直通车质量得分优化.docx

为什么要做质量得分优化？这个问题要根据直通车排名来看的，直通车的排名等于关键词出价乘以质量得分，在出价不变的情况下，质量得分越高的排名越高，处理直接影响到排名外，还影响到我们直通车出价的实际扣费，直通车实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，从这个公式我们也看处理质量得分越高，我们的实际扣费就会越低，可以为我们剩下很多的推广费用，所以无论是从实际扣费还是排名上都有必要优化关键词的质量得分 想要了解怎么做宝贝关键词的质量得分优化先要了解影响质量得分的因素影响质量得分的因素1）关键词与宝贝本身信息的相关性；2）关键词与宝贝类目和属性的相关性；3）关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4）帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5）宝贝详情页质量；6）其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7）其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。做质量得分优化就是从相关性上来做优化，我们来一个个分析下:第一个：关键词与宝贝本身信息的相关性就是说您购买的关键词与您宝贝的相关度高低。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息，和直通车推广内容信息上。如果关键词是那您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。第二个：关键词与宝贝类目和属性的相关性这个很好理解。就是您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，以及您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性。第三个：关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击就是通过该词搜索后，为您直通车带来的成交越高，收藏越多，点击率越高，您的买家反馈就越好，也就是您需要努力的方向。第四个：帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出这个就是累积性。就是系统会根据您的关键词过去推广过程中的情况，来计算您这个关键词与买家搜索意图的符合程度，也就是相关性。就像我们通过考察一个人的过往经历，可以大致预测他现在和以后的一些情况一个道理。第五个：宝贝详情页质量这个是买家点击进入宝贝详情页的体验相关，决定了宝贝的转化率，受买家的喜好程度，对买家来说，这个才是最根本的。前面是通过关键词搜索，通过图片，标题，价格，销量等进行判断选择，最终进入到您的宝贝页面，最终是否能促成购买交易，您的宝贝详情页起了决定性的作用。第六个：其他相关因素例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等，图片质量会是吸引买家点击与否的一个重要因素，而是否消保，是否存在某些严重违规行为，是否处罚等，则是我们需要对买家负责的，所以只要您诚信经营，努力提升服务质量，质量得分也会有所提升。第七个：其他淘宝推荐重要属性，是否假一赔三等这一点与第六点类似，都是淘宝网对买家体验的重视，同时也是对您的要求，通过质量分体现出来。以上其他影响因素我们可以分为影响质量得分基础项和提升项，基础项为：第一、第二、第六、第七条影响因素，提升项为：第三、第四和第五条影响因素，基础项里的因素都是固定的，所有的卖家简单做下都会得到的质量得分，可以说所有的额卖家都在一个起跑线上，而在提升项里的几条因素，是直接看效果的的，效果好的质量得分自然高，也就是点击量高的，销售好的质量得分就会自然提高了，反而质量得分就低了，作为开车新手，我们没有账号的历史记录，在一开始我们的质量得分就不如老车手，因为没有更多的流量我们的销量也上不去，那么我们新手不得不抓住第三条的点击量，只有努力的提高点击量我们的质量得分同样的可以提高那么影响点击率的因素有哪些呢？影响点击率的直接因素：标题、位置、图片。影响程度：图片位置标题我们从影响程度可以看处理图片影响点击率是最大的因素，这个图片就是指我们直通车创意中的图片，也就是在直通车展位展示的图片，并不是一定是宝贝主图，位置先不说，之后还有标题，所以开车的时候创意是必不可少的我们先看下直通车创意是在哪里添加和修改在直通车推广计划添加推广商品的时候第二项就是添加创意，已经添加好的创意，在点击进入推广计划后，点击计划中的商品进入宝贝推广页面，在此页面在关键词添加项最后面一个就是创意，在这里我们可以添加创意和修改创意，在创意中我们可以看到不仅仅有图片还有标题刚才我们说的展示图片并不一定是宝贝主图，大家可以看看在添加创意的时候，会有让我们选择图片的选项，这个创意图片时要我们在宝贝的5张主图中任意选择一个，所以说并不一定是商品在搜索展示的主图，所以在选择创意图片前，要先把创意图片添加的宝贝的多颜色多角度展示图中宝贝主图除第一张为主图，在淘宝搜索结果页面展示，第二-第五张为多角度多颜色显示图片接下来我们说下直通车图片制作的注意事项：看下图图片说完后我们在说下标题，先看下直通车标题和宝贝标题有什么区别直通车的标题 （字数限制20个字，40个字符）店铺里宝贝的标题（30个汉字，60个字符） 直通车标题修改后不会更改宝贝本身店铺的标题 直通车的标题是影响买家点击的，并不影响买家的搜索 店铺宝贝标题是影响买家的搜索结果的 在影响点击率中我们也了解到不仅有图片影响，还有标题，那么我们的标题应该怎么样了写呢？直通车标题的注意事项：基本结构： 产品名称+卖点设置技巧：1.标题应介绍产品，而不是说明店铺； 2.一个广告只突出一种商品卖点； 3.将文字的信息点归类，并注意断句，让买家能轻松地读懂卖家的标题； 4.最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。 A.价格优势（可用词 “亏本”,“ 换季狂甩”，“零成本”，“厂家直销”，“清仓”，“特价”等刺激眼球的词）B.信誉优势（可用词“四钻”“100%好评”“消保卖家”“好评如潮”等）C.人气优势（可用词“热卖XX”，“最后XX件”, “断货断码”，“卖疯了”等）D.产品其它优势（可用词“XX品牌”，“包邮”，“最新”，“独家代理”，传统秘方等等）广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确