山西家具出差总结

1 / 9 山西家具出差总结 山西家具出差总结 出差报告 出差时间： 3 月 5 日 14 日 出差地点： 内蒙包头，呼和浩特，通辽；山西大同。 出差目的：开发经销商，建立销售网络及对已有网络的维护。 包头市： 一、 城市简介 包头位于内蒙古自治区西部，地处渤海经济区与黄河上游资源 富集区交汇处，北部与蒙古国接壤，南临黄河，东西接沃野千里的土 默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部。包头市辖个旗、县、区， 其中：个市区（昆 都仑区、青山区、东河区）个矿区（白云鄂博 矿区、石拐区），个农牧业旗县区（土默特右旗、达尔罕茂明安联 合旗、固阳县、九原区）。总面积平方公里。人口 . 万， 居住着蒙、汉、回、满、达翰尔、鄂伦春等个民族。 2 / 9 包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一，是内蒙古自治区最大 的工业城市，是国家重要的基础工业基地。包头近来经济发展较快， 现在房价多在 2500 二、 市场环境 包头家具业较为发达，中高 档家具市场现有十家左右，但是规模 都不是很大，今年六月还将新开一家五万平米以上的正泰家具城。现 1 在市场知名度，顾客认知度比较高的是深港家具城（共三家）， 美好家家具城，九星家具城。 深港家具城老店（钢铁大街）是包头最老的家具城，面积两万平米左右近年来虽然品牌比较落后，但是人气却一直是最旺的，成交量也是最大的，这里一楼租金在 70 元左右，二楼 60 元左右，三楼 50，其余两个店是后来开的不如老店的生意好，美好家家具城现在是包头品牌结构最高档的家具城，这里集中着曲美 ，红苹果，双叶，华日等品牌，家具城布局是一楼板式，二楼古典和沙发，三楼是曲美和其它品牌，租金 50间。 三、 竞争品牌状况 3 / 9 包头现在半日和中西街都在经营，半日在包头已经经营了好几年了，现在一般的消费者都认半日，半日在深港的两个店都有，面积都不是很大，在老店的位置在一楼的一个角落里，面积 30 平米左右，产品售价在 1200 1800 之间。中西街在美好家二层，面积 160 平米左右，几乎没有什么装修，产品售价在 1300 2200 之间，月均销售额在 3 万左右。老板姓赵是在银川经营中西街的，过来包头 开的分店，我和他在银川见过几次面，这次他没有来包头。 四、 洽谈情况 这次我对装修高档一些的店面都基本拜访了一下，主要是经营红苹果，曲美的朱老板，经营联邦的郝老板，经营喜临门床垫和风格 2 传送的马经理，经营名流家居店面的张经理等等。比较有意向的是前三家，曲美的朱老板和经营喜临门和风格传送的马经理知道我们产品，所以比较容易沟通，朱老板现在曲美做得很大，近 2000 平米，面积还在不断扩大，还有自己的一个沙发厂，生产的牌子叫恒信，朱老板说年后估计能够拿到位置。 另外两家还不是很确定， 一家说等到 3 月广州展后，另一家说等商场开业。我看还是主要把握曲美的这家，我也跟他说呼和浩特已经拿到地方，图纸也传过来了，朱老板表示年后过了正月十五就来北京一趟。 呼和浩特市 4 / 9 一， 城市简介 呼和浩特位于中国北方内蒙古自治区中部的土默川平原上，距北京 669 公里，距天津港 800 公里。是中国经济建设重点与东欧各国进行经济贸易往来的重要桥梁。 呼和浩特市辖四区四县一旗 ,即新城区、回民区、玉泉区、赛罕区、托克托县、清水河县、武川县、和林格尔县及土默特左旗。全市总面积 17224 平 方公里 ,方公里。 2004 年底全市实际常住人口为 人。现在房价多在 1800 3000 之间。 二， 市场环境 呼和浩特的家具城主要有金锐家具会展中心，皇氏家具城（两个店），润宇家具城，金海马家具城，展览馆家具城等，面积最大的是润宇家具城，五万平米左右，这是包含建材的一个综合市场，总面积在十万平米左右。人气最旺的是金锐家具会展中心，租金在 50里有曲美，华日，百强，喜梦宝等品牌。装修环境最好的是皇氏家具城这里有爱依瑞斯，标致等品牌，租金在 70 元左右。 三 ， 竞争品牌状况 在呼市没有见到中西街，半日，博尼等仿造品。只在皇氏家具城一楼看到一家广东的沙发床厂家，当时是一个经销商带我去的，导购和他认识所以我们没有研究很长时间，整个店面有 40 50 平米，有铁制的悬挂，产品售价在1500 2400 之间，质量我感觉比半日稍好一些，听说生意不5 / 9 是很理想，整体感觉店面装修和摆放都不是很到位。 四， 洽谈情况 此行呼和浩特收获较大，拜访的几个经销商都比较主动，经营华日和曲美的苗总，他现在有空的地方，但是现在只能先设计图纸，现在图纸已经传到公司，位置在金锐家具会展中心，面积 90 平米左右，店面和产品年前无法完成了，苗总的意思是赶在 3 月初开业就行。 另外经营九品和北京一个沙发品牌的郭总也很热情，计划年前或者年后来公司参观一下。 通辽市： 通辽店 05 年总销售额不足两万，此行通辽的目的是 1， 了解当地市场，认识和接触我们的经销商， 2， 和经销商沟通，找到销售不景气的原因 3， 针对当前店面产品系列，作出整 体调整方案 4， 对导购进行鼓励和培训，改善销售习惯。 这次预期目标基本达成，年前更换都市生活系列，经销商已经打款，剩余的产品换上新的外套进行销售，我也提出了促销方案经销商同意配合。 通辽店销售不好的原因主要是： 1， 经销商认为我们产品的价格不太适合通辽市场， 年轻的 看上我们的产品但是没有经济能力， 带老人来看，6 / 9 往往 老人不同意。这个原因我之前已经分析到，解决方案直 接更换 列。 2， 由于货物销售额不大，流通比较 缓慢，少量的货物由于 运输不太方便经销商不愿意进货，这就直接影响了货物 的流通速度。可以看出运输对小型经销商的制约，我认 为我们应该考虑运输的重要性，给予高度的重视，解决 方案我认为我们可以给经销商运输方便的支持：可以采 取（ 1），如果小于 3 个立方（或者其他标准），我们可以 收取一些费用或者免费送到大型货站。（ 2），如果大于 3 个立方，则必须来公司提货，这样我们就提高了我们的 出库速度，从而可以减少部分经销商的顾虑，提高销售 7 / 9 额和经销商的积极性。其实，其他有些位置偏远的厂家 也是采取这种方法来解决的，比如广东的联邦家私，小 于 10 个立方的货物都免费送到货运站。 3， 现在导购的积极性也不高，不把我们品牌作为重点来推， 店面日常护理很糟糕，客厅沙发底座全是灰尘。我已经针 对这一现象进行了针对性的鼓励和培训，我从销售习惯的 改变入手，进行了案例的探讨，最后涉及到销售技巧和产 品知识的提高。 大同市： 一， 城市简介 大同市位 于山西省最北端，地处黄土高原东北边缘。现辖有开发区、城区、矿区、南郊区、新荣区等 5 个区和阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、浑源县、左云县、大同县等 7 个县。 大同地处晋、冀、蒙交界处，是闻名全国的 ” 煤都 ” 。区位条件比较优越，交通通信较为便利，矿产资源颇为丰富，8 / 9 旅游资源声誉中外，工业基础比较雄厚。方公里，全市总人口 人。目前房价多在2200 3500 之间。 二， 市场环境 大同现有三家主要的高档市场，现代家私城，北方家园，城中诚家具城。其中时 间最长和人气最旺的是现代家私城，同时也是最大的一个家具城，这里共有十万平米左右， 分为前厅，后厅，主要是中低档家具，银河厅，国际厅主要经营中高档家具，国际厅主要品牌有曲美（两个店），红苹果，联邦家私，爱依瑞斯等，租金在 50 元左右，北方家园是一家开业不到一年的家具卖场，装修比较新，品牌主要有标致，玉庭等，租金不到 50 元。 三， 竞争品牌状况及洽谈情况 大同现有中西街是曲美的韩老板在经营，他以前也很想做我们的产品，但是主要还是价格的原因，现在中西街是和猫王在一起，几乎没有完整的店面，在市内的 一家小型家具城内，销量不是很好，韩老板对我们都市生活比较感兴趣，听他说起他作曲美的也向他说过这个系列，他表示年后再做进一步的