新版人生的七张保单.ppt

第一张保单:为自己而买，让父母和所爱的人受益； 人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！,2008年5月12日14时28分04秒，四川汶川、北川，8级强震共造成69227人遇难,374643人受伤，17923人失踪。,有诗为证，看意外已不是偶然,2011年3月11日，日本当地时间14时46分，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。截至当地时间4月12日19时，此次地震及其引发的海啸已确认造成13232人死亡、14554人失踪。,（以上数据不计算受伤人员的理赔，仅供参考）,人们常说：人死了，要钱有什么用，但又有多少人在他们的亲人走后无奈的在找钱。,人死后， 留给家眷最有用的东西-,第二张保单:为自己而买，给所爱的人减负；,笑看：,结实?还是结石!,早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋 再吃几个光鲜亮丽的染色馒头,我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌,资料来源：2009年中国统计年鉴,每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口,人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，我们无需为治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的亲人减去未来的负担！因此将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。,伤风感冒 半亩水稻,救护车一响 一头猪白养,小病拖 大病捱 实在不行医院抬,第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己； 这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！,赚钱一阵子，花钱一辈子,人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱,闪亮登场,天天向上,远大理想,抚育儿郎,孝敬爹娘,处处吃香,告老还乡,打打麻将,晒晒太阳,躺在床上,挂在墙上,您想拥有怎样的资产来度过未来的岁月？,房产,股票,储蓄,实业,2010年5月18日10:39,储蓄不赚,30年以来平均通货膨胀率为5.7,实业难留,会赚钱的人多，会留钱的人少!,第四张保单:为自己而买，呵护老年的自己； 世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。,财富,财富的大道上伴随很多风险,1982年，21岁的陶金发从浙江绍兴县孙端镇来武汉汉正街摆地摊。26多年来，他已身价千万。成为汉正街首屈一指的饰品经营大户。在全国饰品界，提起他的名字，大家也不陌生。 2009年2月5日，汉正街大火，陶金发约1000平方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟灭。2月9日，他又重新回到人生起点，再次成为汉正街的地摊小贩。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,忆当年在汉正街创业，陶金发面有乐色。 记者 鄢玉红 摄,/insurance/property_news/35067_2.shtml,34,2007年12月12日，温州鹿城区人民路温富大厦裙楼发生一起死21人，伤2人的特大火灾。引发火灾的“朵朵鲜花店”法人代表事发后所有的资产都被冻结。 幸好，这位老板曾经购买过高额的长期寿险，而长期寿险的保单是不能被冻结的。于是，在中国人寿温州分公司的协助下，业主使用了保单借款功能，获得了一笔不小的现金用于解决当时的燃眉之急。,“康百万”是被称为“豫商第一人”的康应魁家族的统称。 位于河南省巩义市康店镇的康百万庄园建于明末清初，占地240余亩，建筑面积64300平方米。”马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田。”这里创造了康百万家族传承12代、历时400余年兴盛不衰的传奇.,一直富裕了十二代、四百多年,富甲三省，船行六河，土地达18万亩 “头枕泾阳、西安，脚踏临沂ln y 、济南； “马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”是其真实写照。 财富传承四百余年的秘决是什么？,留余,做人不留余，则没有朋友； 持家不留余，则没有退路。,康百万家族的黄金家训,真正的财富不在于你能赚多少钱，而是在于你能留下多少钱。,财富的健康,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,规避风险-人寿保险,一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人, 就如同一个人裸体，我们称之为 财务裸体。 国家理财规划师专业委员会 秘书长 刘彦斌,对于普通人来讲，保险是家庭的雨伞和备用胎； 对于有钱人来讲，保险是家庭经济的稳压器、是巨额财产的保护神！,第五张第六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远； 我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！,当我们读小学的时候，读大学不要钱； 当我们读大学的时候，读小学不要钱; 当我们不能挣钱的时候，房子是分配的； 当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了； 当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；,社 会 现 象,当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜； 当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇； 当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇； 当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的； 当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的！,社 会 现 象,第七张保单:为奋斗一生的资产转移而买； 根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。,陈光标：富人应该缴纳遗产税 比例至少应为60%,赵本山投保1500万保险，有效从企业资产中分离出个人资产，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！,企 业 资 产 个 人 资 产,画好10张图 提升签单率 白板会会中操作关键点,49,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,我的白板会运作流程,50,主顾开拓,培训演练,拒绝处理,增员邀请,会前,会中,会后,申请审批,物料准备,暖场开场,推荐举办人,公司简介,礼品发放,奖品展示,会后总结,二次拜访,激发需求,解决方案,按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率,会前准备要点：,召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 ,51,掌握3个流程10张图 轻松复制白板会,52,流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-5张图 流程3：拒绝处理-3张图,3流程,10张图,流程1：激发需求,53,图1-爬坡图,54,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?,图2-走钢丝,55,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福,3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）,流程2：解决方案,56,用画太阳的形式讲解护身福人生保险计划，通俗易懂好接受。,图1-万能太阳图,1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年,住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障,意外医疗,住院医疗,住院日额补贴,重疾保障,意外伤害,身故保障20万,养老补充,57,2. 讲责任： 意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。,住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴,重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付100% 轻度重疾赔付20% 合计赔付120%,身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。,养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。,意外伤害：小到手指大到全残10级281项，按照比例赔付,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,图2-夫妻百年好合,58,豁免bc,5. 如何爱自己：1-6,6.如何爱家人：1-2,我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛,三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩,图3-智慧星,59,1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2万 1.2万 1.2万 1.2万,30,60,70,6万,婚嫁金,17万,25万,大学,高中,2.讲领取,3.讲保障,备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（a）或（b）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（b）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （c）组成。,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,高档：10.7万 低档：1.2万,高档：55.2万 低档：,高档：98万 低档：,由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。,图4-鑫利摇钱树保险计划,60,2岁,三、讲保障,一、讲交费,80岁,1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免,1400,20岁,1400,40岁,1400,1400,二、讲领取,祝寿金40000,保单分红,累积生存金 不断增长,1400,备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险b，附加豁免保险费重大疾病保险c组成,重要提示： 分红险其红利分配是不确定的,图5-全家福,家庭保单一家三开，让爱永存,1.讲爸爸,2.讲妈妈,3.讲孩子,幸福的家庭就是有保险的生活,61,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,流程3：拒绝处理,62,我有社保，我干嘛买保险？,图1-有社保情况下有无商保对比t形图,63,20年，年交6698元 1.重疾10万 2.住院费用2份 3.住院日额 10份,有新农合无万能,有新农合有万能,剩余的3万？,4.住院日额补贴1.77万,案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天,1.新农合：10万*70%=7万,案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付,1.新农合：赔付7万,2.重疾给付10万,3. 住院费用赔付0.9万,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。,3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=19.67,投保容易理赔难,图2-全险半险裸险t形图,64,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额,保险是“保而不包”,保险是分类的,1.投保容易理赔难，保险分三类：,2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故,3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾,5.保险是分类的，保险是保而不包。,4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,保险是不错，可我现在没钱买,图3-排序t形图,65,我,赔付50万赔付30万,1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车,2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序,3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的,4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表 公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 本课件智胜人生、智慧星保险计划的主险为万能险，万能 险最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利 益可能低于中、高档利益演示水平。 本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是