟企业基本情况及经营之道数据规则 在企业成立之初，有300万元注册资金，运营周期为八个季度， 在我们企业进驻的同时，其他企业也争相进入。在做好自己公司的同时，还必须关注竞争对手的运营状况，及决策战略。 3.经营过程（分八季，根据各自选的角色来写）第一季：战略制订从第一季度就开始着手开发，华东总需求量高，商品售价高，但是竞争者也多。而东北市场和西南市场分别需要2个和三个研发周期，预期在前期竞争者较少。第二季：市场测试第二季度在华东开始卖青少年产品，价格较低，销售业绩一般。因此，考虑有必要做市场改变，调整策略。第三季：战术调整第三季度出现较大失误，由于没有贴现，使资金未能快速回笼，造成第四季度资金链断裂。紧急贷款100多万，造成较大损失，同时也致使本应在第四季度研发的ISO9000 ISO14000及西南市场的开发未能如期研发，在华东和东北销售青少年和中老年产品，由于市场和产品均开发较快，竞争者较少，销售业绩明显提高。第四季：投资未来第四季度在华东和东北的产品销售还比较好，但是由于上个季度的失误，没能在最短时间内进入西南市场，失去良机。将反省投资决策，稍作调整，避免再次失误。第五季：规模扩张第五季度，由于资质未研发完成，不能在华东销售，重点集中在东北市场销售。销售业绩平平。将在下个季度重点扩张。第六季：战略调整第六季度在华东东北西南三个市场三种产品全部上线销售，广告投入集中，在各个市场均取得较多订单，总分稳居第二名。最大的竞争对手是第六组，他们一直在我们之前，不管是财务，还是综合表现，都比我们稍好一点。第七季：管理改进第七季度，在东北和西南的竞争者分别是第一组和第十组，用低价策略使我们赢得较多订单，但是由于竞争的加剧使我们落后到第四名。第八季：决战时刻第八季度由于计算失误又一次紧急贷款20多万，贴现后生产线提高到4条，产能为5000，略微调整营销网点，降低定价，集中广告投入，结合上季度存货共销售约6700件商品，强势的占领了市场，并取得总资产510万的成绩!【实训成果】一、总体情况分析总的来说，我们小组的实力还算可以，虽然，在两个季度中出现决策失误，但最终，我们组是获得了第一！一直以来，第六组都是我们最强大的竞争对手，他们的市场很多，销售量就高，并且，未出现紧急贷款。再有就是第九组，他们一直紧随我们，大部分落后，但有时还是赶超了我们。不论怎样，我们组齐心协力，打败了所有竞争对手。二、小组运营8季度后的经营综合表现，三大财务报表等（贴图）【实训的收获和体会】（不少于800字，从以下几方面来写）作为本学期唯一一门实训课，仅仅九周的时间，很短，但收获良多，获益匪浅！我们组总共六个人，在这次的合作中，大家齐心协力，做得很出色！在企业资源计划实施当中，其实，竞争还是比较激烈的。因为，所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划，面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键。作为市场总监助理，要掌握最新的市场动态，观察产品的销售状况，关于这次模拟实训，总共有七个区域市场可进入，需要先投入费用开发成功后才能进入。共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发。完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提，订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响。产品订货量采取瓜分市场的方式，所以，每个季度都是非常激烈的竞争！如何在有限的时间里，快速做出决策，并且使之行之有效，是件不简单的事情！在这个过程里，真的是真正体现了大家团结合作，各司其职，各挥所长。有时可能会因为一个问题，一个决策你争我吵，但是事过之后，大家依然是好伙伴。每次老师公布成绩的时候，是最激动人心，令人兴奋的时刻，成绩好了，我们高兴，欢呼；成绩不如意时，虽然会出现你错他错的局面，但主要还是反思着错误，以便以后，即下个季度再犯同样的错误！一直以来，我们最大的竞争对手都是第六组，他们确实在各方面都有值得我们学习的，借鉴的地方。正所谓群策群力，我们始终在稳步中求发展，不断超越，不断完善，最终取得佳绩！我很想强调的一个问题就是，小组的合作契合度真的很重要！相比而言，我很自豪地说，我们这组做得很好。作为组长，我很重视这方面的维持，至始至终，我们有问题，大家说清楚，有意见，拿出来，大家一块讨论，不论怎样，我们的目标是一致的，我们要为我们的企业负责，力争做到最后的胜利，这不是一个人的事，而是整个小组，共同努力，所要达到的目标！经历此次实训，我想，我既学会了一种技能，更懂得了，真实的企业运营大概的一些程序，虽然这些都很肤浅，但我想，起码我感受了，体会了，这就足够了！【实训思考问题及解答】1.本人承担的角色，该角色的主要职责？我任公司的市场总监助理，其主要职责是：开拓市场，完成公司年度营销目标以及其他任务。对于此工作人员，应该具备有独立的销售渠道，良好的市场拓展能力；应负责销售部门内部的管理及建议；进行市场调查以及寻找新市场机会；制定新项目市场推广方案；成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；销售队伍的建设与培养能力等。要实现销售的最大业绩，营销总监应该结合市场预测，以客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收，进行客户关系管理。比如，做市场调查分析，进行市场进入策略和品种发展策略以及广告宣传策略制定。制定销售计划，争取订单与谈判签订合同与过程控制，按时发货应收款管理和销售绩效分析等。2.本企业的经营业绩如何？企业经营的成功与不足之处在哪里？ 我们组一直以来成绩都比较稳定，前几季表现并不是很突出，产能也低，位居中列，到第七季度，开始好转，产能为5000，略微调整营销网点，降低定价，集中广告投入，结合上季度存货共销售约6700件商品，强势的占领了市