geely汽车-2013年度商务政策企划篇与补充管理办法解读课件

内部参阅 严禁外传,2013年区域企划政策 要点解读,第五区域营销事业部 促销部 2013年2月3日,2013年商务政策已于1月26日正式下发，为了更好的开展经销商企划工作，第五区域营销上事业部促销部针对商务政策内容增加了2013年经销商企划管理办法，对商务政策企划篇内容进行完善与补充。特制作此培训课件让经销商企划能熟悉商务政策要点及经销商企划管理办法内容。,2,前言,一、商务政策要点 二、区域企划管理办法补充规定,目 录,商务政策企划管理篇,第一节经销商企划人员管理办法要点,1、经销商企划任职资格,2、经销商企划职责要求,3、经销商企划人员管理考核,经销商企划人员管理,经销商企划人员配备标准,经销商企划人员任职资格,重点提示： 经销商企划人员配备标准由2012年的600辆和900辆界限，调整为2013年以签约量800辆为界限，,经销商企划人员年龄要求23-35岁，学历要求大专以上，并具备广告宣传策划知识，熟悉当地主流媒体情况，能够熟练操作办公软件,具有较强的文字组织及沟通能力； 经销商企划人员须经吉利公司组织培训、考核合格后持证上岗； 经销商须保持企划人员稳定；企划人员如需变更，经销商应做好工作交接事宜并提前15个工作日向区域事业部备案；若变更后的企划人员因培训排期无法参加吉利公司组织的企划培训班，须接受企划专员的“岗前辅导”，合格后方能上岗，同时须参加下期吉利公司组织的企划培训班。,经销商企划人员职责要求,重点提示： 2013年商务政策要求经销商企划人员在每年2月1日前及经销商企划人员更换后一周内提交吉利汽车经销商企划人员档案 ，并增加了经销商在每月25日前策划促销活动的要求。,经销商企划人员职责要求,重点提示： 2013年商务政策要求经销商在每月前2个工作日以内提报广宣方案，同时增加区域展会运营的要求。,经销商企划人员职责要求,重点提示： 2013年商务政策要求经销商每季度首月第3个工作日前向事业部促销部备案区域主流媒体资源表，每 月广宣方案投放后，次月第5个工作日前提报月度广宣执行总结。,经销商企划人员职责要求,重点提示： 2013年商务政策要求经销商自行制作的促销物料，须在EKP系统上提交备案，按区域事业部审批 意见执行；核销申报由每月30日前变更为广宣活动执行完7个工作日内。,经销商企划人员管理,经销商企划人员管理考核,经销商企划人员任职格,重点提示： 经销商如变更企划人员，向事业部报备时间由2012年的提前一个月变为2013年的提前15个工作日。,1 未按照标准配备企划人员、未及时申报变更企划人员档案的，视为无企划职能，一律不给予额度外广宣费用支持，并处以10000元的罚款。 2 未在规定时间内提交区域主流媒体资源表及吉利汽车经销商 月广宣执行总结，除取消该经销商年度优秀企划部的评选资格及该季度的所有额度外广宣支持外，并处以5000元/项的罚款 3 经销商提交的区域主流媒体资源表，若出现未完整填写、虚报刊例价格及折扣的，除取消该经销商年度优秀企划部的评选资格及该季度的所有额度外广宣支持外，并视情处以1000-5000元的罚款。 4 经销商提交的吉利汽车经销商 月广宣执行总结，若出现未按我司提供的模板制作、媒体发布情况不全、活动执行情况描述不清晰、竞品广宣活动监测有误等情况，除取消该经销商年度优秀企划部的评选资格及该季度的所有额度外广宣支持外，并视情处以1000-5000元的罚款。,第二节经销商广宣活动管理办法要点,1、额度内申报及审批要求,2、额度外申报及审批要求,3、额度内推广方案支持原则,4、额度外推广方案支持原则,5、广宣方案规范,6、广宣方案申报、执行及修正考核规则,7、额度外支持项目监管办法,广宣方案申报及审批要求,额度内方案申报及审批要求,重点提示： 额度内：经销商根据上月实际提车数量按照产品政策中规定的额度进行广宣投放，费用自行承担，履行在区域推广品牌和产品的责任。 。,广宣方案申报及审批要求,额度外方案申报及审批要求,重点提示： 额度外：经销商在当月额度内费用使用完毕后，为扩大宣传效果，经销商可向区域事业部申报额度外方案，区域事业部根据实际情况酌情支持。,广宣方案支持原则,额度内市场推广方案支持原则,重点提示： 2013年商务政策规定额度内方案可申报活动为巡展、定展，额度内广宣活动费用原则上当月足额投放， 若有节余，按吉利公司方案审批意见执行。,广宣方案支持原则,额度外市场推广方案支持原则,重点提示： 2013年商务政策规定，额度外方案以下费用不予支持：餐饮、油费、过路费、人员补贴、礼品、媒体 礼金、让利、赠品、广告公司管理、代理费。开展定展活动时须使用吉利公司标准展示展具。,广宣活动规范,媒体广告规范,重点提示： 2013年商务政策规定经销商在媒体投放时，需使用吉利公司统一标版，若需另行设计或更改标版，须 符合吉利汽车品牌形象并使用吉利汽车品牌的规范用语，提前三个工作日启动“广告画面变更”EKP流程，促销部审核通过,广宣活动规范,媒体广告规范,重点提示： 2013年商务政策规定县级及以下市场允许发布墙体广告，单幅画面不小于2米3米； DM（夹报）发行量 不小于20000份，设计稿件须经区域事业部批准后方可执行。,广宣活动规范,户外广告规范,重点提示： 2013年商务政策规定户外广告画面须使用吉利公司提供的设计稿。,广宣活动规范,活动规范,重点提示： 开展巡展活动时须使用吉利汽车品牌标准展示展具，中小型车展须提前40个工作日向区域事业部申报方 案，逾期不予受理。,广宣方案执行规范,广宣方案执行规范 广宣活动方案经吉利公司批准后，经销商须严格按照申报项目及批复意见执行，不得擅自删 减或调整申报项目及核定费用。 未经吉利公司批准擅自执行的广宣活动项目，不予支持。 经销商投放的所有设计稿件，须得到区域事业部确认，不得私自投放。 在广宣活动执行前或执行中，区域事业部有权让经销商进行修正。 对于驳回的方案，超过1个工作日未提交或驳回2次（含）的方案区域事业部不予受理。,重点提示： 对于驳回的方案，超过1个工作日未提交或驳回2次（含）的方案区域事业部不予受理。,广宣方案申报、执行及修正考核,广宣方案申报、执行及修正考核规则,重点提示：,额度外支持项目监管办法,媒体资源信息监管办法 经销商需每季度提报或更新所在区域媒体资源的（可申报媒体范围内）刊例与折扣政策。没有按时提供，或提供虚假刊例、折扣的经销商，吉利公司将不予以该经销商额度外广宣方案的批复和核销。,额度外支持方案执行监管办法 吉利公司每季度对已批复执行的经销商额度外执行方案的5%，进行随机抽检； 经吉利公司抽检，经销商上报的额度外支持方案执行过程中，有弄虚作假行为的（例：虚假刊 例折扣，虚报报纸版位、版式形式，虚报墙体、灯箱、路牌等户外广告数量，虚报互联网、广 播、户外等阶段性广告时间的）不予以费用核销，并处以虚假执行部分金额200%的处罚；罚款 金额一并从之后的广宣核销或提车款中扣除。,重点提示：,24,第三节费用核销管理办法要点,1、费用核销要求及规范,2、广宣方案核销流程,3、费用核销管理考核,4、广宣方案核销材料一览表,费用核销要求及规范,核销范围 所有经吉利公司批复的广宣活动费用。,重点提示： 核销申报由每月30日前变更为广宣活动执行完7个工作日内。,核销时间要求 经销商执行完毕的广宣活动核销材料，须在7个工作日内采用特快专递（以当地邮戳为准）的形式寄往区域事业部核销专员处。,费用核销要求及规范,核销规范,重点提示：,广宣方案核销流程,核销流程,重点提示：,费用核销管理考核规则 经销商广宣核销材料逾期（以快递日期为准）提报（包括二次补报），处以1000元/天罚款。 经销商广宣核销材料经区域事业部审核如发现虚假，即通报批评，第一次按虚假金额的2倍予 以罚款，第二次按虚假金额的5倍予以罚款。 合同不得涂改，否则视为虚假合同。 发票原件的各项内容不得涂改，否则视同虚假发票； 核销材料须按要求整理装订，不符合要求即退回，按首次申报不合格处理；,费用核销管理考核,重点提示：,广宣方案核销材料一览表,广宣方案核销材料一览表,广宣方案核销材料一览表,广宣方案核销材料一览表,第四节大型展会管理办法要点,1、大型车展执行规范,2、大型车展费用要求,3、大型车展申报要求,4、大型车展管理考核,大型车展执行规范,大型车展定义 大型展会是指由省/市政府、国家级汽车行业协会或主流媒体在省会城市、直辖市、人口排名前60位的地级城市主办的展览展示会。,大型展会分类说明,重点提示： B级车展无需申报，由吉利公司统一制定参展规划并实施。,大型车展费用要求,B级车展场地费用分担 车展场地费由吉利公司和参展经销商共同承担。其中，吉利公司承担70%，参展经销商承担30%，“主办经销商”享受减免5000（B2级、B3级）-10000（B1级）元支持；吉利公司在展会开始前15个工作日，直接从“主办经销商”提车款账户中扣除参展经销商承担的费用。其它“参展经销商”必须在开展前5天将各自承担费用支付给“主办经销商”。,重点提示： B级车展场地费不再需要主办经销商垫付，吉利公司在展会开始前15个工作日，直接从“主办经销 商”提车款账户中扣除参展经销商所需承担的30%的费用。,大型车展费用要求,其他费用承担说明,备注：表示吉利公司负担；表示经销商负担；由经销商申报，吉利公司酌情支持。,重点提示：,大型车展申报要求,B（B2/B3）级车展演艺运营申报材料 现场推广活动方案、产品促销政策、演职人员或活动代理公司资料、活动时间表、使用物料效果图； 车展协调会会议纪要及大型展会执行管控表； 第五区域营销事业部额度外支持审批表,重点提示：,大型车展管理考核规则 为确保B级车展大型展会参展效果，督促参展经销商履行参展职责，在布展前将从所有参展 经销商的提车款账户中各冻结50000元，作为参展保证金； 参展经销商须指派专人对展品进行维护，对非在售展品妥善保管，出现损坏，照价赔偿； 参展经销商须按照吉利公司展会要求履行职责，确保每一阶段工作顺利开展，如因工作不力， 阻碍展会顺利进行或不积极配合公司展会调整，以及出现车展现场争抢客户、相互诋毁等现 象，将处以20000-50000元罚款；如发生媒体负面报道，对吉利品牌形象产生恶劣影响的，将 处以50000-100000元罚款； 严格遵照“车展现场执行规范”执行，若现场发现不合格物料、展品、活动等，监察人员要 求整改后，仍未能达到要求的，按照每项5000-10000元处罚。,大型车展管理考核（A级和B级）,重点提示：,大型车展（A级和B级）管理考核,大型车展管理考核规则 经销商对吉利公司规划车展不予配合，并且无理由不参加车展的，处以20000-50000元罚款。 参展经销商如不能在指定期限内支付相应参展费用，则在其提车款或广宣核销款中扣除相应 费用总额的150%，并转付给指定的“主办经销商“。 “主办经销商“应于车展前15个工作日，在提车款账户中备足场地分担费用，若出现未能准备 足额费用的情况，责令及时补交差额部分，并处以20000元罚款。 参展经销商对于车展操作过程中出现虚假报价、违规操作等行为，将给予虚假报价金额的2 倍处罚，并给予通报批评。 公司对每场车展进行评分（车展实施评价表），对于年度排名后3名的车展，下一年度 给予降级参展或取消参展资格。,重点提示：,40,第五节区域性车展管理办法要点,1、区域性车展执行规范,2、区域性车展费用要求,3、区域性车展申报要求,4、区域性车展管理考核,区域性车展执行规范,区域性车展描述 区域性车展（又称C级车展）是除A、B级车展外，不包含巡展的大型汽车类展会。一般搭建面积要求为：300-800。需要在开展前40天由主办经销商申报方案，使用吉利公司统一设计的C级展具形象，区域事业部批准支持，经销商执行的展会。场次要求：同一城市举办同一级别车展数量不得超过两场，车展间隔必须在5个月以上。,重点提示： 需要在开展前40天由主办经销商申报方案，使用吉利公司统一设计的C级展具形象。,区域性车展费用要求,费用承担说明,备注：表示吉利公司负担；表示经销商负担；由经销商申报，吉利公司酌情支持。,重点提示：,区域性车展申报要求,C级车展申报材料 主办经销商在开展前40天提交参展方案，方案包含： 展会招商函和展位平面图； 展会布置设计图（注明车型及摆放位置）； 现场推广活动方案、产品促销政策、演职人员或活动代理公司资料、活动时间表、使用物料效果图； 车展协调会会议纪要及大型展会执行管控表； 第五区域营销事业部额度外支持审批表。,重点提示： 主办经销商在开展前40天提交参展方案。,区域性车展管理考核规则 参展经销商须指派专人对展品进行维护，对非在售展品妥善保管，出现损坏，照价赔偿。 参展经销商须按照吉利公司展会要求履行职责，确保每一阶段工作顺利开展，如因工作不力， 阻碍展会顺利进行或不积极配合公司展会调整，以及出现车展现场争抢客户、相互诋毁等现象， 将处以20000-50000元罚款；如发生媒体负面报道，对吉利品牌形象产生恶劣影响的，将处以 50000-100000元罚款。 严格遵照“车展现场执行规范“执行，若现场发现不合格物料、展品、活动等，监察人员要求整 改后，仍未能达到要求的，按照每项5000-10000元处罚。 经销商对吉利公司规划车展不予配合，并且无理由不参加车展的，处以20000-50000元罚款。 参展经销商如不能在指定期限内支付相应参展费用，则在其提车款或广宣核销款中扣除相应费 用总额的150%，并转付给指定的“主办经销商“。 参展经销商对于车展操作过程中出现虚假报价、违规操作等行为，将给予虚假报价金额的2倍 处罚，并给予通报批评。,区域性车展（C级）管理考核,重点提示：,45,第六节经销商展厅形象管理办法要点,1、展厅物料支持与结算,2、职责分工,3、展厅物料布置规范,4、展厅物料管理考核,经销商展厅形象规范,展厅物料适用范围 统一订购的物料：各品牌统一规划制作，由经销商订购的展厅物料. 统一制作的物料：各品牌统一规划设计，由经销商按照材质及制作标准制作的物料. 自行制作的物料：经销商申报备案，自行规划、设计、印制的助销物料。,展厅物料支持与结算 吉利公司统一配发的展厅物料和广宣物料，由公司及经销商各承担50%费用； 经销商按全部货款的50%打入销售公司精品账户，由公司财务确认到账扣款后安排生产发货。,重点提示：,经销商展厅形象规范,职责分工,重点提示：,经销商展厅形象规范,展厅物料布置规范 各品牌经销商展厅物料布置规范，详见附件： 全球鹰品牌经销商终端展厅物料布置规范 英伦汽车品牌经销商终端展厅物料布置规范 帝豪品牌经销商终端展厅物料布置规范 经销商需严格按照所授权品牌的终端展厅物料布置规范执行； 展厅物料中统一订购的物料，需经销商向我司下单订购；统一制作的物料，需经销商按照材 质及制作标准制作；,重点提示：,经销商展厅形象规范,展厅物料布置规范 经销商应时刻保持展厅物料整洁、干净，杜绝出现大量气泡、褶皱、破损、变色、卷边等影 响品牌形象的现象； 经销商需严格按照各品牌终端展厅物料布置规范对过期物料进行清除和换新； 如公司下发新产品上市或其他活动专项物料布置规范，则以下发文件为准。 展厅物料布置时限要求： 统一订购的物料：需在收到物料后7日内按照标准完成布置，并反馈布置完毕的展厅形象照片； 统一制作的物料：需在设计稿上传EKP系统后10日内按照制作布置标准完成布置，并反馈布置完毕的展厅形象照片。,重点提示：,展厅物料管理考核,经销商展厅物料管理考核规则 未按照各品牌要求统一订购物料，处以5000元/项罚款； 未按照各品牌提供的统一设计制作文件制作，处以3000元/项罚款； 未按照经销商终端展厅物料布置规范（含材质）布置的，处以3000元/项罚款； 未按照展厅物料布置时限要求执行的，处以3000元/项罚款 展厅物料有褶皱、破损、变色、卷边等影响品牌形象的现象出现，处以2000元/项罚款； 未及时清除或更换到期展厅物料，处以2000元/项罚款； 经销商自行制作的物料并未向对应区域事业部申报备案的，处以2000元/项罚款； 罚款金额从广宣核销或提车款中扣除。,重点提示：,51,一、商务政策要点 二、区域企划管理办法补充规定,目 录,第五区域营销事业部区域企划补充管理办法,53,第一章区域市场推广管理办法要点,2、额度内广宣媒体选择及活动执行原则,3、额度外不予支持情况,4、广宣支持内容规定,5、广宣流程规定,1、额度内广宣媒体选择及活动执行原则,经销商额度内投放车型单车费用如下,额度内投放车型单车费用,额度内广宣媒体选择及活动执行原则,额度内广宣媒体选择,额度内活动执行,1、额度内市场推广费用若有结余，可转入次月，但不得跨自然季度，且季度内须足额使用完毕； 2、一、二、三类城市，巡展申报费用上限为1200元/次，四、五类城市巡展申报费用上限为800元/次；,额度外不予支持情况,额度外不予支持情况,出现以下任一种情况，第五区域营销事业部不给予额度外市场推广费用支持： 区域市场推广方案申报出现媒体刊例价和折扣虚假的情况； 核销材料提交时间未按商务政策要求，相关材料出现虚假； 展厅布置不符合第五区域营销事业部规范； 当月额度内市场推广费用有节余； 不按照第五区域营销事业部要求执行区域市场活动； 经销商不按要求执行区域整合方案。,广宣支持内容规定,单项活动支持金额大于20000元，经销商须提前七天告知区域经理/大区经理活动信息， 请其到活动现场监督。 经销商工作人员须在活动开始前60分钟到达现场并准备完毕，活动执行须有经销商销售经理（或展厅经理）在场， 结束后提交活动验收表和有区域经理在场的现场活动照片，并作为费用核销的必要条件。 经销商需向对应区域企划专员短信汇报当日现场活动的执行效果,活动补充规定,一、二、三类城市软文执行补充规定,1、经销商每月须投放不少于2次的1/2版的(EC7、EC7-RV、EC8、GX7、GC7、SX7、SC7、SC6车型)软文和不少于2次的1/4版(EC7、EC7-RV、EC8、GX7、GC7、SX7、SC7、SC6车型)软文； 2、经销商自行撰写并投放的软文，须提前3个工作日，通过EKP系统向促销部报备，审核通过后方可投放；,广宣支持内容规定,中小型车展支持规定,展厅活动及小型试驾会支持规定,巡（定）展活动支持规定,（巡定展要求每月6场，一、二、三类城市，巡展申报费用上限为1200元/次，四、五类城市巡展申报费用上限为800元/次；）,墙体广告管理,四、五级城市经销商必须进行墙体广告宣传，在额度内市场推广方案中申报（如投放费用大幅超出额度内费用，超出部分可在额度外市场推广方案中申报），具体发布要求如下： 1、发布位置：所投放的户外墙体广告位置必须是县、乡、镇公路主干道，无障碍物、无遮挡，一条乡镇主干道上发布数量上限为2块； 2、发布形式：4色写真喷绘，100dpi以上，并在投放前邮寄所投放户外墙体广告的写真喷绘小样至第五区域营销事业部区域企划科确认后方可投放； 3、发布内容：必须按照第五区域营销事业部统一提供的画面投放，并对画面进行统一编号； 4、发布面积：三、四、五类城市的经销商申报的墙体广告面积不低于5； 5、覆盖率：经销商投放墙体广告，乡镇覆盖率不得低于60%。 6、费用支持范围：每块18-28（元/平方米）,广宣支持内容规定,销售联络点投放要求,销售联络点广告投放要求：要求每家全球鹰和英伦经销商每月上报100-400个销售联络点（原乡村联络点，范围可扩大至摩托车行/加油站/汽修配件店/洗车房等），区域内乡村覆盖率须达到80%以上。帝豪品牌经销商可选做销售联络点广告。销售联络点额度外支持50元/块。,月度工作总结要求,经销商企划经理根据上月开展的市场推广情况，汇总各项广宣和活动的实际集客效果，编撰月度企划快讯，并于每月15日提交至区域企划科； 经销商将额度内和额度外投放的软文（包含报广）采集整理，同时扫描后按广宣汇报模板汇总，于每月30日前，将广宣汇报电子版递交至各自区域企划专员,广宣支持内容规定,广宣流程规定,额度内市场推广方案审批流程,重点提示： 1、额度内方案，经销商在每月3日前发给辖区区域经理； 2、2013年商务政策规定额度内批至大区经理结束，第五区域营销事业部要求批至事业部领导处 3、增加销售部部长签字 4、额度内推广方案时间跨度为当月16日至次月15日，经销商须于每月3日前提交至区域经理，区域经理须于每月3日下午17点前以CPC形式发至区域企划专员 5、申报表为第五区域营销事业部经销商额度内市场推广计划审批表,额度外市场推广方案审批流程,重点提示： 1、额度外方案，经销商在每月前3日前发给辖区区域经理。 2、增加销售部部长签字 3、额度外市场推广方案时间跨度为当月16日至次月15日，经销商须于每月3日前提交至区域经理，区域经理须于每月3日下午17点前以CPC形式发至区域企划专员 4、申报表为第五区域营销事业部经销商额度外市场推广计划审批表,广宣流程规定,额度内市场方案修正流程,额度外市场方案修正流程,重点提示： 额度内方案和额度外方案修正流程均在EKP平台上进行。额度内方案修正流程及额度外方案修正流程最终由促销部部长批准，核销专员备案。,广宣流程规定,广宣方案修正规范 经销商在执行前如遇不可抗力因素时，必须提前2个工作日向区域事业部EKP平台提报修正流 程，并附相应附件（例：媒体证明、政府文件等），经流程批复同意后方可执行； 若未按原计划执行或执行后提报更改计划，吉利公司有权不予批复，造成费用无法核销及其 它后果的，由经销商自行承担； 修正次数：在一个月内，一家经销商更改的次数只允许1次； 修正内容：只允许修正执行时间，不得变更媒体形式及活动内容。,重点提示： 广宣方案变更不需上报纸质修正流程，通过区域事业部EKP提报修正流程,广宣流程规定,65,第二章关于大型展会（含C级）的补充规定要点,1、大型展会（含C级）审批流程,2、费用申报、审批及核销,3、大型展会执行规范,大型展会审批流程,B级车展演艺运营审批流程及C级车展审批流程,区域性车展审批流程,费用申报、审批及核销,费用申报项目,区域性车展审批流程,注：1、若展会所在城市每个品牌只有一家经销商，则主办经销商采取轮流制，由大区统筹并报备至会展科。同时，优先考虑核心商圈内的吉利品牌授权经销商作为主办经销商 1、A级、B级车展由公司负责租赁场地和展具搭建。主办经销商可依事业部要求，申报演艺活动和广告位租金，事业部予以适当支持。 2、C类车展依公司通知，由经销商提前向事业部报备，事业部审核通过后，统一规划参展。主办经销商负责租赁场地和布展，并依事业部要求，申报展会租金、布展费用、演艺活动和广告位租金，事业部予以适当支持。 3、展会主办经销商须提前40天提交审批材料。若不足40天，则公司不予受理 4、以上费用申报统一按照第五区域营销事业部经销商额度内市场推广计划审批表,大型展会执行规范,展前筹备（职责分工）,大型展会执行规范,促销政策,由销售大区督导，组织主办经销商和协办经销商共同制定车展促销政策。车展促销政策包含但不限于车展优惠政策、销售顾问激励政策、促销活动等,展前培训,由销售大区组织主办经销商、协办经销商提前20天制定培训计划。培训内容包含但不限于产品知识、销售技巧、促销政策、企划管理等。,大型展会执行规范,车展广告计划要求,展前培训,71,第三章费用核销管理办法,1、广宣费用清算时间及考核,2、广宣费用核销材料补充要求,3、经销商发票抬头要求,核销材料要求,广宣费用核销材料补充要求,1、市场推广活动核销材料须按类别分类整理，且按固定顺序进行装订，额度内与额度外核销资料须分开装订； 2、活动执行总结必须有大区/区域经理签字的效果评估报告，否则不予核销。,合同要求,1、大型展会的场地/活动合同分开签订，并明确具体的费用明细项目； 2、合同中不应写明具体车型。,发票要求,1、须盖发票专用章； 2、凡由公司支持的费用，必须提供公司抬头的发票原件，无需提供发票复印件； 3、发票项目只能开具广告费、宣传费、广告发布费、场地费。,核销材料邮寄地址：浙江省杭州市滨江区南环路3820号卓信大厦8楼810室（邮编310053） 收件单位：浙江吉利控股集团汽车销售有限公司第五区域营销事业部促销部,核销照片要求,广宣费用核销材料补充要求,1、证明网络广告已投放的截图照片，必须带有当日日期的报头、按周提供； 2、证明申报活动已执行的现场照片，必须显示真实日期、须有能证明和申报地点符合的活动场地全景照片、须有大区/区域经理或销售经理到场的特写；公司支持费用的制作物或礼品须有相应照片； 3、证明户外广告已投放的发布照片，必须带有当日日期的报头、按周提供。照片需拍摄远全