爱,以销售的名义(论文资料)课件

迈锐思 C2 ERP集成套件,迈锐思 C1 协同考勤系统,管好每一分钱 迈锐思C4 管理艺术家,迈锐思C系列 协同垂直应用,迈锐思龙隆 2015-7-26,协同系列,工作,生活,爱,和V56版形成集成方案产品,和V56版形成考勤解决方案包,和致远合作形成新A6-S支持畅捷通T+,和中控合作成为中控考勤机的软件支撑商,我 们 一 直 在 努 力,以爱的名义谈销售(SALE),最牛的是产品好， 解决问题,关于产品,内容有点多， 大家要稳起！,C系列能干什么？ 客户在哪里？ 如何勾引他们？ 用啥勾引他们？ 提供哪些武器？,这些 C 能干啥？,协同驱动的业务管理系统,C1,协同考勤,异地考勤管理 复杂排版管理 节假日管理 协同审批+考勤 报表多维度展现 外勤管理,C1+直接安装在OA服务器上 支持内部局域网考勤应用 支持互联网考勤应用 支持混合应用,C2,财务套件,爱瘦身，我要减肥！,随时给财务,工作减肥,携实时多账套凭证集成， 就没有完成不了的任务,C2：还可完美实现凭证远程填报，还有距离感吗？,您还在为月底忙碌的财务核算而在公司加班吗？,您还在为外地分支机构的财务凭证填报而发愁吗？,在费用报销系统直接调用空白凭证进行制单 省去远程接入系统、网络设备和总账许可数的投入,凭证保存后自动传入用友总账系统 支持多帐套凭证填报 凭证操作习惯等同财务软件 新增、修改、删除权限收用友权限体系控制,,C2,业务套件,1.把ERP单据协同走起 2.把ERP报表协同看起,业务单据集成,如果U8一样 填写单据,填 写 权 限 和 U8 保 持 一 致,业务单据集成,表单中的数据 可进行分支判断,ERP审批节点后数据立即回写到U8,业务单据集成,单据发送到OA端进行流程审批,这个是收发存汇总表 C2集成：OA中集成用友收发存汇总表等各类业务实时查询,,预算还多，,管理奏效！,业 务 生 成 器,我们和,任意费用级次的预算控制,任意期间的费用控制,粗预算 细执行,可以实现项目预算单独管理,和任意预算口径的集合交叉控制,协同预算执行的特点,预算管理最常见表现虎头蛇尾，问题在于如何有效执行！,看看你的客户的痛点,为什么预算执行无力，问题在哪里？,找财务,找财务,所以,为保障预算执行,财务部门倾尽全力,一旦数据准确性及时性有问题,财务部门立刻成为矛盾的汇总点,财务管理,从坚定的发起推动者,变成沉默的执行者,财务部门,一定是想要的是,但是,老板,致远协同是如何实现的,现在来看看,C4预算费用执行管理,不是每个客户都可以老老实实做预算的 不要告诉我书上就是这么说的,粗预算 细执行 无预算 也执行,实际案例场景,1,费用类型是：招待费,2,控制到部门，控制到销售区域，控制到产品,3,公司只下达粗预算， 但报销是需要明确到具体招待费类型,需求,实现,1,2,3,设置招待费下级报销类型,将招待费控制口径定义为部门+销售区域+产品,制作报销表单，配置审批流程,4,设置或者导入预算控制数据,实现,招待费报销这笔费用是哪个部门的人在那个销售区域里用于那个产品,由于公司只给出了招待费总体预算，现在这笔费用需要注明报销为礼品类招待费，这个预算公司是没有的，但礼品类招待费在招待费下级，系统会自动根据级次关系找到上级预算值。实现了粗预算，细报销的需求,这一切，都是基于流程驱动,多部门多费用一次性填报报销后自动生成多借一贷财务凭证 当报销金额大于预算金额时，系统设置预算为强控制，系统发出提醒，并不允许报销，系统设置预算为弱控制，系统发出消息，但允许报销，系统设置为不控制时，系统不提示并允许报销。,费用报销单发起,预算的三种查看方式,客户在哪里？,老客户够你吃三年了！,U8 老客户 U8 全分销，没有直销的果子多多呀！ 畅捷通T6 T+ 财务级客户特别多？你懂的。 致远老客户 56都来了 升级他们的应用，他们的系统啊！,如何勾引？,相信自己 相信产品 相信团队,销售气场,似乎,和财务打交道我们更擅长更有底气,反过来卖？ （勾引）,撕口子 态度 + 便宜,尝试一下 当考勤系统卖 当财务前端卖 当费控系统卖 当业务审批卖,销售做法,统一认识，学习基础产品知识和预算基础原理 梳理财务老客户档案，组织专题小型活动，集中打单，精确定位。 传播各种费控方案和案例 激活公司服务支持人员挖掘财务老客户 万变不离其中，熟悉产品方案内心才会强大，告诉客户节约每一分钱都是纯利润，管好钱肯定是客户的真实需求。,客户沟通,老板和财务总监是最好的入口 直击客户痛点，强调C4对财务权重的支撑和财务管理能力的大幅提升。 客户100%都有需求，如何引导很重要 演示平台+立即演示，产品秀比PPT更有说服力,市场太大,C4+C2 非常强的客户驱动能力 市场太大，就看如何做？ 熟悉产品方案，销售才能不给实施挖坑 实施交单顺，多和你们的售前沟通。,不断进步,更多的需求来自不断的进步 产品方案不做复杂了，我们不能说客户不对，太复杂的换方案或者果断放弃。 做砸了还不如不做。,爱是因为，看到了机会,C- SPA,对客户有什么好处？,销售2,稳,对您 对客户 都 很重要！,足疗法之足部按摩,你要漂亮，存在感！,梳头是一件耗时的事,还能吃个苹果,何乐而不为之？,1、C1、报价