春节促销活动方案

1 / 44 春节促销活动方案 春节促销活动方案 (一 ) 春节（元宵节）、情人节活动方案 一、活动构想： 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前 市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200 减 100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。 二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季 200减 100” 活动时间： 2016年 1 月 15日 1 月 26日 （一）全馆满 200 立减 100 2016 年 1 月 15 日 2016 年 1 月 26 日，全馆单柜累计满 200元立减 100元，满 400元立减 200 元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜2 / 44 不参加活动。 （二）一线品牌区 12016年 1月 15日 2016 年 1月 26 日，国际一线品牌区全场商品 1，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。 （三）迎春纳 福 财神送红包 凡 1 月 23 日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前 100 名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。 （四）购物送年饭 1 月 15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 配合部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免 50 元，费用由供应商承担，可根据实际情3 / 44 况调整减免的力度，原则上公司不降扣 点；并于 1 月 4 日下午 6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。 ：迎春纳福 财神送红包 活动时间： 1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发 财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则： 4 / 44 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为 20 元现金券，共送出红包 100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 配合部门： 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。 ：十五闹元宵，购物送年饭！ 活动时间： 2/123 活动内容： 活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得 我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友 ，共享温馨的团聚时刻！ 5 / 44 活动细则： 1、顾客凭 2 月 12 日及 13 日的电脑 小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为 2 月 13 日下午四点，本商场将于 2 月 13 日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。 配合部门： 财务部与桂 林人协商从我商场划帐，抵扣 200元的包席费用。 三、费用预算： 6 / 44 1、活动费用： 类型内容预计费用（元）备注 后买 200 减 50 供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点 春纳福，财神送红包 2000现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭！ 200 小计 2， 200其中现金券 2000 2、美陈费用： 项目规格内容数量费用（元） 门头（ 写真 节、元宵、情人节 2620 门柱（写真）春节活动 6510 7 / 44 大看板（喷绘）春节活动 1380 小看板（喷绘）元宵、情人节 180 电梯挡板（写真 节、元宵、情人节 2175 一楼吊挂（写真 节活动 6260 活动标识（写真 柜张贴（菱形） 1201600 不可预计费用 1000 小计 4， 025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻 60分 5000 元 8 / 44 小计 3， 600元 活动费用： 2， 200 元 美陈费用： 4， 025 元 媒体费用： 3， 600 元 一至二月份促销活动费用总计： 9， 825元（其中现金券 2，000 元） 备注：两个月费用 9， 825 元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。 一、活动主题： 即送拜年礼 满 100 省 60 元、 50元、 40元、 30元、20元 满 100六重送 9 / 44 00元，立丹为您备足精选年货 过新年 红红火火过新年 换季商品低 2 折起黄金饰品零点利 千支玫瑰送给您 二、活动时间： 200*年 2 月 9日（五） 2月 25日（日） 17 天 三、活动内容： 1. 礼动新春贺佳节 即送拜年礼 1活动时间： 0*年 2 月 18日（初一） 2 月 20日（初三） 3天 10 / 44 2活动地点： 1 3活动内容： 活动期间，凡在本商场 1 楼 购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处） 赠品：（新春红包袋或新春对联）数量： 300份 *3天 =900 份 预算： *900=1980 元 2. 金猪送福迎财神 00省 60元、50元、 40元、 30 元、 20元 0*年 2 月 9 日（五） 2 月 25日（日） 17天 1 动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满 100 元以上（含 100 元），均在售价基础上按每100元递减 60元、 50元、 40元、 30 元、 20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 11 / 44 印刷气氛牌： 3,000 张 费用预算： 1680 元（单色单面） 红 火靓礼 满 100六重送 0*年 2 月 9 日（五） 2 月 25日（日） 17天 1 内容：活动期间，凡在本商场 1楼 以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品 ,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼 六重送”奖品设置 100元 成本价元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一） 201元 成本价 5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一） 12 / 44 301元 成本价元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一） 401元 成本价 10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐升二选一） 501 元 级；送成本价元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一） 601 元 级；送成本价 15 元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一） 注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额 *%计算所得） （黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元 601元 2401 元 领第三级礼品依次类推）。 赠品：（见上）数量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合计赠品预算：平均价元 /份 *6800 份 =59500元 每日赠品预算： 59500元 /17=3500 元 /天 占每日预估营业额 %（按每日营业额220,000元计算） 13 / 44 印刷气氛牌： 2,000 张 费用预算： 1120 元（单色单面） 00元， . 0*年 2 月 18 日（初一） 2 月 25 日（初八） 8天 春节促销活动方案 1 动期间，凡在本商场 1楼 以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。 201抽一张； 401 抽二张； 601抽三张；最多可抽 3张，（黄金珠宝、钟表单张 小票满 800 元为一张， 1600元为二张，依次类推）最多 3张。 （一等奖 1 名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台） 成本金额： 3000元 *1=3000 元 14 / 44 （二等奖 2 名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台） 成本金额： 1720元 *2=3440 元 （三等奖 3 名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台） 成本金额： 200元 *3=600元 （四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床） 成本金额： 100元 *16=1600元 （五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等） 成本金额： 55元 *32=1760 元 （六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件） 成本金额： 38元 *64=2432元 15 / 44 （纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 春节促销活动方案 (二 ) 春节临近，关于春节促销活动方案策划我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定 7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7 个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避免 信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息 春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布16 / 44 置）买气氛、买感觉、买服务、 买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 卖场内货架、堆码陈列、 置、环境气氛等进行生动化布置， 提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以 下特点 : 趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等 17 / 44 方式，将消费者引导至终端。 较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近 5成的消费人群 ,都是在尚未得到任何 促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此 ,生动化及人员推销至关重要。 头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中 ,陈列还要注意以下主要原则： 的是在促销活动期间所 有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补18 / 44 货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或 悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的 卖场内直接展现促销信息的 白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚 限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通 过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。 五：专业导购的口头推荐 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，19 / 44 性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个 有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 二、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促 销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 三、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲20 / 44 望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人 群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 四、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头， 当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。 在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地 管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。 商场、超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点，就是一个21 / 44 绝佳的春节促销策划方案了。 春节促销活动方案 (三 ) 商场春节促销活动方案策划推广 第一部份 促销商品 1、年货一条街要求： 1)1月 8日起开始销售， 1 月 15 日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1 月 10 日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档 (1000 元以上 )，中档 (300 800 元 )，低档 (80 198 元 )。采购部指定礼篮数 8 种左右。 (根据堆头大小指定 ) 22 / 44 3)空礼篮建议售价 10元，采购部准备 3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商 品价值 180 元以上可免费赠送 10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒 (每店一个 )。 2)主 推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、 555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 23 / 44 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成 春节促销活动方案 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数 不少于 10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 24 / 44 1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也 需要在此类商品中选出 20款商品做促销。 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之重，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天 (或其他 )系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 25 / 44 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李 、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特价或做少量特价 ) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果” 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售 ; 2)鲜肉类商品建议每期推出一个 ;(必须有绝对优势才推出 ) 3)鸡蛋可执行春节长期低价 ; 26 / 44 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 第二部份 促销活动方案 I、年官送财之买年货大抽奖 !再送新年礼篮 ! 目的：促进年货销售，增加购买量。 内容： 年货您买了吗 ?2016人人都发 !只要在 8元以上就可得到抽奖券 1 张， 136元 2 张，以此类推 !多买多送 ! 得到奖券就有机会发财了 ! 奖项设置： 一等奖 1 名，奖名牌冰箱 1 台 +现金 +10 元礼篮 1 个 +利是封 20个 二等奖 2 名，奖彩电 1台 +现金元 +10 元礼篮1 个 +利是封 10个 三等奖 5名，奖微波炉 1 台 +10 元礼篮1 个 +利是封 10个 27 / 44 四等奖 18名，奖名酒 2瓶 +10元礼篮 1个 +利是封 10个 幸运奖 60名，奖 10元礼篮 1个 安排事宜： 1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、 礼篮要喷字中英礼篮，贺年 2016或加中英标志 4、 奖品旁贴活动喷绘 5、 宣传到位：卖场内挂画 20 张，场外喷绘 ，活动巨幅，6、 抽奖注意事项： 1奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、 奖品为双份，分两次进行。 28 / 44 官送财之服装满 100送 20现金 !再抽奖 ! 目的：增进服装销售。 内容： 买服装送现金，满 100元以上送 20元， 200元以上送 40元，100元以上不足 200 元送 20元，其他以此类推。多买多送 ! 100元加送奖券 1 张， 200元 2张 !多买多送 ! 奖项设置同上。 安排事宜： 1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。 2、 送现金登记表准备 3、 送现金负责人：服装部，防损监督。 29 / 44 4、 卖场宣传挂画 20张。 官送财之购物送财神 ! 内容： 凡在 场购物前 100 名顾客，均送财神画 1 张，早来早送 !龙年好运 ! 安排事宜： 购买财神画 600张。 官送财之全家逛 费拍照全家福 ! 每天送出前100个家庭 内容： 新年好运全家福到 !广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福 1张，现场免费拍照。 2天后到服务中心领取，购物满 68元赠送精美镜框1 个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧 ! 全家福要求：最少人数 3 人，夫妻携带 1 名小孩，最多人数不限。 每户 1张，无底板，可拷贝数码照片。 30 / 44 安排事宜： 1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年 !吉祥 2016!”字样和底图 2、 广告公司相纸数码喷绘， 35元 / ，每张高 16 25平米 25张，每张元 3、 4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂 画，财源广进小挂画，大元宝准备。 5、 负责人：企划部 V、年官送财之大年初一送现金红包 !内有 1 个百元大钞 !第一个消 费者优先得到 100 元。 内容： 恭喜发财 !红包拿来 !大年初一来到 物广场消费任意金额，可得到现金红包 1个，注意：第一个得到的是 100元红31 / 44 包哦 !其余的红包全部小于 100元 !先到先得 !快来呀 ! 限前 100 名有效。 安排事宜： 1、 红包安排 200 个，第一个装 100 元，其余 10元 2 个， 5元 5 个， 2 元 10个， 1元 82个 2、 送出地点：广场 3、 负责人：财务部 4、 场内挂画 20张 5、 宣传：巨幅、 绘、挂画。 官送财之吉祥 2016万件好礼送万家文艺演出 ! 内容： 演出 精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈 !尽在 44 开心大舞台 !6 天精彩汇演 !万件礼物免费派发 !明星歌舞团加盟演出 !阵容强大 !有精彩不要错过 ! 安排事宜： 1、 演出团体需列出演出节目表。 2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。 官送财之大宗团购低价 ,送钱 !再抽奖 ! 内容： 凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。 购物满 1000 元以上送现金 80 元，送奖券 2张 购物满 2000 元以上送现金 160元，送奖券 8张 购物满 3000 元以上送现金 240元，送奖券 20张 购物满 5000 元以上送现金 400元，送奖券 30张 安排事宜： 33 / 44 1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司 2、 敲门砖：您好 !我是 物购物广场 *先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡 !免费的 !约个时间谈一下好吗 ?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗 ? 3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。 官送 财之免费送 10元礼篮 ! 内容： 新年要送礼了，到 钱包装自由选择，只要在超市区购物满 180 元赠送价值 10 元礼篮 1 个，并免费包装 !360 元送2 个，多买多送 ! 安排事宜： 1、 卖场内做重点宣传，挂画 20张 34 / 44 2、 购买礼篮 3款，让顾客可以 自有选择。喷字： 3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明 !礼篮 3 种款式 3个名字，恭喜发财篮，龙年好运篮和日进斗金篮等 第三部分 促销推广 1. 拜年贺幅：龙年好运 2016!新年到了 !物广场全体员工向市民拜年 !祝大家：龙年发财 !利禄亨通 !万事盛意 !恭喜恭喜 ! 2. 活动巨幅 数量 1 3. 活动场外喷绘 数量 24. 场内活动挂画 每个活动 20张 5. 收银台活 动主题吊牌 7个 6. 1万 +2 万 +1万 7. 年货区域宣传板 依情况而定。 内容：同上 第四部分 35 / 44 春节促销档期： 第一期： (年货引进期 ) 第二期： (促销活动期 ) 第三期： (竞争跟进期 ) 版面安排： 第一期 8 个 p(年 货引进期 ) 大街、各居民区、工厂门口、车站 行 1 万份 春节促销活动方案 发行模式：员工有纪律发放。 度 16 开、 8个匹、 105 克铜板纸、彩色印刷装订本。 促销商品数量： 36 / 44 生鲜 16个占 1个 p 第二页 食品 60 个占 4 个 p 第三页 第四页、第五页、第六页 (包含年货 ) 用品 16个占 1个 p 第七页 服装 16个占 1个 p 第八页 (封底 ) 封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。 注意：内页排版方式： 由广告公司直接拍照设计和印刷。 春节促销活动方案 (四 ) 2016年春节促销活动方案 一、 2016 年春节活动背景： 2016年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾 2016年，我们已成立有 7 / 44 在这段时间我们成功的开出了 5家 分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届 时 !新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回 报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获 ! 二、 2016年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵 节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、 2016 年春节活动时间： 2016 年 x 月 x 日 2016 年 x 月x 日 四、 2016年春 节活动布置策划： 38 / 44 内外已暖色料为主 (大红、橙色、黄色 ) 1)10家门店共制作 10条大型巨副放于入口处 (主题 宣传和活动宣传 )。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼 (50要求美观。 4)10 家门店各制作竖副 8 条，内容为七彩 (各门店进行费用联系 ). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条 (6m*2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题 (由营销科统一制作 ). 1)门店 报及广告牌，货价帖字。 39 / 44 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张 (材料为 (由营销科统一制作 )。 5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。 通道： 1)挂春节专用吊旗 (由营销部统一设计