《销售方案》word版.doc

销售方案 20年前，家父先后长期担任供销社主任和土产公司经理，耳熏目染，我对农副土特产品及其经销也略知一二。联系当前国内外贸易行情，特谈谈自己的一些思考，若贵公司能结合自己的实际情况，将我的浅见付诸实践而有所突破，则不胜快乐之至。一、打造品牌你要创建世界最优秀的农副土特产品销售公司，可谓雄心勃勃。但不知道贵公司为此做了哪些工作？硬件建设和人力物力的储备、投入到了什么状态？简单说，这样大的规模必须有自己的品牌。所有的投入都是金字塔的基座，基座越大越坚固，金字塔的塔尖才会越高，而品牌就是卓尔不凡的塔尖。你需要有很多的营销点，构成一个庞大的销售网络。点无论有多少，你必须有一个总部。总部的部门很多，你最需要有一个展销中心。展销中心是全国名优农副土特产品展示、购物的平台，旨在通过建设以全国各省、市、自治区及计划单列市地域命名的经营场馆，运用先进的经营业态和企业自主经营，开展全国名优农副土特产品的批发零售经营业务，变限时、限地、行政性的展示活动，为常年、固定、企业化运作的展销经营，成为“永不落幕”的全国名优农副土特产品博览会，同时辅之以经贸洽谈，建立广泛的合作关系。优秀的产品应该统一使用贵公司的独创品牌（商标），并统一规范其研究、生产和销售。 中心的经营方式主要采取租赁和联营两种方式，积极引荐和选择各地企业入场经营；同时，展销中心也将通过组织旅游购物、团体购物、发卡购物、批零兼营等形式，推动整体销售业务的开展；经营模式实行统一采进、统一布局、统一形象、统一收银、统一结算、统一管理的“六统一”管理；商品甄选以各地的名优农副土特产品和地方传统工艺品为主，以消费者认知度高、获得相关质量认证、有一定生产批量为条件，以“原产地、原生态、保正宗”为特色。中心各场馆装修整体布局、体现特色、方便购物。二、优化营销网络通过对贵公司品牌的推广宣传，吸引有意愿相关企业或民营企业来进行对接，从而切实把各地名优农副土特产品的生产厂家、经营企业和各类合作经济组织组织起来，真正把有一定生产批量的名优特产品组织起来。将各地经销商纳入网络，执行统一的标准，销售精选的拳头产品。经销商可以是实体店-超市、商店，也可以是淘宝之类的网店。三、加强促销在金融海啸爆发、市场疲软的大背景下，促销工作更显得重要。把握全局，主动出击，才能打开新局面。为此，建议：1.成立专门的市场开拓研究部，创新促销模式，盘活销售死角。在互联网时代，不应该存在你不了解的客户，也不应该存在不了解你的客户。研究人员需要苦心孤诣想出办法，让客户被你了解，更重要的是，让客户了解你，相信你，对你的产品感兴趣，接受你的产品。2.组织异地促销：农副土特产的产地销售往往市场饱合。物以稀为贵，放在1000里外的异地来策划销售，在你的品牌光环下，能够激发异地客户的新鲜感和购买欲。例如北京可以促销云南普洱茶，云南可以促销吉林的人参。3.激活人情消费。我们国家是个重人情世故的国度，土特产完全可以作为礼品上市。我的姨妈在河北任丘，每次回陕西汉中老家，走时亲戚们都送的是木耳、香菇、黑芝麻等土特产。包装精致，比散装货价格高，但给人的感觉很好。4.抓住生命线。国情决定了各级官僚在经济活动中起着重要的作用。官僚可以说是企业的生命线。随便一个小小的单位，每年给内部发“福利”都在万元以上。因此，你的研究人员应该将触角伸向他们，尤其是各单位的一把手。一把手一句话，什么问题都解决了。适当投入，联络感情-推荐“有联系网”，花几块钱请该网寄张个性化明信片，然后将你的小份额样品寄给他，花钱不多，早晚有回报的。五一、国庆、元旦、春节，都是展开攻势的好时机。今天，要搜集各地某些官僚的信息并不十分难（例如可以发布威客任务）。最后，希望贵公司勇于创新，迎难而上，沟通邮政、网站，扩大宣传，减少环节，降低成本。（土特产通过邮局，比汽车、火车运输划算哟，而且减少了中间商的分食蛋糕！）金月亮 QQ 469590298邻居好！我是紧挨着四川的汉中人，所以这样称呼你。浏览了你的网站，你上了阿里巴巴，很佩服你是第一个吃螃蟹的人。是的，现在做土特产生意的不少，能运用网络资源的不多，追求卓越的更少。我10多年前去过通江，印象最深的是银耳，还有一种糖，黑黑的，很好吃，可惜忘记了名字。通江地处大巴山南麓，比较偏僻、闭塞。这是你的劣势，也是优势-你已经明白了这点，你可以比同行走得更远。你需要打巴山牌，强调绿色概念和真正的“土特产”-需要对这方面科学论述。你的公司规模不大，可以走短平快的营销之路。逐步积累实力壮大后，再考虑大宗贸易。眼下你最需要做的是以下几件事：1. 充实并优化你的网站，通过图片、文字，宣传巴山牌，宣传你的产品和服务的独特之处。这样也能客户产生信任感，觉得你的公司有实力，放心。（比你外出参加展销会要节省好多钱！）2. 建立淘宝店，目前淘宝上卖土特产的好像非常少。（有淘宝不愁他不来）3. 通过论坛、博客、QQ群宣传你的公司和产品。记得今年，我的一个群经常有人打出她的淘宝店广告，平时没有留意，夏天到来时，同事说道想在淘宝买夏装，我立即想到她，做了推荐，生意很快就搞定。反正要消费，买哪家不是买呢。但如果不知道你，怎么会走向你？(有的客户是隐性的，你要有长远的眼光。)4. 记忆中，通江的银耳好像是全国之最，可以做为拳头产品推销。(拳头可以带动指头!)5. 岁末年初，贵公司推销不宜遍地撒网，而应该重点突破。请尝试突破：A大中城市酒店餐饮行业,也可以登陆干货等_干货等行业公司黄页大全_1_NET114企业黄页ye/s%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E7%AD%89.htmlB.来个太公钓鱼。B招待所C、在大中城市结识几个合作伙伴。(有重点才不慌乱!)6. 前面第三部分加强促销也提出了4点建议，都值得实验。没有万全之策，选择性地尝试这些方法，以点带面，逐步推广，是一种行之有效的策略。实验行不通，成本也不多。况且教训也是财富。市场经济，不可能召之即来，但