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文档简介

1 / 3 市场业务员岗位职责 （一）、职责 护市场秩序，制止恶性竞争。 品销售任务。 时送货；办理退货；结算收回货款。 传推广工作。 （二）、工作考核评分标准 回款完成率 =本月实际回款额 /本月计划回款额 实际回款额以月底 30日或 31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率 100%，不奖不扣分；每超（降） 1个百分点，奖（罚） 本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣 10 分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发2 / 3 网点），每有一个没完成扣 1分。 告 每月第 2 个工作日向经理报送 “ 工作日誌 ” ； 缺填1 日扣 1分，填写含糊不清扣 。 每月第 2 个工作日向经理报送 “ 市场调查表 ” ，视填表质量扣 0 每有一次客户合理投诉扣 2 分 业务员工作标准 要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有 1 次没按时完成或不符合领导要求扣 2分。 要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣 2 ： 1. 参与制定公司 解、跟踪、落实年度销售指标； 2. 参与制定、谈判、落实 其结果进行评估； 3. 制定 销活动、 4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息； 5. 负责 道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据3 / 3 分析和使用工作。发现异常情况时及时与 道业务代表沟通，并指导解决问题）； 6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市 、铺货工作开展等）；7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成； 8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表； 9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等； 业务员工作职责： 1、 熟悉 统流程，需有 1成所分工区域的市场开拓、产
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