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宏 桥 科 技外 贸 业 务 知 识 培 训 资 料日期：2002年4月25日版 本 号：02目 录前 言 外贸公司与外贸发展概况介绍第一篇 国际贸易的基本理论第二篇 中国外贸发展的历程,外贸体制改革 1. 进出口资格的管理(外贸主体)国家专营,审批制(国家指定经营,核定经营,自营),登记制2. 进出口商品的分级管理(外贸客体)配额管理商品, 许可证管理商品, 三类产品(放开经营)第三篇 国际贸易实务业务操作流程 第一章 国际贸易业务磋商(1) 发盘,询盘,实盘,虚盘,接受 (2) 价格术语 (3) 报价单的基本内容与成本分析第二章 国际贸易合同第一节 国际贸易合同的基本内容第二节 国际贸易合同的签订第三章 付款方式 第四章 备货采购第五章 商检 a) 进出口商检的基本概念 b) 商检的一般程序c) 普惠制的基本概念 d) 普惠制产地证的办理第六章 出口保险a) 出口保险的基本种类 b) 出口保险的操作流程c) 出口保理与出口信用保险第七章 办证第八章 外贸运输a) 外贸运输的基本概念 b) 集装箱运输 c) 托运的基本流程 d) 提单(发票,装箱单,出口货物明细单,出口货物托运书)第九章 出口报关a) 海关的基本概念,关税 b) 如何办理企业海关登记 c) 出口报关的基本流程(申报,查验,征税,放行)d) 海关商品代码与海关税则e) 中国电子口岸 第十章 出口制单 a) 出口制单的一般要求b) 运输单据(发票,装箱单,托运单,提单等)c) 报关单据(发票,装箱单,许可证,商检证,报关委托书,报关单,外汇核销单,等)d) 结汇单据(汇票,发票,装箱单,提单,受益人证明,商检证,产地证,海关领事发票)第十一章 议付与结汇 a) 信用证议付b) 结汇的基本概念与操作流程c) 出口押汇d) 打包贷款第十二章 退税 a) 出口退税的基本概念b) 出口退税的操作流程第五篇 进口贸易1. 进口贸易的基本操作流程 (1) 进口合同的签订(2) 办理进口许可证(3) 开证与改证(4) 托运(5) 办理保险(6) 报关(关税,增值税)(7) 付汇及付汇核销第六篇 贸易方式(1) 一般贸易出口(2) 外贸代理制与中国外贸代理制的特点(3) 代理出口(4) 一般贸易进口(5) 代理进口(6) 寄售,代理,招标,对等贸易(易货贸易,补偿贸易)(7) 加工贸易 第一篇 国际贸易的基本理论中国外贸发展的历程,外贸体制改革中国的进出口许可证管理出口许可证是维护国家整体利益，保证我国出口贸易健康有序发展的重要管理手段。我国在建国后50年代即开始对出口全面实行出口许可证管理。1956年以后，对外贸易开始由国家垄断，并由少数几家专业外贸公司经营，出口贸易全部纳入计划管理，自1959年开始，取消了出口许可证。1978年党的十一届三中全会以后，我国实行对外开放，对内搞活的政策，外贸体制进行了改革试点。从1979年春天开始，在广东、福建两省实行了特殊政策，灵活措施，接着又扩大了北京、天津、上海三市的外贸自主权，在这五省市建立了口岸的外贸公司，可以对外成交签约，独立经营。再从1980年开始，外贸总公司的口岸分公司开始获得了经营权，也可以独立经营，这就打破了我国对外贸易独家经营的局面。在外贸出口企业增多，经营方式灵活多样的新形势下，为防止多头对外，相互削价竞争，国家加强了对外贸出口工作的管理，恢复了出口许可证制度。 1980年6月，国家制定了关于出口许可证制度的暂行办法并于当年10月1日开始实施。1年后，为了进一步推动外贸有一个较大发展的目的，国家又作出了对出口商品实行分类经营的规定，就是将出口商品分为三类，第一类商品由外贸专业总公司统一对外成交。第二类商品由地方经营和对外成交，而由外贸专业总公司组织协调，第三类商品为不属于上述两类的出口商品，全部由地方经营和对外成交。为保证这一分类经营办法的贯彻落实，对第一、二类商品及第三类中的部分商品，实行许可证管理。随着我国外贸体制改革的不断深入，出口规模不断扩大，出口许可证管理的商品经过多次调整，1992年底，实行出口许可证管理的商品曾达到234种(不含向设限国家出口的24种纺织品)。为了进一步演化我国外贸体制改革，适应社会主义市场经济的要求，推动对外贸易迅速地发展，使我国的对外贸易在统一政策、平等竞争、自主经营、自负盈亏、工贸结合、技贸结合、推行代理制的轨道上持续发展，同时为了加快我国恢复关贸总协定缔约国(世贸组织)地位的进程，适应关贸总协定关于取消进出口商品数量限制的要求，1992年12月29日，国家颁布了出口商品管理暂行办法，这一办法大幅度减少了实行配额许可证管理的出口商品，由原来的234种，减少为114种，具体商品目录由国际商报不定期公布。在这之后经过几年的增减调整，目前，实行出口许可证管理的商品共为115种，按实际操作细分为143种，并按分级发证的原则，配额许可证事务发证商品为21种，特办发证商品为60种，各省级发证机关发证商品62种。配额许可证事务局是外经贸部的窗口单位，为了方便各出口企业申领出口许可证，增加申领出口许可证及审核签发出口许可证的透明度，现将如何申领出口许可证及出口许可证的审核签发程序介绍如下。(一) 出口许可证的签发原则1 实行出口许可证管理的商品，除有特殊规定外，各类出口企业出口时均应预先申领出口许可证。2 出口许可证的签发实行分级管理原则，各级发证机关必须严格按照外经贸部制定的出口许可证管理商品分级发证目录，严格按外经贸部授权的范围签发出口许可证，不得交叉发证，不得超越授权的范围发征。3 外经贸部对出口实行计划管理的商品和主动配额管理的商品均实行出口许可证管理，各级发证机关必须按照外经贸部下达的数量发证，不得无计划、无配额或超计划、超配额签发出口许可证。4 各类出口商计划、配额当年有效，出口企业必须在当年12月15日(含15日)前申领出口许可证。5 从当年12月16日起，出口企业需要出货，可按外经贸部下达的下一年度的出口商品计划、配额或预分计划配额签发下一年出口许可证。发证日期应填下一年1月1日，并占下一年度出口计划、配额。(二) 出口许可证的发证机关及其发证范围外经贸部配额许可证事务局和外经贸部驻各地特派员办事处以及外经贸部授权的各省、自治区、直辖市及计划单列市经贸委(厅)、外贸局，是国家出口许可证的发放机关。1 外经贸部配额许可证事务局的发证范围：(1)按规定由外经贸部签发的出口许可证管理商品；(2)国家部委各类进出口企业自营的实行出口许可证管理的商品；(3)实行单轨制出口计划的进出口企业(包括其下属子公司、分公司)出口的实行出口许可证管理的商品；(4)没有外贸经营权的中央各机关企事业单位、各群众团体及个人出境货物按海关规定需办出口许可证的物品。2 外经贸部驻各地特派员办事处的发证范围：(1)按外经贸部规定由特派员办事处签发的属出口许可证管理的商品；(2)在其业务联系地区内，地方各类进出口企业出口和实行双轨制的国家部委各类进出口企业在地方的子公司、分公司规定由特办签发的实行出口许可证管理的商品；(3)经部批准按就近发证原则由指定特派员办事处签发的外经贸部京外直属企业出口的实行出口许可证管理的商品。3 各省、自治区、直辖市及计划单列市(含哈尔滨、长春、沈阳、西安、武汉、南京、成都、广州)经贸委(厅)、外贸局的发证范围：(1)按外经贸部规定由省级发证机关签发的属出口许可证管理的商品；(2)地方各类进出口企业及三资企业出口的属省级签发的出口许可证管理的商品；(3)实行双轨制的国家部委各类进出口企业在该地方的分公司、子公司属省级机关签发的实行出口许可证管理的商品；(4)没有外贸经营的各地方机关、企事业单位、群众团体及个人出境货物按海关规定需办出口许可证的物品。思考题:1. 中国外贸管理体制主要包括哪些内容?2. 我国有对外贸易经营权的企业有哪些类型?3. 国家如何对出口商品实行分类管理?第二篇 国际贸易实务业务操作流程第一章 外贸业务交易磋商及合同的签定在国际贸易中，买卖双方通过彼引洽商就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，买卖合同就算订立，买卖双方即存在合同关系 。第一节 交易磋商1. 交易磋商是对外贸易的一个重要环节 交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序，交易磋商的内容包括各种交易条件，它关系到买卖双方的经济利益。这是因为，交易磋商的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定了合同双方录事伯权利和义务，故交易双方对此环节的工作都非常重视。2. 交易磋商的法律步骤 交易磋商可通过来往函电进行，也可通过双方面谈，一般地说，交易的磋商有询盘，发盘，还盘，和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。1. 询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序，询盘的内容可以涉及某种商品的品质规格数量包装价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此，在实际业务中，也有人把询盘称作询价，如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的要件。2. 发盘 1. 发盘的念义及其应具备的条件 发盘双称发价或报价，在法律上称为要约。根据联合国国际货物销售合同公约规定:“凡向一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分的确定并且表达的发盘人有在其发盘的一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可卖方提出也可买方提出，因此发盘和双方之分。后者习惯上称为递盘3. 还盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意发肋提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，也可以说，还盘是对发盘条件进行添加，限制或其它更改的答复。受盘人的答复，如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发肋，原发肋即告失效，原发盘人就不再受其约束，。根据联合国国际货物销售合同的规定、，受盘人以货物的价格、付款、品质、数量、交货时间下地点、一方当事人以另一方当事人以另一方当事人赔偿责任的范围或解决端的办法等条件提出的添加或更改。均作实质性变更发盘条件。4. 接受 1. 接受的含义及其应具备的条件 接受在法律在称为承诺，它是指受盘人地发盘规定时限内，以声明或行为表示同意这种同意通常应以某种方式，向发盘人 对方发盘表示接受既可以通过其它实际行动来表示接受，沉默或不行为本身并不等于接受，如盘人收到发盘后，不采取任何行动对发盘人作出反应，而只是保持缄默，这就不能认为是对发盘表示接受。因为从法律责任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答复的义务，但是，如沉默或不行为与其它因素结合在一起，足以为使对方确信沉默或不行为是同意一种表地即可构成接受，假定交易双方有协议或按业已确认惯例的与习惯做法，爱盘人的缄默也可变成接受，。比如交易对均为老客户.思考题:1. 什么是发盘,询盘,实盘,虚盘,还盘,接受?第二章 国际贸易价格术语及其运用在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。是一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。通常都要商定采用何种贸易术语，并向合同中具体订明。贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。1. 贸易术语的产生 贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸货物，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时货物在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承担，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承担的责任，费用和风险，便采用专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的发展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又出现了一些新的贸易术语。2. 贸易术语的性质 贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任，费用和风险的划分。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任，费用和风险，就有很大区别，。在FOB条件下，买方要负责派船到约定的装运港接运货物，并承担货物越过的船舷后的一切费用和风险，而卖方则负责按时把约定的货物交到买方指定的船上，并承担货物越过船舷以前的一切费用和风险，在DES条件下，却由卖方负责派船将约定的货物运至指定的目的港，并承担货物在目的港船上交货前的一切费用和风险，而交货后的一切费用和风险，则转由买方负担。同时，贸易术语也可用来表示价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。例如，按FOB价成交与按CIF价成交，由于其价格构成因素不同，所以成交价应有区别，具体地说，前者不包括从装运港到目的港的运费和保险费，而后者则包括从装运港到目的港的通常运费和保险费，所以买卖双方确定成交价格时，FOB价应比CIF价低。2000年国际贸易术语E组（启运） 本组仅包括EXW（工厂交货）一种贸易术语，当卖方在自己的地点（即原产地）将货物交给买方支配时，则采用此术语。F组（主要运费未付） 本组包括FCA（货交承运人），FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语，在采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人时，应采用此类术语。C组（主要运费已付） 本组包括CFR（成本加运费），CIF（成本加保险费和运费）。CPT（运费付至目的地）CIP（运费，保险费付至目的地）四种贸易术语在采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付的情况下，则采用此类贸易术语，按此类术语成交，卖方必须订立运输合同，但对货物发生灭或损坏的风险以及货物发运后发生事件所产生的费用，卖方不承担责任。D组（抵达）本组包括DAF（边境交货）DES（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）五种贸易术语。在按目的地或目的的港交条件下成交，即要求卖方必须承担货物交致目的的地国家所需要的费用和风险时，则选用此类术语。思考题:1. 贸易术语的主要作用是什么?我们国家采用最多的术语是哪三种?2. 请列明十三种外贸价格术语的缩写,英文简称及中文基本含义?3. 报价单的基本内容有哪些?第三章 进出口货物买卖合同概述国际货物销售合同基本内容国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容：一、品质条款（Quality Clause） 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 表示品质的方法（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。看现货成交当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。凭样品成交样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。（二）凭说明表示品质所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种：凭规格买卖（Sale by Specification）凭等级买卖（Sale by Grade）凭标准买卖（Sale by Standard）凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖凭产地名称（Name of Origin）买卖。 品质机动幅度（Quality Latitude）是指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。 品质公差（Quality Tolerance）是指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。二、数量条款（Quantity Clause） 数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。如果是按重量计算的货物，还要规定计算重量的方法，如毛重、净重、以毛作净、公量等。按品种确定计量单位国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的有下列几种：（）按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅、克拉（）按个数：件、双、套、打、罗、令、卷（）按长度：米、英尺、码（）按面积：平方米、平方英尺、平方码（）按体积：立方米、立方英尺、立方码（）按容积：公升、加仑、夸特 计算重量的方法在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有下列几种：毛重（Gross Weight）毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。净重（Net Weight）净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。不过，有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净”（Gross for Net）的办法计重。公量（Conditioned Weight）有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算方法是以商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量，理论重量（Theoretical Weight）对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Weight）按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。数量条款机动幅度的有关规定为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等带伸缩性的字眼来表示。 溢短装条款（More or Less Clause）是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，但增减的幅度以不超过规定的百分比为限。三、包装条款（Packing Clause）商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与包装成为不可分割的统一体。根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品的作用外，还具有促销的功能。中性包装（Neutral Packing ）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。包装条款（Packing Clause）主要包括商品包装的方式、材料、包装费用和运输标志等内容。运输包装上的标志，按其用途可分为三种：运输标志运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。 指示性标志指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 四、价格条款（Price Clause） 价格条款是由单价（Unit Price）和总值（Amount）组成。其中单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。 例如： 每公吨 100 美元 CIF纽约五、支付条款（Terms of Payment） 汇付方式下的支付条款 使用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和汇付的金额等。 托收方式下的支付条款 使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、方式和买方的付款或承兑责任以及付款期限等。 信用证方式下的支付条款 使用信用证方式时，应在合同中明确受益人、开证行、开证时间、信用证的种类、金额、有效期和到期地点等方面的内容。 六、违约条款（Breach Clause） 异议与索赔条款 该条款的主要内容为一方违约，对方有权提出索赔。这是索赔的基本前提。此外还包括索赔依据、索赔期限等。索赔依据主要规定索赔必备的证据及出证机构。若提供的证据不充足、不齐全、不清楚，或出证机构未经对方同意，均可能遭到对方拒赔。七、不可抗力条款（Force Majeure Clause） 该条款实际上也是一项免责条款。不可抗力，是指在合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人所不能预见的、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同，另一方无权要求损害赔偿。思考题:1. 国际货物销售合同基本内容有哪些?2. 什么是中性包装? 什么是运输包装? 什么是销售包装?3. 什么是不可抗力条款?4. 合同中如何表示商品的规格?数量?第四章 国际货款的收付国际贸易货款的收付，是买卖双方的基本权利和义务。货款的收付直接影响双方的资金周转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，因而这是关系到买卖双方切身利益的问题。因此，买卖双方在洽商交易时，都力争规定对自己有利的支付条件。第一节 支付工具国际贸易货款的收付，以现金结算货款使用较少，大多使用非现金结算，即使用代替现金作为流通手段和支付手段的信贷工具来进行国际间的债权债务的结算。票据是国际通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证在国际贸易中，作为货款的支付工具有货币和票据，而以票据为主。一、货币对外贸易货款的收付，可以采用卖方国家的货币或者买方国家的货币，也可以采用双方同意的第三国的货币。二、票据 1. 汇票 汇票的含义和基本内容 a、汇票的含义汇票（Bill of Exchange，Draft）是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令，2. 汇票的种类 汇票可从不同的角度来分类1. 按汇票由谁开出，可分为银行汇票（Bankers Bill）和商业汇票（Commercial Draft） 2. 按照有地附属单据，汇票可分光票（Clean Bill）和跟单汇票（Documentary Bill）。 3. 按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票（Sight Draft，Demand Draft）和远期汇票（Time Bill or Usance Bill）。关于远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法: (1)见票后若干天付款（Atdays after sight）;(2)出票后若干天付款（Atdays after date）;(3)提单签发日后若干天付款（Atdays after date of Bill of Lading）;(4)提定日期付款（Fixed Date）一张汇票往往可以同时具备几种性质，例如一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票;一张远期的商业跟单汇票，同时又是银行承兑汇票。2. 本票（Promissory Note） 本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺，简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票可分为商业本票和银行本票。3.支票（Cheque或Check） 支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。第二节 支付方式1. 汇付 1. 汇付的性质及其在国际贸易中的运用 汇付（Remittance）是指付款人通过银行或其它途径主动将款项汇交收款人。在国际贸易中，如采用汇付方式，通常是由买方按约定的时间和条件，通过银行将货款汇交给卖方。可见，汇付采用的是顺汇方法，即资金的流向与支付工具的传递方向相同，在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信誉，因此，汇付的性质为商业信用。在国际贸易中，汇付的使用有局限性，通常多用于订金、运杂费用、佣金、小额货款或货款尾数的支付。3. 汇付的方式 1. 信汇（Mail Transfer，M/T） 信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的汇款方式。2. 电汇（Telegraphic Transfer，T/T） 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报给电传给汇入行，指示解付一定金额给收款人的汇款方式。3. 票汇（Remittance by Bankers Demand Draft， D/D） 票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票支付一定金额给收款人的汇款方式。2. 托收 托收（Collection）是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收，银行托收的基本做法是:由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理或往来银行（代理行）代向进口人收取货款。可见，托收方式采用的是逆汇方法，即资金的流向与支付工具的传递方向相反，在托收方式下，出口人能否收回货款，完全取产于进口人的信誉，所以托收的性质为商业信用。3. 托收的种类 托收可根据所使用的汇票的不同分为光票托收和跟单托收。国际贸易中货款的收取大多采用跟单托 收。跟单托收根据交单条件的不同，要吩灰付款交单和承兑交单:1. 付款交单（Documents against Payment，简称D/P） 付款交单系指出口人的交单是以进口人的付款为条件。按支付时间的不同付款交单又可分灰即期付款交单（Documents against Payment at sight简称D/P at sight）和远期付款交单（Documents against Payment after sight，简称D/P after sight）。即期付款交单是指银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。远期付款交单是指银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。2. 承兑交单（Documents against Acceptance， 简称D/A） 承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。进口人在汇票到期时，方履行付款义务。承兑交单方式只适用于远期汇票的托上。由于承兑交单是进口人只要在汇票上承竞传家宝后，即可取得货运单据，凭以提取货物，也就是说出口人已交出了物权凭证，其收款的保障领带进口人的信用，一旦进口人到期不付款，出口人便会遭到货物与货款全部落空的损失。因此，出口人对接受这种方式一般持很慎重的态度。3. 信用证付款 1. 信用证付款的性质、特点及其作用 1. 信用证付款的性质 信用证（Credit）是指一项约定，凡由银行（开证人）依照客户（申请人）的要求和指示，或自己主动，在符合信用证条款的条件睛，凭规定单据，向第三者（受益人）或其指定方，或授权另一银行进行付款，或承兑、议付汇票。在信用证付款条件下，银行承担第一性付款责任，因此，信用证付款的性质属于银行信用。2. 信用证付款的特点 信用证付款具有下列特点:1. 通常是开证银行应开证申请人的请求而开立的。其开证条件一般是由开证申请人支付押金和收取开证手续费与利息。 2. 付款人为银行。信用证业务中称为付款银行的通常为开证行，有时开证行指定另一家银行坟款或议付。 3. 信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开同就成为独立于合同以外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。 4. 信用证纯粹是单据业务，银行处理的只是单据，不问货物、服务或其它行为。而且只强调从表面上确定其是否与信用证条款相符，以决定是否承担付款的责任。 3. 信用证支付方式的作用 采用信用证支付方式对出口商安全收汇较有保障，对进口商来说，由于货款的支付是以取得符合信用证规定的单据为条件，避免了预付货款的风险。因此，采用信用证支付方式，在很大程度上解决了出口商和进口商双方在付款与交货问题上的矛盾，从而大大促进了国际贸易的发展。2. 信用证的当事人 信用证的当事人通常包括:1. 开证申请人（Applicant）。是指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主，在信用证中往往又称开证人（Opener），如由银行自己主动开立信用证，此种信用证所小汲的当事人，则没有开证申请人。 2. 开证银行（Oning Bank，Issuing Bank）。是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证行一般是进口人所在地银行。 3. 通知银行（Advising Bank， Notifying Bank）。是指受开证行的委托，将信用证转交出口人的 银行，它只证明信用证的真实性，并不承担其他义务。通知银行一般是出口人所在地银行。 4. 受益人，（Beneficiary）.是指信用证上指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。 5. 议付银行（Negotiating Bank）是指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。议付银行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行，由信用证的条款来规定。 6. 付款银行（Paying Bank， Drawee Bank）。是指信用证上指定的付款银行。它一般是开证行，也可以是指定的另一家银行，根据信用证的条款的规定来决定。 3. 信用证的主要内容 信用证虽然没有统一的格式，但其基本项目是相同的，主要包括以下几方面:1. 对信用证本身的说明。如信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等 。 2. 对货物的记载。货物的名称、品种规格、数量、包装、价格等。 3. 对运输的说明。装运的最迟期限、起运港（地）和目的港（地）、运输方式、可否分批装运和可否中途转船等。 4. 对单据的要求。单据中主要包括商业发票提单、保险单等。 5. 特殊条款。根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可能做出不同规定。 6. 开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。 4. 信用证的使用程序 使用信用证时，会涉及开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行和付款银行等当事人。使用的基本程序如下:1. 买卖双方在合同中约定凭信用证付款。 2. 买方向当地银行申请开证，并按全员内容填写开证申请书和交纳开证押金或提供其它保证。 3. 开证行按申请收内容开证，并通过通知行交与受益人（卖方）。 4. 卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款。 5. 议付行将汇票和单据给开证行或信用证指定的付款行索偿。 6. 开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。 思考题:1. 主要支付方式有哪几种?2. 信用证付款的特点是什么?3. 信用证的当事人有哪些?4. 信用证一般会包含哪些内容?5. 信用证的流转程序是什么?如何审核信用证信用证是国际贸易中使用最普遍的付款方式.其特点是受益人（通常为出口人）在提供了符合信用证规定的有关单证的前提下，开证行承担第一付款责任，其性质属于银行信用。应该说在满足信用证条款的情况下，利用信用证付款既安全又快捷。但必须特别注意的是信用证付款方式强调“单单相符、单证相符”的“严格符合”原则，如果受益人（通常为出口人）提供的文件有错漏，不仅会产生的额外费用，而且还会遭到开证行的拒付，对安全、及时收汇带来很大的风险。事先对信用证条款进行审核，对于不符合出口合同规定或无法办到的信用证条款及时提请开证人（通常为进口方）进行修改，可以大大避免今后不符合信用证规定情况的发生。信用证的审核许多不符点单据的产生以及提交后被银行退回，大多是对收到的信用证事先检查不够造成的，往往使一些本来可以纠正的错误由于审核不及时没能加以及时地修改。因此，一般应在收到信用证的当天对照有关的合同认真地按下列各条仔细检查，这样可以及早发现错误采取相应的补救措施。收到信用证后检查和审核的要点：1. 检查信用证的付款保证是否有效。 应注意有下列情况之一的，不是一项有效的付款保证或该项付款保证是存在缺陷问题的：1. 信用证明确表明是可以撤消的； 此信用证由于毋须通知受益人或未经受益人同意可以随时撤消或变更，应该说对受益人是没有付款保证的，对于此类信用证，一般不予接受；信用证中如没有表明该信用证是否可以撤消，按照UCP500的规定，应理解是不可以撤消的；2. 应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑； 3. 信用证未生效； 4. 有条件的生效的信用证；如：“待获得进口许可证后才能生效”。 5. 信用证密押不符； 6. 信用证简电或预先通知； 7. 由开证人直接寄送的信用证; 8. 由开证人提供的开立信用证申请书; 1. 检查信用证的付款时间是否与有关合同规定相一致。 应特别注意下列情况:1. 信用证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若干天内付款等情况。对此,应检查此类付款时间是否符合合同规定或贵司的要求. 2. 信用证在国外到期. 规定信用证国外到期, 有关单据必须寄送国外, 由于我们无法掌握单据到达国外银行所需的时间且容易延误或丢失,有一定 的风险.通常我们要求在国内交单付款.在来不及修改的情况下，必须应提前一个邮程（邮程的长短应根据地区远近而定）以最快方式寄送。3如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的“双到期”，在实际业务操作中，应将装期提前一定的时间（一般在效期前10天），以便有合理的时间来制单结汇。三.检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确。受益人应特别注意信用证上的受益人名称和地址应与其印就好的文件上的名称和地址内容相一致.买方的公司名称和地址写法是不是也完全正确？在填写发货票时照抄信用证上写错了的买方公司名号和地址是有可能的，如果受益人的名称不正确，将会给今后的收汇带来不便。4. 检查装期的有关规定是否符合要求. 逾信用证规定装期的运输单据将构成不符点,银行有权不付款.检查信用证规定的装期应注意以下几点:1. 能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运;如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客户联系修改。 2. 实际装期与交单期时间相距时间太短; 3. 信用证中规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到，否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效； 4. 检查能否在信用证规定的交单期交单。 如来证中规定向银行交单的日期不得迟于提单日期后若干天，如果过了限期或单据不齐有错漏，银行有权不付款。交单期通常按下列原则处理：1信用证有规定的，应按信用证规定的交单期向银行交单；2信用证没有规定的，向银行交单的日期不得迟于提单日期后21天；应充分考虑办理下列事宜对交单期的影响：1. 生产及包装所需的时间。 2. 内陆运输或集港运输所需时间。 3. 进行必要的检验如法定商检或客检所需的时间。 4. 申领出口许可证/FA产地证所需的时间（如果需要）。 5. 报关查验所需的时间。 6. 船期安排情况。 7. 到商会和/或领事馆办理认证或出具有关证明所需的时间（如果需要）。 8. 申领检验证明书如SGS验货报告/OMIC LETTER或其他验货报告如客检证等所需的时间。 9. 制造、整理、审核信用证规定的文件所需的时间。 10. 单据送交银行所需的时间包括单据送交银行后经审核发现有误退回更正的时间。 4. 检查信用证内容是否完整。 如果信用证是以电传或电报拍发给了通知行即“电讯送达”，那么应核实电文内容 是否完整，如果电文无另外注明，并写明是根据国际商会丛刊第 500号即跟单信用证统一惯例解释通则，那么，该电文是可以被当作有效信用证执行 5. 检查信用证的通知方式是否安全、可靠。 信用证一般是通过受益人所在国家或地区的通知/保兑行通知给受益人的。这种方式的信用证通知比较安全，因为根据国际商会丛刊第500号跟单信用证统一惯例解释通则的有关规定，通知行应对所通知的信用证的真实性负责；如果不是这样寄交的，遇到下列情况之一的应特别注意：1. 信用证是直接从海外寄给您单位的，那么您单位应该小心查明它的来历。 2. 信用证是从本地某个地址寄出，要求您单位把货运单据寄往海外，而您单位并不了解他们指定的那家银行。 对于上述情况，应该首先通过银行调查核实。4. 检查信用证的金额、币制是否符合合同规定。 主要检查内容有：1. 信用证金额是否正确。 1. 信用证的金额应该与事先协商的相一致。 2. 信用证中的单价与总值要准确，大小写并用内容要一致。 3. 如数量上可以有一定幅度的伸缩，那么，信用证也应相应规定在支付金额时允许有一定幅度。 4. 如果在金额前使用了“大约”一词，其意思是允许金额有10%的伸缩。 1. 检查币制是否正确。 如合同中规定的币制是“英镑”，而信用证中使用的是“美元”。4. 检查信用证的数量是否与合同规定相一致。 应注意以下几点：1. 除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有5%的增减。 2. 特别注意的是以上提到的货物数量可以有5%增减的规定一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单位的货物不适用。如：5000PCS 100% COTTON SHIRTS （5000 件全棉衬衫）由于数量单位是“件”，实际交货时只能是5000件，而不能有5%的增减。 4. 检查价格条款是否符合合同规定。 不同的价格条款涉及到具体的费用如运费、保险费由谁分担。如：合同中规定是：FOB SHANGHAI AT USD50/PC 根据此价格条款有关的运费和保险费由买方即开证人承担；如果信用证中的价格条款没有按合同的规定作上述表示，而是做了如下规定： CIF