汽车营销活动策划.doc

长安汽车下乡营销活动策划书山东渝州德州分公司2011-8-5汽车促销活动策划书活动目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。活动对象新老客户，潜在客户以及广大消费人群。活动主题 为庆山东中铁长安汽车4S店德州旗舰店新址搬迁破百日，并为突破500辆车销售，特隆重推出精品车型4款，为期3天透明限价购车的优惠活动！做活动时尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式本次活动我们一定要想法得到长安厂家的支持，这样可以较好的整合资源，降低费用及风险。本次活动我们会想办法得到老顾客朋友的支持，以公平、公正、公开、限期、限款、限量、透明限价进行销售！要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。具体活动方式：限价基础上加价赠送汽车用品；具体方案如下：老客户介绍新客户赠送礼品；新客户看车赠送代金劵（尽可能不同的车型使用不同的代金面额），代金劵样品如下：活动时间和地点活动时间：2011年 月 日至2011年 月 日，代金劵使用期限可以延长至2011年 月 日。活动地点：山东渝州长安汽车销售有限公司德州分公司，地址：德州市经济开发区104国道（大雁岛东700米处）。广告配合方式1. 发单页。发传单的方式向周围的集市、商铺等地方发放活动宣传单，这种广告方式最为节省开支并且实际。宣传单具体内容如下： 2. 短信群发。必须向新老客户、潜在用户及社会各界广大消费人群发放短信。其次与中国移动、中国联通、中国电信合作发送群发短信，发短信的收信人尽可能面向德州市及其周边居民。短信具体内容如下： 3. 报纸宣传。选择一个销量不错的报纸刊登活动宣传广告。具体的广告内容如下： 4. 制作活动拱门，制作宣传条幅。让来参加活动的新老客户及潜在用户感受到节日的气氛。拱门条幅具体内容如下：5.前期准备人员安排：具体任务分配到每个人身上，各部门必须配合活动正常进行。准备传单内容，传单内容尽可能煽情，尽可能具有刺激力，让有买车念头的客户能在2011年 月 日至2011年 月 日参加活动，传单内容必须透漏的信息是：我们这样的活动不经常做，要让客户知道们的代金劵不经常发，并且提示代金劵发放时间和有效时间。印发传单 份，准备代金劵100张。安排发放传单的人员。安排和移动、联通、电信合作的具体人员和负责人，在活动之前与移动、联通、电信合作发送宣传活动的群发短信。短信发送日期定于 月 日到 日即可。这样可以防止接受信息与活动日期太远造成忘记我们活动存在的情况。安排和报社联系的具体人员和负责人，在活动之前将广告内容刊登出来。报纸刊登广告的日期最好是在 月 日到 月 日之间。同上，这样可以防止接受信息与活动日期太远造成忘记我们活动存在的情况。活动当日准备一定的矿泉水，因为最近天气热并且我们这里买东西不方便，准备矿泉水会让客户感觉到我们的服务比较细致（节约成本，当客户有需求时再给）。现场管理和控制必须保证活动纪律，活动推行期间所有公司员工必须正装到场，活动过程中每个具体环节安排具体的人员并指定负责人，活动期间所有员工必须无条件服从负责人下达的指令。我们这次活动的主要任务是宣传，拉动紧接着得八月份的销量，因此尽可能的多派发名片，并尽可能的留下客户的联系方式。后期延续这次活动的后期延续就是积极配合长安厂家的活动，让我们的活动尽可能得到长安厂家的帮助，让长安厂家利用媒体对活动进行宣传（这个有一定难度）。费用预算单页印发：代金劵印刷：矿泉水：桶装水：附赠品价格：拱门条幅价格：短信发放价格：报纸广告价格：意外防范如果由于天气原因导致的活动不能正常进行，可以在进行一次活动宣传并向用户解释清楚具体原因，这样还可以得到客户的信赖。活动期间如果和长安公司厂家的活动撞车，可以和厂家协调让活动同步进行，如果协调失败，可以将活