厦门新势力07年秋季开学营销推广方案_厦门总体mini.ppt

1,厦门营销推广方案,厦门g/c网经营部 2007年8月,新势力07年秋季开学,2,背景说明,营销思路,营销策略,市场特征,竞争对手销售政策,3,1、市场特征市场容量,2007年厦门招收高校新生32066万人。主要分布在我市的思明、集美、同安、翔安等地，集美地区占了招生总数的79.6%。,一、背景说明,4,2、竞争对手销售政策：,一、背景说明,5,营销思路,背景说明,推广细则,营销主题,营销目标,营销时间,目标市场,营销策略,6,成为新势力，惊喜顶翻天,2、营销目标：（07年8月10月）,1、营销主题：,二、营销思路,市场占有率目标：新生目标市场占有率g网25%、c网5% 发展用户数目标：g网10619户、c网2000户,3、营销时间：,07年8月15日10月31日,4、目标市场：,以新生为主，兼顾低年级跨地区转入学生，及返校学生的维系和入网,7,5、营销策略：,三个拉动,四道拦截,四个支撑,一个监督,二、营销思路,8,推广细则,背景说明,营销思路,营销方案,推广要求,推广监督,宣传要求,9,一、g网方案： 1、产品政策：,三、营销策略- 营销方案,预存60元送卡，同时还可以获赠手机链、护指、钥匙扣等衍生品 (礼品省公司统一制作，将会在月底到货）,3、佣金政策：,现场促销以及学生直销团队佣金15元/户。 若与第三方合作，用户在入网当天内再预存50元话费且入网三个月内完全销帐，除一次 性佣金外可再获得最高每户15元的佣金，在用户入网的第四个月支付。,本方案下发后各分公司不得再上报特殊方案,注：以上方案详见g网07年秋季开学营销方案文件，g网经营部方案负责：孙艺红,2、入网政策：,新势力校园卡（畅听版）标准化产品，产品统一包装。,10,二、c网方案： 1、产品政策：,三、营销策略- 营销方案,3、佣金政策：,注：以上方案详见c网07年秋季开学营销方案文件，c网经营部方案负责：梁晓波,2、入网政策：,新势力校园卡（畅听版）标准化产品，产品统一包装。,单购卡：零售价：100元/张，内含50元预存话费、30元卡费、返利20元 机卡分离机捆绑：零售价+50元预存话费。50元预存话费内含：卡费10元、20元预存话费、 20元返利，后台送款30元话费 机卡一体机：零售价+100元预存话费 购机入网即送，按机身价进行不同档次礼品的赠送,单购卡：购买后一次性按20元/张的标准返还发展人。 机卡捆绑：购买后一次性按20元/户的标准返还发展人，入网当月至次月15日语音通话费 达到5元，次月再按50元/户的方案佣金+保卡奖励返还给发展人（暂定）。,11,一、接站迎新 目的：第一时间现场接触目标人群，建立品牌好感 主要安排在厦门火车站、集美汽车站、集大校园门口等主要新生主要到达地点进行拦截。有条件的营销部/分公司应积极与院校沟通，安排人员在学校的接送车上进行派发单页及与新生互动宣传。,三、营销策略-推广要求,新生在车站人偶迎新 优帕迎新队伍在出站口拉起横幅准备好迎接工作 优帕摆出各种姿势邀请新生合影留念，并赠送照片,新生在车上派发促销单页 新生出站后迎新队引导新生搭乘迎新专车 优帕迎新队一起随新生回校，在巴士上与新生互动和派发单页,12,一、接站迎新（续） 各营销部/分公司需要制定详细的接站/接送车计划，要求计划表在20日前上报g/c网经营部宣传策划。具体上报模板如下：,三、营销策略-推广要求,接站计划表,接送车计划表,注：g、c网经营部接站迎新负责人：黄焕佳、吴晖,13,二、校园现场促销 要求分公司通过各种方式积极开展校园现场促 销活动，分公司应制定详细的校园现场促销计划包括：具体的促销场次、地点、时间、相关责任人等 内容，并按如下表格在15日前上报g/c网经营部 。,三、营销策略-推广要求,注：g、c网经营部现场促销负责人：许瑞雪、朱鑫鹏,14,三、学生直销队伍-建设 各营销部、分公司必须在8月18日前完成学生直销队伍的组建、培训工作。 1、招募,三、营销策略-推广要求,2、要求,通过学校的学工会、团委，招收勤工俭学的学生 通过对在校联通用户发送招聘信息短信 通过已有直销人员派发招募宣传单页,各营销部、分公司必须指定专人负责学生直销队伍的组建工作，可以 通过上述或其他有效的方式在规定的时间内完成队伍的组建。,3、建设目标,注：g、c网经营部学生直销队伍负责人：许瑞雪、朱鑫鹏,15,三、营销策略-推广要求,三、学生直销队伍-建设 4、培训,为确保培训效果，各营销部、分公司必须在8月20日前对学生直销队伍开展集 中的业务培训工作，所有参加培训人员必须签到 培训材料必须包括校园市场推广资费产品（必须与竞争对手的资费 做对比培 训）、促销方案、基本增值业务（炫铃、新气象等）、基本营销技巧，确保直 销人员理解无误，顺利开展相关业务推广工作。 各营销部、分公司必须在开展培训的前三天将培训计划、培训材料上报g、c 网经营部，g、c网经营部策划人员必须仔细审核培训材料，对材料中存在的 错误及时向分公司反馈。,16,三、营销策略-推广要求,三、学生直销队伍-建设,各营销部、分公司必须在14日前根据以下表格格式上报学生直销队伍组建计划。,g、c网经营部人员到培训现场检查队伍人数，根据现场参加培训的人数 核定各营销部、分公司招收的学生直销队伍人数。对未按时限和要求人数组建 学生直销队伍的营销部、分公司进行通报。,17,三、营销策略-推广要求,四、学生直销队伍促销计划,各营销部、分公司必须在8月18日制定详细的学生直销队伍促销计划，具体模板如下：,以新入校学生宿舍楼为主，返校学生宿舍口为辅，根据队伍以及学校宿舍楼情况合理 制定扫楼计划。 新生入校期间可安排白天或晚上进行扫楼 老生返校期间可安排在晚上进行扫楼 印制简易单页专门用于扫楼促销，可将直销人员手机号码印制成不干胶粘贴在单页上 每个直销人员按照计划发展用户数配备一定数量的号码卡，便于现场促销,18,三、营销策略-推广要求,四、学生直销队伍促销计划,组织学生直销队伍在校园开展现场促销，我司为学生提供简单的促销桌椅、 宣传单页，配备一定数量的号码卡。可通过组织学生在学生密集、可以集中沟 通的场所进行促销，例如宿舍楼入口处、食堂、超市、运动场所、图书馆等， 现场促销具体模版如下：,学生直销队伍的现场促销工作必须长期开展，使学生直销队伍能够成为校园 市场拓展的另一渠道。,19,五、费用管理 1、费用使用范围,三、营销策略-推广要求,本部分额度用于与校方有合作项目的费用支付，包括：校园促销进场费，迎新晚 会、运动会赞助费，有我司宣传内容的录取通知书的邮寄费用等。 上述费用以与校方的书面合作协议规定的金额为准。,2、费用分配额度,额度分配原则为按照810月份期间新势力校园套餐特惠套餐的发展数5元/户进行 分配。为便于预先使用，制定初始分配额度如下：,20,五、费用管理 3、使用办法,二、营销思路-推广要求,营销部/分公司可在初始分配额度内，依据实际需求，申请使用这部分费用。受理部门为 c网经营部。具体流程如下： 部门将使用申请表（具体格式见附件），并附与校方协议的复印件一并提交给c网经营部， c网经营部依据实际需求和剩余额度通知部门并安排支付。,4、费用分配额度,此部分费用只能用于规定范围用途，营销部/分公司有违规使用的，一经发现，将予以倒扣 并通报处罚。已使用金额超过了（实际发展数5元/户）额度的，对于超额部分，将从营 销部/分公司10月的绩效工资中予以倒扣。 请营销部/分公司在使用前充分核算效益，谨慎使用。,注：c网经营部费用管理负责人：黄双艳,21,part 01,宣传计划,part 02,宣传规范,part 03,宣传分工,二、营销思路-宣传要求,22,宣传时间 2007年8月15日-2007年10月31日 宣传范围 学校及周边地区 宣传对象 高校新生为主，其它学生为辅 广告目标 使新势力品牌元素尽可能地渗透到迎新现场、促销现场及学校的其它地方，保证“四道拦截”行之有效，进而提高活动认知度，为销售打下良好基础。 通过迎新活动、职业能力提升计划、部分赞助活动提高新势力品牌的美誉度。 做好g/c网的宣传整合工作，使校园、活动现场及周边渠道宣传布置规范、有序。,三、营销策略-宣传要求,23,宣传进度-1,三、营销策略-宣传要求,24,宣传进度-2,三、营销策略-宣传要求,25,预算,校园拦截宣传品：189320元 c网渠道宣传品，单页、海报、展架：12700元 g网渠道宣传品，单页、海报、展架、横幅：15000元 诚毅营业厅vi更换：3200元 促销台、帐篷制作：13940元 小礼品：30000元 赞助费及进场费：50450元(按发展数5元/户核计） 合计：335610元。详见附表,三、营销策略-宣传要求,26,part 01,宣传计划,part 02,宣传规范,part 03,宣传分工,三、营销策略-宣传要求,27,三、营销策略-宣传要求,平面表现-g、c网,卡套,活动平面最终以省公司下发稿为准。,28,【促销报平一】,平面表现-g网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,单页,三、营销策略-宣传要求,29,【促销报平一】,平面表现-g网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,海报,三、营销策略-宣传要求,30,【促销报平一】,平面表现-g网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,展架,户外,三、营销策略-宣传要求,31,【促销报平一】,平面表现-c网,注：海报、展架画面与单页正面相似。宣传横幅内容与采用g网下发的横幅，gc两网保持一致。,单页,三、营销策略-宣传要求,32,【促销报平一】,平面表现-横幅,g网促销横幅，用于现场促销及经销网点。,c网促销横幅，用于现场促销及经销网点。,迎新横幅，用于学校公益横幅。不分gc。,三、营销策略-宣传要求,33,【促销报平一】,礼品-g网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,手机链,运动护指,登山照明钥匙扣,三、营销策略-宣传要求,34,【促销报平一】,礼品-c网,休闲包,运动水壶,优帕“情侣版”搪胶公仔,备注：“情侣版”公仔以实际造型以省公司下发为准。,三、营销策略-宣传要求,35,渠道布置规范,三、营销策略-宣传要求,36,营业厅布置规范-厦大营业厅,三、营销策略-宣传要求,37,营业厅布置规范-厦大营业厅,三、营销策略-宣传要求,38,渠道布置规范-诚毅学院营业厅,三、营销策略-宣传要求,39,渠道布置规范-诚毅学院营业厅,三、营销策略-宣传要求,40,渠道布置规范-资料架,首列摆放此次校园市场宣传单页，左g右c,第二列摆放促销节宣传单页，左g右c,第三列摆放品牌资费宣传单页,最后一列摆放其它宣传单页,三、营销策略-宣传要求,41,渠道布置规范-促销现场,三、营销策略-宣传要求,42,校园拦截布置,赞助活动布置,餐盘不干胶,接待处布置,海报栏布置,以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,三、营销策略-宣传要求,43,校园拦截布置,教学楼不干胶,迎新横幅,迎新指示牌,校车包装,以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,三、营销策略-宣传要求,44,校园拦截布置,以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,取款机不干胶,运动场指示牌,图书馆不干胶,餐厅贴牌,教学楼桌卡,餐厅指示牌,三、营销策略-宣传要求,45,part 01,宣传计划,part 02,宣传规范,part 03,宣传分工,三、营销策略-宣传要求,46,宣传分工,宣 传 分 工,三、营销策略-宣传要求,47,一、任务分解,三、营销策略-推广监督,注：新势力校园卡（特惠版）用户发展任务数按各营销部07年秋季开学招生 人数计划比例进行分解；厦大的发展用户数按地区归属计入思明的发展量。,48,二、考核办法：,三、营销策略-推广监督,考核办法： 校园卡（特惠版）的发展任务纳入各营销部、分公司县域业务发展指标考核，当月未完成任务数的，直接扣减县域考核分数3分。 跟踪执行办法： 1、各营销部/分公司每日下班前需将现场促销和学生直销队伍的发展量及时上报 g/c网经营部 2、业务支撑中心对各营销部、分公司的任务完成情况形成每日通报，具体通报格式见附件。 3、业务支撑中心负责支撑按套餐统计