市场部薪酬管理制度

1 / 9 市场部薪酬管理制度 一、 市场部人员的收入由以下四部分组成。 1、工资底薪：由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定； 2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。 3、佣金收入：市场人员根据个人完成业绩量，市场总监及市场经理根据团队完成的业绩量提取一定比例佣金； 4、特别奖励：超额完成公司制定的季度、年度目标，或个人单个销售合同的回款额达到较高数额，个人、团 队体现的超额奖励制度。 注：市场部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。 二、 工资底薪制度 市场部人员工资底薪为月薪制，每月 15 日发放上个月的工资。根据每 3 个月业绩连续完成情况或每季度（ 3 个月）的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调等级。 （一）晋升机制：具体内容： 1、市场主任连续 3 个月 /累计 3 个月超额完成责任目标，或连续 6个（累计 6个月）完成责任目标，经市场总监2 / 9 考核，行政部考核批准，晋升为高级市场主任，享受高级主任的底薪标准。 2、高级主任连续 3 个月超额完成责任目标或连续 6个月完成责任目标，经总监考核，获得晋升市场经理的资格，经行政人事部考核批准，具备管理团队的能力，可晋升为市场经理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。 （二）下调机制： 1、市场经理如连续 3 个月（或累计 3 个月）未完成个人责任目标及所管团队责任目标的 80%；第 4 个月起，底薪按高级主任底薪标准，但仍任职为市场经理，并享有所带团队业绩的管理佣金；如连续 6个月或累计 6个月，未完成个人责任目标，及所管团队责任目标的 80%；则降职为高级主任，按高级主任的底薪标准，并不再享受管理团队的佣金。 2、高级市场主任如连续 3 个月或累计 3 个月未完责任目标，第 4个月起底薪标准按市场主任标准，如在下个季度连续 3 个月累计完成前 6个月的责任目标，则仍按高级市场主任标准。 3、市场主任当月未完成责任目标，扣罚底薪 30%，如下个月完成责任目标，且与上个月的累计业绩完成额达到目标，则按正常底薪标准 1000 元，并补齐上月扣罚的 30%，即领取 1300元。如此类计。 3 / 9 三、月度奖金： 200元。 100 元根据行政部考核， 100元由部门总监考核，优 秀者全额领取，良好者，领取 80%，及格者领 50%，不及格者不发放奖金。 四、佣金操作细则 1、佣金计算基数指实际收款额，不是广告合同额。 2、佣金比例是按税前计算，市场人员需按国家规定，对所得佣金按 8%交纳个人所得税； 3 佣金按月进行结算和提取，以当月到帐金额计提，当月佣金于下月支付。 4、佣金计算公式：佣金 =实际收款额 5、团队管理佣金 =团队当月实际收款总额 6、月销售业绩、季度销售业绩从销售人员入职 之日开始计算，市场总监、市场经理的年销售业绩从 2015 年 1月 1 日开始计算。 7、市场经理直接签定的广告合同，按广告合同额对应比例提取佣金，该业务计入部门总业绩，但不另提取团队提成。 8、当公司领导安排跟进的客户，由市场总监负责指落实人员跟进，佣金按销售提成比例中的 50%计算，实际收款额计入市场部销售总业绩。 4 / 9 9、当市场人员需策划部协助配合方案或重要谈判时需策划人员跟进，在销售提成比例中，按 20%作为策划人员的奖励提成。 10、如是客服部跟进的老客户继签广告，则销售提成根据实际收款额，客服部人员与原签定该客户市场部人员各占 50%；业务发生额按 50%计入市场部业绩。如原签定该客户的市场部人员已经离职，则客户部人员提成比例仍按提成比例的 50%计，其余 50%提成比例纳入公司行政基金，用于员工福利或活动开支，业务发生额的 50%计入市场部业绩。 11、公司除户户通以外的媒体广告，根据成本核算后，另定提成制度；设计部人员配合公关部的相关设计及制作，按年度设计创收额进行奖金分配，不实行提成制度。 1、市场人员年度完成广告业绩（指实际收款额，以下同）达到 50 万元（含 50万元）以上，年终奖励 8000元。 说明：制度 2 是依循原提成制度，底价实行一个提成标准，底价之上部分，按 50%提成，只是该 50%部分，由原来单一由业务人员获得，改为由业务人员、市场总监、市场经理共同分得。此提成制度也会鼓励业务人员少打折扣，只是提成比例相对固定，容易计算。 注 :1、低于 5 折签单必须报市场总监，经部门主管及董事长批准后方可确定。 5 / 9 2、如广告以实物交换或货款结合方式支付 的广告投放形式 ,需经上报市场总监及董事长批准同意。提成原则按 :收款部分按提成比例计 ,实物部分按货物市场价 80%折算 ,以货物形式计提成 或较贵重较大型 ,如车 房等 ,根据折算后价值 ,以现金形式按比例提成 . 五、特别奖励制度 : 2、市场经理个人年度完成广告业绩额达到 60万元以上，年终奖励 10000 元； 所带领的团队年度完成广告业绩额达标 175 万元，超出部分按 10%作为奖励。 3、市场总监个人年度完成广告业绩额达到 60万元以上，年终奖励 10000 元； 市场部年度广告业绩达标 350 万元，超出部分按 10%作为奖励。 4、每月第一个签单额达到 1 万元以上（含 1 万元）的市场部人员，并实际收回款项的，奖励 100元。 5、每个业务小组，每月业绩第一名的市场人员，且完成当月业绩目标的，奖励 200元。 6、每季度小组达标的团队，奖励该团队奖金 1000元。季度指标可累计 ,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额 ,公司补发第一季度奖金 ,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金； 6 / 9 7、所有奖励于下季第二个月随工资发放 。 （上述年度计提奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率计提） 六、 收款 1、应收款超过 90天未收回，市场总监有权扣该市场人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。 2) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由市场部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。 七、最低要求 1、市场人员未能完成当季度销售额的 50%（不含 50%）者，原则上公司将解除其合同。 2、市场人员连续两个季度都未能完成当季度销 售业绩的 80%（含 80%）的，勒令其自动离职。 3、（市场人员、市场经理）无加班费。 八、报销 1、 市场经理、市场总监对于重大客户（签单额在 10万元以上），享有适当招待、公关费，市场经理的支出须经市场总监、财务部经理审批，市场总监的支出必须经董事长、财务部经理审批。于额定范围之外的报销，须先申请由董事长批准后方可报销。 2、 市场人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。 7 / 9 九、其他 1、市场人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日 公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。 2、市场人员职务变动后： ) 在市场部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。 ) 晋升为市场经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下市场人员跟进。 ) 内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止 。 聘的新市场经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同管理佣金。 3、 遇以下情况，市场人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额： i) 合同到期公司不续聘的市场人员。 于销售业绩差而由公司解除劳动合同的市场人员。 场部门因市场人员业绩表现差提出与其解除8 / 9 或终止劳动合同，由于特殊情况，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的市场人员。 十、补充说明 1、媒体价格统一折扣 市场人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及部门总监批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。 2、市场部人员每周应开拓五个以上新客户； 3、市场部每周必需召开一次部门例会，进行工作总结，并由市场总监向董事长汇报。 3、市场总监必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核，与行政部一起，对评核结果进行公布。 4、如市场营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据 市场总监对其个人的季度评核情况进行处理； 5、如市场部