货款的结算方式.doc

货款的结算方式货款的结算方式，在如今的国内主要有两种，一种是现结，还有一种月结。 对于现结，在实际操作业务中，一般是指款到发货、货到付款，以及票据付款（支票、商业承兑汇票、银行承兑汇票，银行本票）。 在这些现结结算方式中，我们需要特别留心的： 款到发货，一般是指见到银行水单，特别是异地交易，如果金额较小，一般都是见到水单发货，如果金额大，那么需注意，等款项到帐才发货，切记不要打电话到对方银行询问有没有汇过这笔款，因为异地汇兑可以撤消的，特别是银行交易结算时间之外而产生的业务，都是没有汇出去的，只要没有汇出去款项，汇款人都可以申请撤消汇兑的，这一招骗子们常用的。对于支票，商业承兑汇票这种企业担保的票据，信用度还是较低的，所以对初次交易往来，而且金额较大，最好不要采用这种结算方式，特别是支票，有的企业开出密码支票，故意填错密码，那样即使它开的是空头支票，也不会受到处罚的，只作退票处理。对于银行承兑汇票、银行本票这种以银行信用为担保而开出的支票具有绝对的信用，不过在些需要识别票据的真伪，最好的办法是带上原件去开具银行所在地的柜台核实，因为用电话查询银行只作形式核查，而实质不予受理，特别是子母银票（根据真实的银票要素伪造一造一模一样的银票），那样电话查询是查不出真伪的。 对于月结付款方式，有30天、60天、90天的等，在月结过程中我常遇到这样的事例：在信用期限内，客户突然下了个大订单，如果这家客户的信用、资质较好，那固然是件喜事，如果这家客户的信用、资质一般，甚至不是很清楚，那么这是件很头痛的事了，如果月结60天，你以产品没有库存为理由而推延时间则很不妥，因为一般原物料产品的交货期一般为1个月，如果你以两个月为由，则很难应付过去，最后可能招至客户的惩罚。包括拖延之前到期货款。对此，我们可以在订合同时，先订一个信用额度，比如5万元，在5万元之内，则按月结60天，如果超出5万元，那么客户把超出5万元的部分先付清，这样就可以把收款风险压制很低。商业诈骗很喜欢用这一招，开始他们向你们订货订的很少，付款信用也会很好，等博得你的信任后，他们会与你谈月结，月结的开始几个月，他们付款也很及时，然后在接下来的时间，他会突然下个大订单给你，如果你草率签订合同，那么到时你只有两种可能性，一是自己违约合同，支付巨额的违约金，二是自己的货款收不回来。这是外贸企业常用的诈骗方式。还有一点，有些企业借假破产，真逃债，都是异曲工的。 如何催款？ 要根据企业的性质。 对于国营企业，关系大于合同，你只能通过非正规的手段来催收货款，比如对采购的行贿与财务的回扣，你不要天真的用法律手段来维权，那是很不现实的，国企连欠缴国家税款都不以为然，更不用说欠企业的货款。很多外企说与国企打交道是件很头痛的事，有的货款甚至超过几年都收不回来来，那是因为他们不懂谱。所以对国营企业来说，我们坚持一个原则，大家互利，就足以了，如果货款金额不大，那么可以在逢年过节买几张购物卡与购物券给经办人就行了，他们有时并不在乎那些小钱，但他们觉得有一种被尊重的感觉，那是人的天性。对于国营企业的货款催收如果上至法院诉讼，除非你有一定政治背景或舆论立场，要不然你百分之百的会败诉，即使胜诉了，也会遇到实际执行的困难。与国企打交道，你如果没有一定的手腕，建议不要去做。 对于私营企业，一般付款的决定权在老板手里，对此我们需要的加紧催收，在到期日之前可以打电话询问客户的财务是不是已经安排付款了，到付款日在电话确认，如果付款日还没有付，则可以打电话给相关负责人催收，包括亲自登门拜访催收，只要你坚持几次，今后这家客户不会拖你货款了，即使他们有资金周转空缺，他们宁可拖别人的货款，也不会拖你的，因为只要是人，都怕烦，三番五次的催收，给他们潜意识中留下这家客户的款拖不得的印象，久而久之，就会形成一种条件反射了。对于个体户，催款一定要及时，比如，他们说明天给你，你切记不要拖到后天去取货款，个体户的付款制度完全是自己主观意识决定的，所以最好趁热打铁。 外企则一般相对较好点，特别是日企，一般到固定付款