《新人》杂志策划案.doc

新人 影响成都婚庆潮流的媒体_新人WEDDINGS 一本现代都市人爱情与婚姻的前沿生活杂志前 言 （2）市场分析（3）杂志分析（4）精彩看点（5）执行方案（6）发行渠道（8）编辑手册 （11）广告刊例 （15）前 言 中国的婚庆一直是比较庄重和备受关注的仪式，传统的婚礼仪式在历史的长河中不断演变，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场不过十五年左右，日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使中国人的婚礼正从“物质层面”向“精神层面”转变，新婚指导类的婚庆杂志应运而生。 2001年国内第一本以婚庆市场为对象的婚礼杂志创刊，此后北京的新娘，上海的大众皆喜婚典琳琅新娘，大连的大连新娘等相继出炉，另外还有一些电子婚庆杂志也活跃在网络平台上。 目前婚庆杂志主要集中于北京、上海和广州地区，在期刊市场上，此类杂志仍处于起步阶段。 婚庆市场的火热带动了婚庆杂志的繁荣。但作为时尚杂志的一种，在引领时尚中不但要坚持走在时尚的前沿，同时应该明确最终的目的是形成一定数量的读者群，让读者接受这一时尚理念的同时并能映射到他们生活的各个角落。 成都是一座休闲之都，但由于婚庆服务业相对滞后，导致成都出现了“空投婚礼”的潮流，许多年轻人在上海、北京、广州等地定购婚纱、婚戒、鲜花等婚庆用品。 据此，我们隆重推出新人杂志，填补婚庆杂志市场的空白，做一本引领本土婚庆潮流的城市生活杂志。目标：填补成都婚庆杂志市场空白，做一本引领新都市人爱情观、婚庆潮流的城市生活杂志，服务成都、重庆两地婚庆队伍。杂志基本形态使用刊号锦绣 月刊 大16开 （合作 作时尚、生活、服饰类）国内刊号： CN 51-1710/TS 国际刊号： ISSN 1004-1265 刊名： 新人刊期： 月刊开 本： 215290 1/16页数： 128136页出 品： 每月1日印 量： 5000册售 价： 18元（前期推广价10元）装 帧： 封面250g双铜，覆光膜；内页128g铜版纸、四色印刷、精美装帧开 本： 国际大16开，设计版面分配图文比为73。办刊宗旨通过间接指导婚庆公司的方式进行顾问式销售，最终将杂志办成西南地区有影响、有实力的婚庆杂志，实现发行及经营的赢利。新人杂志是成都真正意义上按照市场需求和高端品牌要求打造的第一本婚庆专业杂志，坚持目标集中化战略的新人杂志将努力推动成都婚庆行业进一步的健康发展，成为深刻影响中国婚庆产业的旗舰杂志。坚持目标集中化战略的新人杂志将努力提升成都及周边城市婚庆产业开发商、准新人的婚庆新理念，努力建设完善并传播成都婚庆行业品牌文化，与本土品牌产品一起，共同推动成都婚庆产业市场的发展和成熟。新人杂志将于2010年震撼登场，面向国内外公开发行。 身份定位：成都市婚庆行业标志性发布媒体 市场定位：中国最先进的婚庆理念与婚庆方式 功能定位：成都最权威的最具标志性的专业指导读物读者定位：准新人、即将结婚的新人、新人亲友团成员、对婚庆行业感兴趣的人群、婚庆文化追随者、从业人员、时尚人士、城市精英白领。杂志分析据统计资料显示，全国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元。婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点，中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。四川每年结婚人数为47万人，直接相关(婚纱礼服、婚宴、珠宝、旅游、房产、家居、租赁、化妆、婚礼策划及主持、喜烟喜酒喜糖等)的婚庆消费市场达100多亿元；成都每年结婚人数为10万对，直接相关的婚庆消费市场达14亿元。结婚消费还呈现出以下特点：1.结婚消费项目增加，档次不断提高；2.结婚消费范围不断扩大；3.个性化、时尚化越来越强化。成都的婚庆市场近年发展迅速，为婚庆人群提供服务的平面媒体却发展滞后，本土化婚庆文化尚未得到充分宣传和开发。新人，将以全新的观念、新的视角、新的品台，新的服务，引领本土婚庆潮流，整合本土婚庆服务行业资源，提升本土婚庆服务行业的水准，在婚庆消费者和市场之间搭起一座桥梁。一、受众群体婚庆杂志的读者群一般为准备结婚的群体，这个群体不但数量相对于其他的杂志来说范围狭窄，另外购买此类杂志的时间段比较短，通常是在结婚前后，过了这个时间段便很少坚持去阅读。受众群的变化比较快，每天面对的读者都是不同的，这不但对于发行来说有很大的特殊性，对于如何满足读者需要的市场定位来说又增加了一定的难度。 因此，对于读者群的多变不定是新人首先要突破的一个难题。新人杂志将婚庆作为市场，同时通过爱情话题、现代都市人的爱情观念、世上消费观念，通过延展杂志可读性，将受者群扩大，杂志定位为精英的都市白领。二、内容定位 新人杂志在内容上基本涵盖了结婚前后的大部分程序，婚礼前后涉及的范围比一本杂志上介绍的更多，可以说汽车、房子、新房装修、婚宴用品、婚礼饰品、健康体检、心理问题、婚姻生活等等。新人将成为当地准新娘们的闺室密友。三、编辑策划新人主要是传递时尚的婚礼潮流，给准新娘以实用的指导。对于准新娘们来说，最关注的就是婚礼那刻的独具风格了。主要我们不断地发现具有创意的不同档次的婚礼，共享美好时刻，同时将杂志当作与读者交流的一个平台。四、产业链形成新人杂志依托的是婚庆市场，由2006年-2007年中国结婚市场发展调查报告可以看出婚庆市场目前的火热程度，因此，应该注重更新本杂志的品牌战略。读者喜欢杂志，因为可以给他们更多的信息并给予指导，因此应该依托杂志的品牌知名度，形成自己的品牌战略优势。如出版的成都新娘丛书，分别以蜜月旅游、婚礼筹备、新娘服饰美容为主题，将新人创刊以来的精彩内容编辑成册。除此以外，相关的产业链还可以走得更加宽广。建立自己的网站、论坛、出版自己的图书、形成自己品牌的婚庆服务项目。 可以联合媒体或者网络，推出一些选秀活动，或者婚礼创意大赛等等。也可以采取“合纵连横”的方略，即与婚庆相关行业，如婚庆公司联手实现共赢，争取更多的受众，巩固自己的品牌。 五、新人的发展趋势首先，中等收入阶层的不断发展是时尚杂志繁荣的原动力，新一代年轻人的思想推动了杂志的发展。按照国家统计局的标准，到2020年，中等收入群体将由2005年的5.04%扩大到45%，这些人一般受过高等教育，属于讲究生活品质的消费群体，而时尚类杂志瞄准的读者群主体也是这部分。另外上个世纪八十年代出生的人逐渐开始进入婚育年龄，且多为独生子女，这些改革开放后出生的年轻人喜欢追逐新事物，其中许多年轻人与父母并不在同一个城市，因此在婚庆市场不断升温的状态下，婚庆杂志将成为准新人们首选的婚尚指导用书。如主题婚礼、特色婚礼、个性婚礼等渐渐成为趋势，仪式从室内逐步走向室外，多种婚礼文化元素巧妙融合，高科技技术、数码产品的广泛应用，创意性的婚礼道具在婚礼中越来越受宠，婚礼的形式和内容更加丰富，婚礼也走向了个性化、多样性，这些变化都使得婚庆类的杂志成为即将结婚一族的新宠。同时，也可以对婚庆相关行业，如婚庆公司、相关婚庆用品专卖店等发行渠道进一步扩大。婚庆公司可以吸收杂志中别人的设计亮点元素，而婚纱礼服专卖店则可以详细了解到最新的国内外流行潮流，以有利于自己业务的开拓。这对于婚庆类杂志来说是一个重大的发展契机，继续开发这个巨大市场，填补人们意识上的空白，传递国际上最新的时尚流行婚礼资讯，介绍最近的时尚潮流。杂志精彩看点彰显成都独特的婚庆文化气质、影响成都婚庆产业方向强大的背景支持决定了新人杂志独有的精神气质。杂志将约请国内能够决定和影响中国婚庆行业走向的权威人士、知名专家担任杂志顾问，为本刊撰稿，同时刊登国内外关于婚庆行业的最新观点、最新举措。使杂志成为成都市所有婚庆行业准确把握行业动向、正确选择市场机会的风向标，成为所有成都准新人谈婚论嫁必读的权威读本。新人杂志将采取全新的杂志理念,即不过分彰现新闻操作,也不主张流于形式的婚庆方式和婚嫁信息的介绍。追求与政府、婚庆产业及婚庆消费者人群之间的互动。追求真正生动、人性化的精细到极致的城市婚庆文化。追求最新和具有经典意义的婚庆文化解读与传播。追求最具特色的最具震撼力的图片和文字。一、编辑要义： 定位创办目前市场上缺乏的行业杂志 电子、纸质、网络等多媒体嫁接整合资源优化形态 每期以鲜明时尚独特的主题作为杂志最眩看点 “生活”、“消费”、“服务”的功能集中在杂志上体现 突出“文化”、“时尚”、“风情”的风格 图文并重，具有令婚庆消费人群和行业人士不可抗拒的魅力 其资源优势和风格特色应该是唯一的和不可复制的二、定位描述新人是成都市婚庆行业标志性发布媒体。新人是影响成都婚庆行业潮流的权威媒体。新人就是成都婚庆产业市场的风向标、成都婚庆行业的权威指南，是大西南地区准新人首选高端、时尚、实用的婚庆专业读物。三、目标描述新人的目标是做成都婚庆业的行业标杆，成为中国婚庆行业的旗舰杂志。四、形象描述 “时尚、专业、权威、高端、实用”是新人杂志的语言表达。五、读者描述根据我们前期的专业市场调查，我们发现公开发行的新人杂志，将主要由下列读者构成1， 银行/保险/金融业2， 教育和文化业3， 政府部门4， 酒店/旅游/航空公司/服务业/5， 进出口贸易6， 能源/房地产开发/建筑业7， 广告/媒体/公关8， 网络/电讯/IT9， 批发零售/交通运输10， 律师事务所/会计师事务所/公用事业六、发行渠道 新人杂志确保您的广告受众是具有在成都购置婚庆用品的能力与真实意愿的中高收入群体。新人杂志在机场、婚纱影楼、婚姻登记处、婚介所、涉及婚宴酒店、会所、商务俱乐部、写字楼、全市2000个物管小区等处的发行采用先进的VIP式的发行系统来完成，直达主流消费人群。由此，我们可以向广告客户承诺其广告能够随发行而处处可见并精准有效。我们的渠道建设策略是1、 独立渠道5000册 (成都市婚庆协会)新人杂志得到全市民政系统、各婚姻登记处的特别支持，建立杂志独家拥有的媒体展示平台。2、精准发行2000册为了让准新人和婚庆行业人群可以随时找到新人，我们在这类人群的出入地点都有发行和摆放。A、机场 B、婚纱影楼 C、婚姻登记处 D、婚介所 E、涉及婚宴酒店、会所、F、商务俱乐部 G、写字楼、H、全市2000个小区等。3、 资质赠阅1000册为确保目标读者群为具有在成都婚嫁的真实意愿的中高收入层，我们向成都地区的政府机关、医院、外资企业、大中型国有企业、规模民营企业等机构的目标人员定向赠阅杂志。4、付费订阅6000册。付费订阅者一部分来自于通过邮局征订，另一部分来自于参与杂志的市场活动或填写杂志中订阅表格回执的读者。5、零售5000册。新人杂志定位于成都市场，将全面覆盖成都主城区的零售网点。 6、特殊定制1000册。依靠杂志独有的权威性与公信力，在西藏、省内三州建立特殊的发行渠道，直接到达该地区有在成都地区置业能力与婚嫁意愿的人士。 编辑手册一、 基本描述风格定位：幸福、甜蜜、喜庆、真实、感人服务标志：顾问与推荐，平等与分享（非指导性）构成基本特征：时尚化、本地化、服务性、互动性二、 编辑策略1， 新人传播婚俗文化、婚庆服务和婚庆相关产品的展示；准新人需求体验；新人婚礼过程的消费；爱情婚姻故事的分享。2， 目标读者的特征分析这是一个很特殊的消费群体，在消费心态上存在这样一个特点：“都有钱都舍不得花钱”。没有谁比结婚的人群更有钱的了双方父母给予、家族支持、多年积蓄、四处借债，新人筹备婚事时手中一定有几万到数十万不等的现金；但是当准新人开始筹备婚礼时，他们发现钱的去处多到难以应付，一不小心就会落入消费陷阱。面对婚庆市场，茫然无助是他们的统一心态。3， 杂志应给出的态度 一个绝对权威迅捷的时尚资讯库“我要知道目前全世界最时尚流行的婚礼讯息” 一个热心奔走的包打听“我需要本地区所有相关消费项目的报价和性价比情况” 一位仿若父母的长辈“婚事要听听长辈的意见，因为世界上唯有父母双亲是最贴心的人” 一个全心全意的皇家管家“婚礼上我要做世界上最尊贵的王子公主，成为所有人注目的焦点” 一些有前车之鉴的已婚人士“我要知道婚庆服务中应该规避的误区，避免消费中的一切不愉快” 一位资深的婚礼咨询顾问“我要在专家的建议下，明白怎么在成都操办创造属于我自己的独特婚礼，这将成为我永生不忘的经典时刻” 一对够格的伴郎伴娘“避免婚礼当天陷入琐事的慌乱中，我需要贴身放心的保护和支撑” 一群义务帮忙张罗的同事“喜事有众人帮忙我放心，我只想享受于众星捧月般的目光中” 一帮生事促狭的狐朋狗友“我接受来自朋友亲人善意的调侃捉弄，那使我有分享喜悦的快乐”4， 内容构成始终坚持杂志是读者的朋友，顾问销售策略、编读之间平等关系营造，分享和互动兼顾。内容分为最重看点、次看点、再次看点、其他搭配内容几部分。 最重看点：特别企划，68P/期，根据专题策划选题的可看性，可增加页面，由话题设定、概念解释、市场调查、观点碰撞、业界专访、主题推荐、排行榜等内容组成，涉及话题关注的方方面面，通过编辑策划执行，有效引导市场舆论动向，完成对业界对消费的双重指导； 次看点：婚俗文化，68P/期，通过专家约稿、专访、实地采访等形式，将婚俗文化进行主题报道，具有历史厚重感和文化底韵，彰显杂志观点主张和品位态度； 再次看点：婚秀系列，610P/期，通过与婚协的合作，每期由婚协推荐品牌企业进行主题推荐，分为婚礼现场秀、婚宴场所秀、主题婚房秀、婚纱礼服秀、婚主题珠宝秀、婚摄影楼秀等，新人真情故事演绎，真实消费需求，现场采访服务过程，体验心得反馈、满意度评分排行，展示成都“最本土”、“最特色”、“最时尚”服务和“最品牌”文化，缔造成都人自己的婚庆秀场； 封面星娘征选活动，812P/期，打造成都女性自己的封面气质，活动评选标准为“幸福感、真实普通人、成都都市气质”，让成都女性成为自己杂志的封面女郎与形象代言人，最富有创造力的真人秀； 顾问导购，610P/期，分“主题推荐”和“消费实例”两部分，由婚秀专家针对准新人咨询问题进行推荐式导购，全程忠实记录，单品推荐，消费信息公布，专家意见建议； 打造明星新娘，4P/期，根据明星新娘形象特征，选择普通人进行包装塑造，达到惊艳效果，实现“麻雀变凤凰”的梦想，展现成都婚庆服务团队的技术实力；以上内容共40页码，占杂志的1/3，以原创性、独家策划、婚秀观点特征构成杂志主要看点。其余页面约70P，设计为时尚杂志常规页面，如资讯、婚纱饰品欣赏、婚摄作品欣赏、人物专访、美容美发美体、旅游美食、两性话题、情感故事、编读互动、恭贺新喜、新人故事、星座、瑞士杂志版权内容等，体现服务性、人文关怀、强调杂志互动功能；其余20P为版权页、目录、杂志硬广告等页面。三、图片来源建设主题拍摄部分：1，婚庆行业版：专职摄影师，培养具有专业气质的摄影记者