未来之光系列节能灯策划.doc

15蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅膁肁薄薀膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄蚃羃聿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀 负离子感光系列灯饰营销快线刘旭升 张世旭 余小翀 杨祥 白凤娇目录一、前言二、营销目标三、营销理念1， 四大趋势2， 绿色营销3， 绿色照明四、市场环境调研分析1， 市场状况2， 竞争状况3，竞争对手分析五、SWOT分析1， 优势2， 劣势3， 机遇4， 威胁六、目标市场定位1， 产品定位2， 竞争定位3， 消费者定位七、4P分析1， 产品2， 价格3， 渠道4， 促销八、营销策略九、财务预算附 ：市场调查问卷未来之光负离子感光系列节能灯饰策划一、前言在经济飞速发展的今天，普通的白炽灯以及市场上现有的节能灯已远远不能满足消费者的需求。在21世纪的今天，节能环保早已成为发展的主题。因此，节能灯被大力推广，节能灯节电、照明度又好，也不会散发过多热量，适用多头灯具。在此情形下，我们展开负离子感光节能灯的营销推广策划，其中负离子感光灯具有国家专利（见国家专利网），它环保节能、时尚智能、美观大方、简单实用及功能齐全（它的亮度会随着温度及时间的变化而变化；颜色可以随着气氛的改变而调节；并且可以去除甲醛的异味），结合了多方面的优点，市场前景广阔，旨在针对白领及白领以上人群，通过在全国范围内推广负离子感光系列节能灯，代替传统灯具及市场上现有的节能灯。二、营销目标1、在国内几大一线城市，主要在北京 上海 广州 深圳等城市推广我们的产品，使其成为白领（平均月薪5000元以上）或以上阶层家居灯饰的首选。2、针对国内白领经常光顾的高消费场所主要是四、五星级酒店，高尔夫球场馆，西餐厅等的装饰灯具三、 营销理念：节能环保，人性化设计。1、四大趋势：趋势一、节能灯饰市场 家庭装修中的灯饰设计潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快。这种设计风格十分简化的灯具，更注重功能设计的合理性，可以充分利用光源的照明效率，与家具交相辉映。传统概念中的那些灯饰，结构复杂、色彩斑斓、体形笨重，忽略了光效充分利用的根本需求，遭到淘汰在所难免。我产品在节能环保的基础上，加以时尚美观的造型，将会赢得消费者的青睐。 趋势二、目标消费人群的消费偏好我们的产品功能全，加上设计高雅，档次高贵，适合高消费人群的消费口味， 趋势三、时代潮流 随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的家具越来越多，在今后的家庭装饰中，具有环保功能的灯饰也将得到越来越多的运用，家具、门窗、电器、厨卫用具，都可以根据不同的使用需求设置不同的灯饰来配套，形成相应的智能化配置，满足现代人的生活需求。在21世纪的新时代，节能灯将会逐渐取代普通的灯具，这一理念已深入人心。 趋势四、时尚居室生活概念 靠一只灯泡照亮一间屋子已是过去的事情了。现在的人们，在装修房间时更注重细节，浴室镜上方的一盏小灯、走廊墙壁挂画上方的一盏射灯，都能体现出时尚别致的品位。如今，多光源设计已经照顾到了每一位使用者、每一种生活情境对灯光的需求。主光源提供的环境照明可以让室内有均匀的照度，射灯、荧光彩灯、台灯等则可以提供重点照明或局部照明，让空间的照明层次更加丰富。合理地使用多光源进行照明，无论是浓墨重彩还是轻描淡写，都可以形成温馨浪漫的氛围效果。2、绿色营销我们会向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。3、绿色照明：（1）保护环境，包括减少照明器具生命周期内的污染物排放，采用洁净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染；（2）节约能源，以紧凑型荧光灯替代白炽灯为例，可节电70%以上，高效电光源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。（3）有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境；（4）提高工作效率，这比节省电费更有价值；（5）营造体现现代文明的光文化。四、市场环境调研分析1 市场状况：据市场调查统计及相关数据，节能灯将逐渐取代白炽灯，普及灯具市场，欧盟委员会在今年3月通过的一项条例，根据这项条例，欧盟从今年9月1日起在欧盟27个国家逐步淘汰白炽灯。按照欧盟的时间表，从今年9月1日起将禁止出售100瓦以上的白炽灯，2010年9月以后禁售75瓦白炽灯，从2011年9月起禁售60瓦白炽灯。另一方面，白领以上人群对健康时尚生活的追求度正在逐步上升，一项由1.5万名白领人群参加，慈铭体检集团、中国医师协会医师健康管理与医师健康保险专业委员会发起的健康调查数据显示，城市白领的疲劳度较高，超过60的人感觉比较疲惫，大多数人因光线不好的原因而引起视力疲劳。市场上急需一种具备健康光源的灯具，而我们的产品恰好满足了这一需求。因此我们的产品具有很大的市场竞争力。2 竞争状况：节能灯市场竞争加剧，节能灯市场份额被不断瓜分，持续碎片化。目前市场十大品牌占有率见下表：3竞争对手分析：飞利浦，国内市场占有率较大，拥有5个世界，目前与美国对华反倾销采取强硬态度，未来前景不被看好雪莱特，目前市场前景较好，但主要依赖政府等大客户，未来市场前景不被开好。欧司朗，西门子重要成员，成本控制力很强，因“抢注商标”而品牌形象不好五、SWOT分析1，优势: 技术：具有负离子感光技术专利（专利号CN02354529.1。见中国创业科技网）而目前国内市场这一技术领域处于空白。除此之外，我们的产品具有净化室内空气、自动感光等功能。市场：产品主要针对白领及其以上高消费人群，此类人群对个性、自由、唯美、健康、时尚生活的需求较高，虽然我们的产品较普通节能灯价位较高，但适合此类人群的消费品味，所以我们的产品市场回报率较高，有较高的市场潜力，可以吸引投资。销售；2，劣势：1) 目前我们的产品市场占有率较低，品牌知名度不高，因此，消费者不了解我们的产品，市场认可度不高2) 目前市场上节能灯劣质产品较多，致使消费者对节能灯的技术和质量产生怀疑，加大我们的产品开拓市场的难度3) 高新技术产品成本较高，前期投入大，资金短缺3，机遇1) 环保健康时尚成为时代主流，更是白领级人群追求高品质生活的标准。2) 国家政策支持节能灯的推广和普及，如：政府实施的购灯补贴措施。3) 现代家居装潢材料富含的化学物质，释放甲醛等有害气体严重影响人体健康，而我们的产品有效的解决这一问题。4) 现代家居灯饰的照明作用相对弱化而装饰作用提高，而我们产品个性时尚的精美造型恰好赢得了市场。5) 节能灯市场空间巨大。4，威胁 大品牌在渠道、政策等方面进一步成熟，同时凭借着在技术和品牌上的优势进一步挤压国内厂商的发展空间。1) 我们的产品上市后易遭到模仿，特色产品上市后，其他品牌会迅速开展研发，并推出同类新产品。2) 由于我们的企业前期资金较为短缺，媒体宣传方面会遭到其他大品牌的打压。六、目标市场定位 产品定位未来之光系列负离子感光灯适于家居照明及装饰，为居室绿色健康的环境护航。与普通的节能灯相比：负离子技术的运用成为家居环境的绿色卫士，感光技术为居室创造温馨的氛围。造型设计别具一格，优雅与高贵并存，个性而不乏时尚。并且兼有做工精细，安全可靠等特性。 竞争定位有统计显示，全球90%以上的节能灯在我国生产，但我国居民节能灯的使用率却不到20%。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌而且我们的产品属于新型高端产品，加之我们的系列灯饰款式精美，绿色健康环保，价格低廉，潜在消费者群体大，市场前景可观，潜在消费人群大。（三） 消费者定位消费心理分析调查发现，百分之九十的白领阶层花起钱来往往比较“潇洒”，他们眼里装着的是消费品，对价钱不太留意。因为他们普遍都受过高等教育，因此他们的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金额也普遍不低于1500元。他们大部分都注重钱币的使用流通，没有储蓄习惯，只有他们的消费欲望得到满足以后，才考虑存入一定的金额，其余的存储则非常少。由此不难看出，白领人士的消费水准相当高，恶劣的经济环境根本不能成为他们的消费阻力，因而他们对消费品的质量也非常讲究，绝大多数都崇尚个性、自由、时尚、唯美、健康，追求名牌，经常到高级场所消费。他们的消费指数很高，也因此成为社会商品交易市场的重要对象。1地域定位我们把未来之光负离子感光系列节能灯的前景市场区域划为中东以及南部一线城市，初步把北京，上海，广州作为试点，根据城市特征，消费习惯决定推广方案。职业定位 未来之光负离子感光系列高端节能灯饰产品，符合白领及其以上阶层追求高消费的心理，满足健康家居生活的需求。因此我们产品的消费群体定位为白领及其以上高消费人群。 3个性定位 我们针对不同的消费口味，设计不同的款式和图案，针对青年人的时尚造型系列，对中年人的高贵造型系列，对老年人的典雅造型系列。 七、4P分析：1，产品（product） 顾客的需求上是产品的起点，满足顾客需求，为顾客提供服务使产品的宗旨。我们每天都在光的陪伴下生活，随着时代的进步，健康的光源成为了人们追求高品质生活迫切的需要。 未来之光系列节能灯弥补了传统灯具高耗能，低耐热，使用寿命短的不足，是与时代节能，环保，绿色，健康潮流交相辉映，并且力求新颖，时尚，便捷的新型产品。一、产品特征分析：a) 产品技术：产品运用国际领先科技的负离子技术（）和感光材料，实现了消烟除尘，祛除装修污染以及随光线自动调节亮度等健康环保的目标。主体采用硅材料制成的集成电路板（核心三极管），外壳都采用环保PBT阻燃耐高温材料（经国家专门检测机构检测）。b) 产品质量：耗电量低，亮度变化范围广，低热量，使用寿命长（一般大于10000小时），坚固耐用，安全可靠。c) 产品结构：一般主要是由“上部灯头结构”以及“底部灯管结构”组成；在该结合结构的内部包设一节能电子镇流器组成；其特征是在上结合结构部与节能电子镇流器的空间下方，增设一隔板结构；而在下结偶合结构部设一增长区段空腔结构；并在该段增长空腔结构外壁周围，环设多数个通孔，用于多元隔热、分流、散热、确保节能灯正常使用寿命。二，产品造型分析：a) 产品外观：有大气恢宏的吊灯，有欧式田园风格的吸顶灯，有高贵典雅的落地灯，有个性时尚的台灯和壁灯。b) 产品款式：按灯饰风格分为古典中国风，现代都市风，欧美田园风等；按材质分为木艺类，水晶类，金属类等。c) 产品规格：功率3W-240W等三，产品服务分析a) 售前服务：我们开通了24小时免费咨询热线，为顾客提供信息，帮助顾客更好的了解我们的产品！ b) 销售服务：对于公司或个人的大批量采购，我们为顾客提供电话订货服务，保证做到统一配送，送货上门，货到付款。c) 售后服务:我们专门设立了未来之光系列灯饰售后服务部，为顾客解决消费者的一系列忧虑与担心，我们向顾客郑重承诺对于出现非人为损坏的质量问题的产品给予无偿退货包换。 2，价格（price）其他同类灯饰（高端产品）价格一览品牌产品价格（RMB元）飞利浦吸顶灯500吊灯5000落地灯700欧司朗吸顶灯460吊灯4333落地灯432欧普吸顶灯456吊灯4785落地灯468我们采取分类分级定价战略，将推出不同类别，不同层差，不同规格，不同价位的产品，以满足社会各阶层的消费需求；此外我们实行媒体公开报价，并且与市场最低销售价相结合确定价位的原则。主要产品及价格如下表：系列名称产品简介价格（RMB元）吸顶灯一种灯具，安装在房间内部，由于灯具上部较平，紧靠屋顶安装，像是吸附在屋顶上，所以称为吸顶灯。500-600吊灯充满航海风情的吊灯是来自拥有长久航海历史的西班牙。这些灯饰既有插电的，也有以油点亮的，十分适合追求风味的室内设计。8050以上落地灯落地灯一般由灯罩、支架、底座三部分组成，其造型挺拔、优美。500-600壁灯是室内装饰灯具，一般多配用乳白色的玻璃灯罩。灯泡功率多在15-40瓦左右，光线淡雅和谐，可把环境点缀得优雅、富丽，尤以新婚居室特别适合.400-500台灯台灯是人们生活中用来照明的一种家用电器。它一般分为两种，一种是立柱式的，一种是有夹子的。它的工作原理主要是把灯光集中在一小块区域内，集中光线，便于工作和学习。一般台灯用的灯泡是白炽灯或者节能灯泡。 有的台灯还有应急功能，用于停电时无电照明已用来应急。200-300 3，渠道（place）：我们建立了广阔的销售渠道，缩短产品与顾客间的物理距离，方便顾客购买我们的产品，让处处都有我们的产品，实现有您的地方就有未来之光系列灯饰。 1 我们在3大试点地区开设未来之光灯饰旗舰店，在专卖店进行批量销售，推广特色产品，如古典中国风系列，现代都市风系列等。 2 我们实行店面零售的方式，主要与大型装潢公司和房地产开发公司合作，实现产品销售。 3我们借助当前时尚便捷的网络购物平台进行销售，主要在阿里巴巴，淘宝网，中国灯饰网，建筑装饰网等热门网络上销售，实现广告，推销，运输一体化，为顾客提供便捷轻松的服务！4，促销（promotion）A. 当消费达一定金额后可获得贵宾卡一张，顾客持卡可享受优惠！B. 充当广告促销产品的角色，与需要宣传的公司（主要是建筑建材公司，房地产开发公司等）协议合作，充当独特名片，利用给顾客留下的好印象！ C.配合电视节目赠品，如与央视非常6+1，浙江卫视我爱记歌词等电视节目合作，为其提供奖品。D.赞助公益活动，赞助与环保相关的公益活动，不仅传达了我们的产品理念，而且给顾客留下好的印象，更加提高了产品的知名度！E.在节假日推行有买有送活动，凡购买我们的产品金额达5000元以上的当日前10名顾客，送与我们的合作伙伴（主要是家具卖场）的代金券（价值1200元）。F.与时尚的主流房地产、家居装潢杂志合作，以提高产品在定位消费人群中的知名度。G.自创杂志并定期向试点地区的白领人群免费派送。八营销策略一、 未来之光系列灯饰代言计划产品形象代言人-濮存昕目标群体：白领（月薪平均5000元以上）及其以上人群。广告计划：分别拍摄公益广告（突出环保节能）和产品广告（突出净化空气、感光、时尚健康）宣传计划： 1代言首先了解我们的产品功能与风格，为我们拍摄广告与MTV片。 2拍套摄平面静态照片，一套造型以一辑计算，照片为中国大陆宣传用途。 宣传方式： 我们有权在特定的时间内在所有媒介一版本编辑形式，在内容上使用该广告及素材。所有媒介包括但不限于：电视，网络，广告牌，海报，杂志，营销，推广，店面和公共媒体。 宣传时间： 法定节假日主要针对春节，五一，国庆，中秋节；买房高峰季节开展宣传。 宣传地点： 大型广场，商业繁华地带，大型写字楼停车场，高档酒店附近。二、与品牌厂商合作推广计划1与一线城市各大知名房地产企业（如我爱我家、21世纪、鑫尊等）合作推出最新家装灯饰，结合房地产的市场优势，以及灯具与房产家装的完美组合，进一步达到宣传，推广我们的产品的目的，再次，此计划的实施，后期在我们的品牌推广后，房地产企业与我企业可达到共赢。2.与各大城市专业装潢公司合作，在其装潢家居的同时，推广使用我们的产品，以便在消费者群体中提高知名度，并达到宣传的目的。三、媒介投放策略 1在全国几大一线城市的当地各类经济、新闻频道（白领等高消费人群较为喜爱的频道）投放广告，广告内容以典雅高贵的气质，温馨体贴的内容推广我们的品牌。从而让消费者了解我们的产品档次，达到宣传的目的 2.在各大写字楼停车场，以及四、五星级酒店周围，推广宣传我们的产品，利用各种适当的方式吸引能接受我们的产品的人群。四、未来之光杯灯饰设计大赛策划活动全称：“未来之光”灯饰设计大赛活动目的：举办全国设计大赛，意在推广我们的产品，为我们的产品打广告，并吸引消费者的眼球，再次，表达我企业不断创新，不断进步的理念，最后，以此机会发觉设计人才。活动时间： 在我产品销售旺季（借此机会大力的推广我们的产品）活动地点： 各大大型商业会馆及会展中心，星级酒店。九、财务预算一、销售预算季度1234全年预计销售量（件）1万1.2万1.4万1万4.6万预计成本（平均）300300300300销售收入300万360万420万300万1380万二、生产预算季度1234全年预计销售量1万1.2万1.4万1.2万4.8万预计期末存货20003000200022009200预计需求量2万3万2万2万9万期初存货10002000150017006200预计生产量2.3万2.5万3万3万10.8万三、材料采购预算季度1234全年预计生产量（件）3.3万4.5万5万4万16.8万PBT感光材料10101010三极管负离子材料10101010生产需用量PBT材料33万45万50万40万168万三极管33万45万50万40万16.8万预计采购金额66万90万100万80万336万现金支出（合计）336万四、销售费用预算变动性销售费用固定性销售费用销售佣金5万管理人员薪水50万办公费34万广告费200万运输费5万保险费1万其他1万其他1万合计18.4万合计252万五、管理费用预算项目费用公司经费10万无形资产摊销1万职工培训1万其他1万合计13万六、制作费用预算变动性制造费用固定性制造费用水电费0.8万管理人员薪水50万间接工人1.5万折旧费1.32万间接材料3万办公费1.5万其他0.6万其他1万合计6.9万合计53.82万七、预计利润表项目金额主管业务收入1380万主管业务成本680.12主管业务税金10万主管业务利润699.88万投资收益10万利润总额700.88万所得税210万净利润400.88万附：市场调查问卷1. 单选：您家现在用的是节能灯吗？ 全部是 31.7% 全部不是 6.3% 部分是 62% 2. 单选：日常生活中，您家里哪种能源花费最大？ 水费 6.2% 电费 75% 煤气、天然气 11.8% 不清楚 7% 3. 单选：下列哪一项您认为最有必要采用节能灯？ 路灯 28.9% 家用照明 20.1% 商场等公共场所照明 51% 4. 单选：您购买节能灯最看重的是什么？ 节能效果 35% 价格 23% 光照效果好 40% 其他 2% 5. 多选：如果您家没用节能灯，是出于什么原因？ 节能灯节能效果不理想 13.96% 没有必要 3.77% 节能灯价格太高 44.54% 觉得有必要用节能灯，但没有时间更换 12.45% 节能灯质量太差 25.28% 6. 单选：您对目前节能灯的价格满意吗？ 太高 65.59% 可以接受 34.41% 7. 单选：您平常都在哪些地方购买节能灯？ 没买过 5.8% 超市 54.7% 便利店 37.4% 想买找不着地方 2.1% 8. 单选：您认为近几年内节能灯会普及吗？ 会 67.89% 不会 32.11% 9. 单选：您觉得节能灯节约的电费能弥补节能灯高出普通白炽灯的价格差吗？ 能 46.63% 不能 53.37% 10、多选：您觉得目前在推广节能灯使用方面还需要加大哪些工作的力度？ 宣传 26.3% 购灯补贴 38.15% 强制更换 12.72% 11、您听说过负离子感光节能灯吗？ O 没有 80% 0 有 20% 袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄虿袄羃芃螂聿芁芃蒁袂膇节蚄肇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅芁莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃蒁蒃肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃