汇信通市场推广方案.doc

汇信通市场推广方案汇信通市场推广方案一、 汇信通是什么？汇信通是一个为中小企业量身打造的SAAS商务平台，为中小型企业提供一站式的便捷服务。二、 汇信通平台产品：三、 产品设计理念：1、企业发展规律创办企业初期-企业发展过程中-成熟性企业2、汇信通严格遵循企业发展规律设计研发： 企业创办初期树立企业形象-建站研发移动商务类（手机WAP建站、寻址、推广） 企业处于发展期要大力宣传利用网络展开一系列的营销活动研发商务推广类 企业进入成熟期以后实现企业内部的沟通管理研发商务沟通管理类四、 平台优势：1、 SAAS技术是目前软件行业发展的未来，今后的软件都会在这个技术上研发，因为SAAS是把互联网和软件行业结合起来，把软件行业推广到互联网的一种技术。这项技术的诞生将为软件的使用者提供更多的便利，无需下载安装只要能上网就能实现原始软件的所有功能；2、 为企业提供从建站-网络营销推广-内部沟通管理完整的一站式服务3、 整合优势：1） 整合移动网络和互联网两大网络于一体，使企业面对的客户群体由互联网的3.6亿扩大到两个网络10.6亿的群体2） 平台上的软件除了我们自主研发的全部都是经挑细选的业内公认最优秀的软件4、 垂直优势:通过统一帐户、统一界面、统一计费、统一服务的通行证实现垂直统一的管理模式， 达到节约成本提高效率实现企业快速发展的目的。五、 平台推广方法：1、 客户群体为已签过单的老客户或出于发展过程中的企业（不建议在处于创办初期的企业，可以推互联网网站）1） 先不推平台，分析客户现状，选取汇信通平台中的势产品（建议商务推广或商务沟通类），与客户已有产品做结合，找到切入点，达成交易；2） 沿着建站-网络推广-抓取网站流客-客户关系维护这个思路逐步引导客户把商务推广类产品介绍给客户，建立完整的商务推广；3） 深挖客户多套软件使用不便的痛处，给客户灌输平台理念、一站式服务理念进行平台推广；4） 提出新的推广理念，树立移动商务概念，进行移动移动商务产品推广；5） 完善平台产品2、 对于已经进入成熟期的企业：1） 以节约成本和便于管理为切入点；2） 分析企业开支状况和管理状况，深挖企业痛处，选取商务沟通类产品之一展开销售，促成第一笔交易；3） 通过服务提升客户满意度，引导客户新需求，完善商务沟通类产品线；4） 深挖多套软件良莠不齐管理交流困难的痛处，灌输平台理念、一站式服务理念进行平台推广；5） 丰富完善平台产品同时推广方法我建议是：咱们先按照行业来做，一个行业一个行业去推广产品，可以结合你公司现有的那边的客户做相应的推广来作为突破口，同时 罗总您也可以加入当地行业协会，可借助与利用当地政府，或者 组织机构合作 实现项目的运作。目前建议主推产品：移动商务类移动门户 ：即是WAP建站，基于手机终端浏览的智能建站系统信息名址 ：以短信、彩信、WAP、IVR等为表现形式，集合了自动回复、留言、防伪、投票、及时抽奖、数据采集、物流追踪、会员管理等功能，可根据客户的需求定制化产品。3G快信 ：可以个性化定制短信、彩信并发送，目前该软件免费，充值即可使用！功能概述：集信息互动、营销传播、移动管理于一体，融合三种移动寻址方式、三模信息互动建站技术，三种推广管理工具为一体，帮助企业一站式把握移动互联网商机，畅想移动营销的便利与价值。营销推广类营销快车功能介绍：国内第一款主动精准营销软件，融合企业名录在线搜索，短信营销、传真营销、邮件营销等多种低成本的营销手段，帮助企业快速建立起与客户之间的通畅的沟通环境，从而赢得市场。商机发布功能介绍：将商业信息发送到海量的海内外商贸平台上并得到广泛收录，同时将在百度、Google、雅虎、搜狐、中华网等主流搜索引擎中得到大面积覆盖展示。在线客服功能介绍：用于企业与网站访客即时沟通，充分挖掘网站的潜在商业价值，跟踪监控网站访客来源、分析把握网站访客的访问兴趣，并积极主动与访客进行互动交流，从而提升访客的成交率。 各个产品产品适合的目标客户群体：1：移动门户：1：信息名址：做了wap网站还没做信息名址的企业、互联网络已经健全或想寻求新的推广思路或方法的企业、想进一步提升企业形象或服务质量的企业、需要提供个性化服务的企业、服务行业 2：WAP网站及插件：客户群体：互联网络已经健全或想寻求新的推广思路或方法的企业、想进一步提升企业形象或服务质量的企业、需要提供个性化服务的企业、服务行业、风险投资行业2：汇讯目标客户 ：分支机构多，企业员工分散的离散性企业跨地域、跨部门、异地办公、移动办公特征明显、沟通成本高、注重协同配合的企业具有一定信息化水平的大中型企业和政府部门文件频繁分发的企业机构，如媒体，广告类公司对沟通和交流要求高并想进行管理的行业，如：银行、金融、保险等行业机构人员流动性强，工作时间和场所不太固定的企业3：视频会议目标客户：分支机构多，内部会议频繁的企业跨地域、跨部门、异地办公特征明显、沟通成本高、注重协同配合的企业有远程教育，远程培训需求的企业和行业用户，如教育，培训等具有一定信息化水平的大中型企业和行业机构，如政府，金融，能源等 4：网络传真适合用户群体：所有企业或个人急于推广业务的中小型企业n贸易n旅游n会展n物流n证券、银行n培训机构n广告公司、市场推广公司nSOHO一族、经常出差的商务人士n政府5：商机发布目标客户：适合用户群体：所有企业，想做网络推广的企业，想把生意做出去的企业。6在线客服目标客户：所有拥有企业网站的公司。做推广的公司，重视网络营销的企业。已经做过网络推广还没做在线客服的企业、做了在线客服效果不好的企业、在线客服少想增加功能的企业7：营销快车目标客户：中小型商贸服务类企业注重客户关系，有大量客户需要维护的企业需要向外部客户及时准确发布信息的公司机构内部通知频繁，且有及时性要求的企业集团和政府等机构中小型商贸服务类企业n 客户需求： 1）客户有（或会）选择传统媒体作广告推广； 2）客户的产品易产生二次消费或转介绍消费的； 3）客户愿意采用促销奖励活动的； 4）客户的产品改善服务可以提升销售额。 首选服务型行业： 餐饮、娱乐、购物、旅游、房地产、证券、金融、IT服务、服装；培训、咨询、 快速消费品、汽车4S店、婚纱摄影、票务服务、广告、展览等 已建立会员制服务的企业、网站、各类服务性场所或机构。建议您这边先以商机发布，移动门户两个产品来突破市场，方案一：前期专注做商机发布的直销，附带以移动门户的宣传推广给到客户，在积累到一定量（20-50个客户）客户的情况下，咱们召开沙龙，公司安排讲师，相关负责人过去您公司协助你们进行会议营销促单销售。后期再根据实际情况开始附带其他产品的销售（此方案需要的人手相对较少前期只需 5-7个人）方案二：前期直接以会议营销的模式来操作，前期以我们这边安排人员过去把控整个会议营销的现场，先以移动门户为切入点，实行会议营销，后期再跟进客户的同时 积累了客户之后，可以向老客户推荐汇信通平台上其他的产品，为客户提供一整套的解决方案，这样在原有的合作的基础上，客户对咱们公司有一定的信任度的情况下去推荐其他的产品，客户的接受程度也会提高很多。（此方案需要的人手相对较多，前期至少需要15-20个人）方案三：直接以平台上的产品，打包做成套餐来销售给到客户，应用移动门户结合户外广告来作为切入点，推广给到客户，以直销方式来进行，以做项目的方式来运作这个项目， 例如：视频会议，移动门户，等产品为客户制作一整套的解决方案。（此方案可与当地政府部门或行业协会合作 ， 不过出单周期较长， 但是利润和签单金额较大，若有相关方面资源可以选择此方案）赢利分析一,移动门户类产品赢利分析产品销售赢利点第一种方式：12114 系统 + wap网站一套12114系统， A类5000元/年 B类3600元/年 C类1800元/年 信息名址平均按3600一年， 结算：5折 -赢利1800如果有300家客户：100家客户做此系统，1001800 = 18万/年第二种方式：其他wap网站：(五个版本，按最低版本计算)5800元/每用户,折扣23折，如按100家用户计算， 100（580030%）=46.4万/年 信息名址+wap网站 赢利为 18万 Wap网站的应用业务 赢利为 46.4万 以上共计赢利为：64.4万元二， 营销推广类产品：营销快车赢利分析营销快车赢利：300家客户，100家用此软件 每套2980,3折结算-赢利2086 100（2086）=20.86万/年第一类移动门户产品和第二类营销类产品单项共计赢利为：85.26万元 (现只以两个业务为例，移动门户只算最简单的功能，没有算其他功能型插件。汇信通其他产品预算。)商机发布4000元/套/年， 一年300家客户中有100家客户使用的话 是40万元/年，除掉成本12万元/年，可获利润28万元/年。另外其他的功能，wap网站我们注重的是应用营销，一方面可以帮客户提高品牌影响力。另一方面也是做营销策划的一个手法，移动互联网营销领域，把传统的广告营销转化到第五媒体。 市场操作一：如何运营无互联网行业或相关行业公司或个人运营重点：产品培训 + 销售培训 着重团队的打造，产品的培训，行业的了解分析，销售培训，销售模式选择：全新的企业可以先以直销为主，会议在第一个月过后，可以进行一次会议营销，首先会对团队人员的行业，产品进行重点培训，产品销售技巧的培训（如何查找有效资料，电话邀约，五步营销法，如何谈单等等） 在产品培训和销售培训完后，进行员工的实战开发，大约一个月内，第二个月可以开始见客户谈单成功。1， 后期公司发展中如何结合产品进行运营A：原人团队进行运营重点：产品培训侧重点：销售培训 销售模式选择：根据现有的销售模式实际结合B：新招聘人员进行运营重点：产品培训，销售培训，销售支持销售模式选择：根据现有的销售模式实际结合,或直销，或采用会议营销针对性的销售一款产品。产品如何销售，每款产