挑战杯世安传媒创业项目策划书.doc

课题：基于无聊经济理论的校园传媒公司世安传媒有限责任公司项目创业计划学校：南京审计学院指导老师：陈耿参赛学生：张弛、吕行、吴梦颖、葛锦程、崇益精、刘凯元、陈杰团队名称：“whatever”38目录摘要1背景及理论分析11.1背景分析11.2理论分析52公司概况92.1公司简介92.2公司文化与口号92.3公司组织架构102.4公司LOGO113市场分析123.1行业分析123.2消费者行为分析163.3竞争力优势总结184公司业务194.1媒介服务194.2传统媒体业务194.3新传媒业务195营销策略225.1目标市场分析与预测225.2营销策略246盈利模式286.1传统商业模式286.2校园调研模式296.3营运商分成模式297财务分析和风险管理307.1投资分析307.2财务分析307.3财务报表分析378公司战略398.1前期战略398.2中期战略398.3长期战略399附录409.1营业执照复印件409.2组织结构代码证409.3世安传媒与南审总务委员会合同419.4洗手间广告位分布449.5打水间广告位分布449.6收费价位45摘要因“无聊”而产生的经济现象，被戏称为无聊经济。现代社会，由于科学技术进步，生产效率提高，人的闲暇时间增多；同时，由于竞争激烈，压力增大，人的焦虑烦躁挫折感也在增多，两个增多朋友，人就会觉得无聊，甚至坐立不安，若有所失，幸福指数下降。社会主流观念在信息时代的冲击下越来越“去中心话”。无聊经济开始蓬勃发展，并逐渐成为各类人群摆脱压力、打发时间、发泄情感的不二选择。“无聊经济”伴随着江南春的分众传媒在纳斯达克成功上市而成为众多高智商者所追寻的商业机遇。按照零点调查公司董事长袁岳的说法，无聊经济包含两层意思：1、以电脑游戏、社交为主的主动无聊经济；2、以电梯广告、车内广告为主的被动无聊经济。这两种无聊经济的划分是以消费者在“无聊”时间时的消费意愿为标尺。被动无聊经济或者主动无聊经济都是基于社会生产方式转变的结果。在信息化发展的今天，基于产业经济的“集体化”“精英化”观念逐渐被“草根化”所替代。而解决无聊的途径自然是使无聊经济“有聊化”。不管是被动无聊经济，还是主动无聊经济，如何将这两种无聊经济转变为推动经济平稳增长的经济动力，提升公民的幸福指数，将是对无聊经济进行“有聊化”改造的根本着力点。当今被动无聊成为大家抨击无聊经济的主要方面，关键在于人们对被动无聊产生的抵触态度。可见，无聊经济在投放量、投放时间、投放内容上必须有所规范才能缓解日常生活压力，提高人们生活水平，推动经济平稳发展的作用。将无聊经济向“有聊化”引导需要做到以下几方面：（一） 细分市场，找准目标人群。（二） 以目标人群的需求为出发点，大胆创新。（三） 注意节约资源和生产成本，提高效率。（四） 注意对低俗文化的摒弃和传统文化的宣扬。（五） 包含无聊经济模式，加强立法引导。针对无聊经济目前发展的空缺和美好的前景，根据校园的传媒环境特点，南京世安传媒有限责任公司(以下简称“世安传媒”)于2011年4月17日正式成立，立足于南京审计学院校园。针对日益细分的校园传媒市场，世安传媒寻求角落媒体，以无聊经济为出发点，通过无聊经济有聊化的途径，以传播积极向上、青春飞扬的校园文化为己任，开拓创新，开辟出了一条新的校园传媒道路。世安传媒由南京审计学院三名学生集资注册，属于大学生自主创业的有限责任公司。公司现有的媒介服务主要有：（一） 传统媒体：电梯广告、餐厅立柱及墙面广告、餐厅桌面广告、户外道旗广告等；（二） 特色媒体：洗手间广告、宿舍区打水间广告、ATM机移动式广告、世安校园无线网络咨询平台（以下简称“世安WIFI”）。世安传媒在发展过程中紧扣核心业务，力争将此细分市场做大做强。根据无聊经济向“有聊化”的有效途径来指定企业的相关业务，同时加入科技元素，以达到细分市场占有率及影响力最大。世安传媒，成就你我！1. 背景及理论分析1.1背景分析1.1.1新世纪需要培养大学生创业创新精神21世纪是一个创新的世纪，社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。在新形式下如何培养大学生创新精神和创业能力成为高校人才教育的战略性问题，它关系到高等教育培养的人才是否具有创新创业能力、是否适应经济社会发展、是否能够承担起振兴民族大业的重要课题。全面开展切实有效地创新创业教育，进一步加强对学生创新精神与创业实践能力的培养，以主动适应复杂多变的社会环境，积极应对未来世界的严峻调整，已成为现阶段高等教育的首要任务。1.1.1.1大学生创业的必要性(1) 培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。高校毕业生大多在2025岁之间，这个年龄的人具有强烈的求知欲和好奇心，他们要求独立地、有主见地处理自己的事情，依赖父母的心理逐渐消失，社会责任感和道德感明显增强，同时又处在人生的重大转折和突变时期，有很大的可塑性，是开发潜力、发展创造力的最佳时期。(2) 培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强大学生创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。(3) 培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力；一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是综合国力的竞争,实际是科学技术的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮，培养和造就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才，是各类高校在教育创新中担负的首要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。1.1.1.2提升大学生创新创业的途径（1）以项目和社团为载体，增强创新意识和创业精神创新意识和创业精神的培养是高校创业教育的重点，首先要教育和引导大学生增强创新意识和创业精神，凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥个人特长的事业。要使广大学生认识到，要适应新时代的要求，就必须强化自身的创新意识和创业精神。要通过宣扬大学生中涌现出的自主创业先进典型，引导大学生增强创新、创业的勇气和信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生脱颖而出。鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中，通过开展创业教育讲座，以及各种竞赛、活动等方式，形成以专业为依托，以项目和社团为组织形式的“创新创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神。以社团为载体充分发挥大学生的主体作用，组织开展创新创业沙龙、创业技能技巧大赛等活动。发挥学生自我服务、自我教育功能的形式，培养学生创业能力。以“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛为龙头，以科技协会为平台，层层推动课外科技学术活动和学生创业活动的广泛开展。让学生在兴趣特长与专业之间找到恰当的结合点，感受创业，培养创新创业意识。（2）加强创业实践活动环节，培养学生的创业能力a.以校内外创业基地为载体，组织学生参加创业实践创新、创业教育的落脚点在于社会实践。学校要建立多种形式的校内外创业基地，以此为载体组织学生参加创业实践。一方面通过实习环节开展创业实践。专业实习是专业理论应用和职业技能的训练过程，更是创业阶段实际操作过程，把校内外实习基地办成创业教育示范基地，让学生在这样的场所边学习、边实践、边创业。另一方面，创业基地与社会建立广泛的外部联系网络，包括各种孵化器和科技园、风险投资机构、创业培训机构、创业资质评定机构、小企业开发中心、创业者校友联合会、创业者协会等等，形成了一个高校、社区、企业良性互动式发展的创业教育生态系统，有效地开发和整合社会各类创业资源。b.组织学生参加科研和各种专业竞赛活动大学生通过参加各种专业竞赛和科研活动，如“挑战杯”中国大学生课外科技作品竞赛、全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛、大学生“创意、创新、创业”大赛等等，对于增强创新意识，锻炼和提高观察力、思维力、想象力和动手操作能力都是十分有益的。只有在大学生当中造成浓厚的科技创新氛围，才能使更多的创新人才破土而出。在教室里搞“创新创业”，只能算是纸上谈兵，实践最能锻炼和培养一个人的才能，只有在实践中多看、多思、多问、多记、反复检验，反复调查，不断总结，吸取教训，才能从实践中摸索出真知。1.1.2高校校园传媒的多样化发展1.1.2.1高校校园传媒市场不断细分（1）以迪安传媒为首的校园电视传媒已经渐入成熟目前，在全国的大学校园食堂中，吊在天花板上的黄色塑料壳包装的电视传媒随处可见。随着以迪安传媒为首的传媒公司的不断融资，校园电视传媒市场已经趋于饱和，很难再进行渗透。（2）以德高中国为首的校园灯箱广告传媒正在席卷高校在大学校园的大道旁，在宿舍区的楼道墙上，都能看到校园灯箱广告。在达到广告宣传的同时，也为夜间的校园添增了几道亮光。（3）大型喷绘海报展板纷纷进入校园以绚烂的色彩，强大的视觉效果，用喷绘海报的形式在大铁架或大展板上展出，来吸引在校大学生的眼球，从而达到广告所要的目的。但是由于需要这样的海报的活动相对较少，高校周围的印刷店面颇多，专做这一块的企业很少。1.1.2.2高校校园传媒的优点校园传媒为什么受到了企业的重视呢？为什么有这么多商家对于在校园传媒做广告乐此不疲呢？其实校园传媒有着其独特的特点。spiritco思备特校园营销策划机构以多年的校园媒体运作和校园公关活动经验分析了校园市场的特点：（1）封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 （2）容量大资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。（3）开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 （4）集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 （5）延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 （6）文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。1.1.2.3高校校园传媒的发展现状（一）校园传媒越发贴近学生生活高校校园传媒依托于高校学子，校园传媒的受众面即为高校的广大学子，因此高校校园传媒有着巨大的市场前景，同时由于学生市场的长效性，源源不断的利润收入使得高校校园传媒在初期发展阶段受到了不少传统传媒企业的青睐。然而因为校园传媒完全不同于传统传媒的诸多特点，导致这些传统企业最后只能望而却步。（二）校园传媒市场不断细分然而随着市场的不断成熟，经过一代代校园传媒人的摸索，校园传媒渐渐出现了各自领域的佼佼者：校园视频传媒领域的领头羊迪案传媒有限公司；校园广告墙灯传媒的老大德高中国有限公司。校园传媒俨然呈现出欣欣向荣的景象。然而在校园传媒繁荣的背后，也不难发现，校园传媒市场还没有彻底的细分，还存在大量的细分市场成为高校校园传媒持续发展的原动力。1.1.2.4高校校园角落传媒的出现与发展（一）分众传媒成为传媒的主流市场经济发展必然使商品进入成熟细分阶段，每一类的产品都必须找准自己的特定目标客户群，营销活动也必须针对目标客户群，才能避免浪费。传媒产业已经进入了细分时代。市场细分化运作已经成为传媒生存竞争及发展的基本策略，是媒介市场化的必然结果和必由之路。中国传媒市场已经由大众传媒转向分众传媒时代，传统的大众传媒形式增长乏力、出现下滑，网络、杂志和DM广告等具有较高目标针对性的分众传媒得以迅速发展，发展速度远远超过了传统大众传媒，显示出了巨大的市场潜力。（二）角落传媒成为新的宠儿从“现有开发程度”和“开发成本大小”两个维度来看，开发程度和成本均低的分众传媒为“角落传媒”和“桌面招贴”。角落传媒包括洗手间广告，垃圾桶广告，快餐盒广告，商场广告灯等在内，将社会中一切可以利用的、人们注目率高的、容易被忽视的角落当做广告承载的媒介。现有的桌面媒体，是以桌面为媒介，推出独创性的桌面口袋书、桌面杂志等广告媒体，以各大高档咖啡厅、茶楼、会所、高档中西餐厅等为传播渠道的一种新型的分众媒体。从“市场可进入性”的维度来对二者进行考量，可以发现：角落媒体因为其不引人注目的位置特性，投放广告相当于变废为宝，不令人反感。而桌面媒体由于其通道的特殊性，传播内容、传播时间均会受到诸多限制，进入门槛较高。因此，角落传媒的发展前景巨大。由于角落传媒的现有开发程度不高，开发成本低和市场可进入性强，其市场价值将不可低估。1.2理论分析1.2.1无聊经济1.2.1.1无聊经济理论随着科技的进步，人们财富的增多以及闲暇时间的增多，社会主流观念在信息时代的冲击下越来越“去中心化”。即“无聊经济”开始蓬勃发展，并逐渐成为各类人群摆脱压力、打发时间、发泄情感的不二选择。“无聊经济”伴随着江南春的分众传媒在纳斯达克成功上市而成为众多高智商者所追寻的商业机遇。人人网、开心网等借以吸引人们注意力的免费网络社交和网络游戏开发进入空前的爆炸时代；电梯、超市里的传媒广告，酒店大厅、发廊，甚至连烟酒店都随处可见的娱乐杂志。无聊经济正在以光速传播、更新、泛滥。按照零点调查公司董事长袁岳的说法，无聊经济包含两层意思：1.以电脑游戏、社交为主的主动无聊经济；2.以电梯广告、车内广告为主的被动无聊经济。这两种无聊经济的划分是以消费者在“无聊”时间时的消费意愿为标尺。1.2.1.2无聊经济的“有聊化”不管是被动无聊经济，还是主动无聊经济，如何将这两种无聊经济转变为推动中国经济持续平稳增长的经济动力，提升国民的幸福指数，将是对无聊经济进行“有聊化”改造的根本着力点。当今被动无聊成为大家抨击无聊经济的主要方面，“硬销”的出现便是由于人们对于被动无聊产生的抵触态度。据了解，国内已有多个城市发生“以暴制暴”，砸毁电梯液晶电视的行为。可见，无聊经济在投放量、投放时间、投放内容上必须有所规范才能真正达到缓解日常生活压力，提高人们生活水平，推动经济平稳发展的作用。将无聊经济向“有聊化”引导需要做到以下几方面：（一）细分市场，找准目标人群。分众传媒和江南春的成功在于对目标人群定位明确。当江南春开始摸索电梯液晶电视广告的时候，就已经锁定了高端商务人群。至于2005年7月分众传媒在纳斯达克的上市，以及创造的1.72亿美元IPO记录，与当初分众传媒合理把握行业本质，细分市场从而迅速取得成功的经验分不开。（二）以目标人群的需求为出发点，大胆创新。无聊经济本身就是一种创意经济。只有源源不断的进行创新才能不断吸引受众者的眼球。1991年瓦尔公司的创意就是免费向政府提供的“都市厕所”。这种厕所以免费提供为名，得到允许在柏林的大小城区和火车站及地铁车站为瓦尔公司创造了不少广告空间。据了解，这种厕所内部还装有印着文学作品和广告语的手纸。厕所内外的公用电话也是瓦尔公司为人们打发无聊时光提供的便利。当然，瓦尔公司利用这一创意为公众提供便利时，自己也赚得盆满钵满的。（三）注意节约资源和生产成本，提高效率。无聊经济是信息社会特有的经济形式，在我国尚处于初级阶段，难免会存在信息不对称导致的资源浪费情况。同时，由于网络免费渠道的发展，真正有用的信息却淹埋在大浪滔滔的垃圾信息里。无节制的网络膨胀给人们带来的，不是免费的打发时光，而是信息的大量挥霍和人们精神上越加深度的无聊感。（四）注意对低俗文化的摒弃和传统文化的宣扬。根植于草根文化的无聊经济，往往缺乏对广告内容的深入研究。为吸引眼球不惜以传扬暴力、色情文化为噱头。这种无聊文化对人们的身心也造成伤害，必须予以剔除。其次，信息无用化和形象视觉化的流行，阻碍了传统语言文化的发展。由于无聊文化的泛滥，人们注意力不断被形形色色的广告宣传所垄断，要点和图像取代了流畅的思考和语言描述，资料的碎片掩盖了无知，人们愈发缺乏一个共享的语言、语汇内核。（五）包含无聊经济模式，加强立法引导。2008年我国人均GDP达到3000美元，这在经济发展上属于中等收入阶段。借鉴韩国短时间内突破中等收入陷阱的做法，需要大力发展娱乐服务，其中就包括无聊经济。无聊经济在这一时期的产生是必然的，但是如何规范和利用这一新兴经济模式，守住基本道德底线是政府在现阶段需要作出的行动。1.2.1.3新兴媒体“无聊价值”的核心竞争力专家认为：“无聊”从心理学上分为主动无聊和被动无聊。主动无聊是人们主动选择的一种状态，它是人们在经过一段时间紧张的工作之后，主动的希望寻求一种可以完全放松的状态，这时如果有外界信息对他们的状态进行干预，他们将会产生反感心理。而被动无聊则恰恰相反，它是人们主观上不希望，但现实环境等因素却让他们感觉到很无聊。新兴媒体“无聊价值”的核心竞争力正是利用了人们的“被动无聊”创造了营销奇迹。处于这一环境中的受众，通常会去主动的寻求打破无聊的方式。当在没有存在其他竞争性信息的传播载体的被动无聊环境中，人们会很容易被唯一传播载体所吸引。比如目前分众传媒、移动传媒正是利用在电梯口、交通工具这一无聊空间下，在没有其他竞争性媒体存在的环境下传递信息。新兴媒体的“无聊价值”在于选择了人们“无干扰、无防范、无竞争”的“无聊时间”；在“受众无防备、无抵触”的“无聊空间”进行信息的传播，使得人们接受信息的排斥心理小得多，在等候的这个时段、这个地点，人们处于一种无准备的状态，当这个无思想准备的等待时刻突然出现一个信息刺激源，那这个信息就会被他们所注意。1.2.2病毒式营销1.2.2.1定义病毒式营销描述的是一种信息传递战略，是由信息发送者通过媒介传达索要发送的信息，接受者自发性将信息不断传递给下一个接受者，经过口碑传播，使信息被尽可能多的人所了解和认知，其传播的自发性和快速复制性类似于病毒繁殖，故称为病毒式营销。1.2.2.2病毒式营销原理病毒式营销主要是通过以下的模型进行：信息发送者信息接收者3信息接收者4信息接收者1信息接收者2图1 病毒式营销模型图由图1可以看到，营销信息经过第一次流通后，首次发送者不需要重新进行多次发送，而是间接由接收者自主性互相感染传递，互相交流，最大限度让信息广泛传播。1.2.2.3病毒式营销在中国SNS应用的必要条件（一）营销信息必须具有可理解性SNS网络面对的用户主要是在校大学生和白领人士，但是人的知识能力具有一定的局限性，加之每个人的理解程度和角度不同，这是营销信息传播过程的一大障碍。便于理解，清晰明白的简练信息更容易贴近目标消费群体，更有利于用户有意识去传播营销信息。（二）营销信息必须具有吸引力，亲和力信息的传递依赖于用户的理解能力以外，信息本身所表现出来的魅力和吸引力同样对传播产生重大影响。SNS社交网络为广大的用户提供一个信息交换，交往沟通的平台，信息的互通流通的基础是信息的内容足以能够吸引用户，提高亲和力是一种使信息更容易让人接受的有效途径。（三）产品本身与SNS切合度要求高产品与SNS切合度的问题主要体现在以下几个方面：一是产品生存于网络中，应该给予其属于网络的一个新面貌，并非夸大现实，而是以另类的名字或者图片效果来突出产品的特性，这也是建立在SNS网络自身的特点的互相协调的基础上；二是产品的定位于SNS网站相切合，企业把产品放在SNS中进行推广前必须对自身产品的消费群体和SNS的定位群体相符合，否则会出现品牌影响力的下降或者是对企业的形象造成负面影响。（四）提供对消费者有价值的产品或服务成功的营销必须有一个对消费者而言具有价值的产品作为载体，这也是任何营销模式不可以忽视的重要问题。（五）信息初次发布者必须具有可信性信息初次发布者的可信性的影响力表现在两个方面：一是信息发布者的权威的可信性才可能产生用户的自发行为去宣传传播；二是信息发布者的可信性可以延伸至用户传播者的可信性，社交网站的真实性体现在每个用户自身的行动上，这要求用户传播者可信性和信息可信性来保证。2.公司概况2.1公司简介南京世安传媒有限责任公司是一家专注于校园传媒的公司，在南京审计学院学生处、教务处、团委、总务委员会及各级领导们的大力支持下，于2011年4月17日在南京高新开发区注册成立。公司目前有员工33名，分别来自南京审计学院、盐城工学院、南京工业大学、东南大学、南京林业大学等高校。公司目前拥有一大批友好合作伙伴，如华图教育、龙行国际影城、万达影院、弘阳广场等。我们公司的主营业务有五种，分别为洗手间广告、宿舍区打水间广告、校园ATM机移动式展架广告、世安传媒无线网络资讯平台和咨询。如今在南京审计学院洗手间内拥有216个广告位，在14个宿舍打水间预备投放100个广告位。而在四大宿舍区、三大食堂以及竞秀的洗手间，我们均设置无线网络发射器，方便同学免费浏览世安WIFI，及时了解校园信息。我们立志于为商家创造一个方便简洁、性价比高的高校宣传途径，让校园广告投放更加精准；为同学们创造一个安全可靠的咨询交流平台，让广大的同学们能快速捕捉商家的各类动态。2.2公司文化与口号2.2.1公司文化创新致远，追求卓越解读：我们是校园传媒公司，只要是传媒公司，其核心竞争力就是公司与众不同、源源不断的创新能力，只有我们的创造力、创新能力不断地提升，我们才能拓宽我们的业务乃至市场，才能做大做强，成为校园传媒甚至是传媒界的佼佼者，因此创新致远；世安传媒起源于南审、扎根于南审，自然受到南京审计学院的良好校风影响，追求卓越一直是几代南审的精神脊梁，同样也是我们南审创业人的目标，因此也深深地扎根于我们创业的每一个地方。因此，“创新致远，追求卓越”体现了世安传媒的核心竞争力和创业动力，也渐渐成为了世安传媒独具匠心的企业文化。2.2.2公司口号世安，成就你我！寓意：世安传媒有限责任公司的发展，离不开三个创始人的奇思妙想，但更离不开学校方面的支持，南审同学们的热捧与厚爱，企业与商家的信赖。同时，公司的发展，业务的成功，都离不开公司员工的激情奉献和努力拼搏。无论是世安的管理层和普通员工，还是支持世安发展的学校、企业与商家、南审同学，都是在见证世安的成长，世安传媒也是在服务学校、企业与商家、同学。你我，成为了世安成长的元素；你我，构建了世安成功的环境。因此，世安，成就你我！2.3公司组织架构公司决策层主要由总经理和副总经理组成，主要是3个创始人，负责公司各项事务的决策，并对各部门总监进行招聘、任用。公司目前共有4个基础部门，分别是市场部、人力资源部、设计部和财务部。每个部门设立相关的部门经理，部门经理协助总经理做好部门相关工作，来代理决策层向各个部门传达指示，管理部门。每个项目组都备有总监，总监协助部门经理做好部门相关工作，并给与相关支持。市场部有市场和运营两个项目组。市场项目组负责与企业商家进行接洽，谈定合作协议，进行合作；运营总监负责公司的整体运营，对于运营结果给予及时的总结。人力资源部主要负责人事，招聘公司员工，签订相关劳务合同，并对公司人员进行绩效考核，决定发放员工工资额度和奖励额度；归档整理公司相关业务文件资料设计部有创意和网络两个项目组。创意项目组主要负责根据客户要求，设计客户满意的广告，是公司的核心；网络项目组主要负责公司网站的建设和维修以及公司电脑的维护，并对世安WIFI进行设计和维护，对手机客户端进行设计和更新；财务部主要负责公司的年度报表，分发员工工资和奖励，并向决策层提出相关建议。总经理/副总经理市场部市场总监设计部网络总监运营总监高校代理创意总监人力资源部财务部图2 公司架构图2.4公司LOGO图3 公司logo整体造型是以世安的世的首字母S为主、如丰满的羽翼，预示公司能够像一只鹰在传媒界展翅高飞。海水蓝色羽翼代表公司的文化如海水一般容纳百川，吸收各色人才。红色是生命之色，是朝阳之色，是蓬勃生机之色，是永恒之色，代表公司员工的热情似火，具有丰富的创意，能圆满达到顾客的要求。黄色代表尊贵、辉煌、华贵、在中国的色彩文化中具有崇高的象征意义，表现了公司顾客至上，先让顾客赢，再让自己赢的理念。3.市场分析 3.1行业分析3.1.1总体市场规模随着大学校园影响力的扩大，大学校园的潜力被多方位的挖掘，也被越来越多的广告主所关注，甚至有一些业界人士认为：大学校园已成为商家传播广告信息的一个重要平台，更有人认为，大学校园是广告传播的新媒介。再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。由此可见，我们的市场规模足够大，盈利空间也比较广阔，总体经营前景乐观。3.1.2竞争状况分析A. 波特5力模型分析法波特五力模型对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。 图5 波特五力分析图对比这五种力量的作用，我们可以来分析世安传媒的竞争优劣势：a. 进入壁垒分析这个领域的的进入壁垒较高，大学校园对外来广告的控制管理比较严格，并且本着保护大学生创业的精神，学校鼓励也支持我们创业，给我们各方面的条件都比较优惠，并且作为大学生，对校园的角角落落都格外熟悉，看的视角也比较独特，这些都是校外一些校园传媒公司所无法比拟的。世安传媒可以充分利用是大学生团体的优势，比较容易与社团或者学生会领导人做接触，先从一些公益广告或者社团活动的宣传广告一步一步慢慢做起来。b. 供应商议价能力供应商的议价能力较强，这是相较于我们的议价能力较弱来说的。大学生创业首先面临的最大挑战就是缺乏实战经验，理论基础大过实际，因此很容易在谈判价格时吃亏。并且由于校园传媒的特殊性质，接触的肯定都是一些知名品牌公司，在议价方面自然是弱势不少。c. 替代品的威胁我们传媒公司的终端消费者在公司发展的前期，也就是校园内部的大学生。他们是很在意价格，且追逐时尚潮流的一个群体，这会对公司的发展起一个主要的影响作用。由于是学生团体创业的公司，资金肯定不如校外那些大型的注册公司雄厚，可以调度的资金可能也会比较有限，因此这是我们世安传媒想要更好的发展的一个需要克服的劣势。d. 消费者议价能力市场上可以说存在着一定的替代品。例如不是所有宣传手段都需要传媒公司投放的广告，起步阶段，接触的小企业或者小商铺可能更加乐意发放传单或优惠券这样的方法，虽然可能效果不如投放广告但毕竟价格低廉。此外，我们世安传媒网站所经营管理的类似于校园信息整合的这种宣传手段，大学校园内其实早有先例，例如我们南京审计学院内，绿洲审计这样一个组织依靠手机短信这一方式其实在做着和我们类似的一种营销方式。但是从另一方面来看，这都只是和我们世安传媒公司的一个主营业务发生冲突。我们的新兴媒体形式的宣传，例如wifi信息的发送接收接收，手机客户端网站等，在校园传媒的营销上是没有过前例的，这可以说是我们的一个优势。e. 市场上的竞争其实传媒市场可以被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争但增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间，更不用说是我们这些小成本进入的大学生创业者。因此想要在这个市场上站稳脚跟，必须有创意。现如今，传媒市场有那么几家比较有名的校园传媒公司，对比他们的竞争力如下：主要经营理念主营业务校园广告位置核心竞争力竞争力劣势迪岸传媒只为高端品牌提供专属服务机场传媒高尔夫传媒校园传媒运动场主干道围栏校园餐厅19个经济发达的一、二线城市，超过200所最具品质和规模的高校/校区；超大画幅，异型设计或故事连版不是以经营高校传媒为主；广告宣传位置单一，仅局限在运动场周围；与本公司相比没有手机客户端业务。瓦唐传媒打造中国高校媒体第一投放平台高校媒体传播食堂出入口主要通道大型滚动灯箱+杂志展架+异型广告看板覆盖10个一线城市，50多所高校。成本花费较高；由于创立时间较短，覆盖范围仍然有限；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。动力传媒打造覆盖全国的高校渠道网络校园媒体投放企业品牌校园策划执行校园赛事活动策划发布于餐厅、公寓等人流密集场所覆盖26个城市，715所高校媒体资源将广告营销、活动营销、终端销售三位一体植入中国唯一与政府及高校合作“红色动力助学及就业工程”的传媒机构。经营业务项目多，在广告这一块做不到我们执行力这么高；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。表1 传统传媒公司竞争力比较表通过分析我们可以看到，这是一个令人垂涎的市场，壁垒较低，有较低的供应商议价能力，并且作为大学生在校园内开始创业的我们有着独特的优势，但是较高的购买者议价能力并且在一个有着较多类似替代产品的小环境内开始业务，虽然我们拥有一些比较创新的高新科技亮点，但是在创业初期，会比较艰难。B. SWOT分析法图 SWOT分析法优势S1、我们更了解高校市场世安传媒创立于高校、扎根于高校、发展于高校，对于大学生创业为前提的“世安传媒有限责任公司”都具有一定的“主场优势”，相对于社会上同行业同类公司，我们更加了解高校市场和高校学子，因此更能满足大学生的咨询需求，也更能做出符合消费者、客户需求的产品。2、排他性保护与校外逐步打入校园内部的传媒公司不同，学校对我们所成立的公司会有所保护以及给予一定的优惠及方便。虽然作为广告行业入门门槛稍低，我们与学校签订的相关合作合同，都已写明我们在高校市场广告行业具有明确的排他性，因此外来竞争者对于我们高校市场则需面对相对高的准入壁垒。3、市场先入者优势世安传媒开发了无线网络资讯平台这样一个新兴的资讯传播平台，再辅佐以手机报的宣传，这是其它竞争对手还未曾开发的市场。劣势W1、经济支持不如社会企业雄厚由于是高校学生创业的传媒公司，受到大学生的经济能力制约，启动资金肯定不如校外一些传媒公司那样雄厚。并且大学生创业，学习还是日常生活主要的一部分，时间与精力都有限2、 社会资源较为欠缺对于选择合适的商家客户进行合作，针对高校市场的明确性和消费者细分度，我们已经有了选择的标准。但由于大学生创业的身份，对于一些社会资源如资金、人脉等，与社会企业相比均较为欠缺。机会O1、 无聊经济理论的巨大应用潜力世安传媒以“无聊经济”这样一个理论基础作为运营的出发点，将“无聊时刻”有聊化并创造出实际利益为目标，“无聊”中蕴含着无穷的利益。加之随着市场经济的不断发展,高校商业广告已成为市场条件下校园文化建设亟待关注的新视点。这样一个利用无聊视角开发的市场，本身就具有其它传媒公司不可比拟的巨大发展潜力。2、市场前景广阔大学校园是商家传播广告信息的一个重要平台，乃至于新媒介。再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔，这是一个极具开发力的市场。3、 科技含量我们采用无线信号发射器来投放世安传媒免费的信息电子报，为广大高校学子提供一个具备趣味性、实用性的信息咨询平台。在同行业各大校园传媒公司业务中，具备独特性和先入优势。威胁T1、 传媒行业进入门槛低广告传媒作为服务咨询类行业，准入门槛较低，在企业发展初期并没有能大大超过其他同类企业的优势。只能通过不断雄厚的企业实力，不断增强的品牌价值，与其他同类企业竞争。对于处在初期发展大学生创办的世安传媒，是不能忽略的威胁因素之一。2、策略易被复制信息技术不断发达的现在，策略的复制显得轻而易举，例如我们采取的品牌营销、体验式营销策略，都是可以被对手学习、培训获得的。如何进一步增强企业实力，加强核心凝聚力使得世安传媒独具特点并且不易被复制，也是企业发展过程中不可忽视的问题之一。3.2消费者行为分析世安传媒的消费群体非常具有特点，分为两大类，一方面是接洽那些有想法需要在学校投放广告的企业，另一方面是接收这些传媒信息的学生，包括商业或者公益信息。3.2.1高校学子消费行为分析分析校园内的大学生们，他们的年龄是1825岁，总体消费指数超过同龄人的31%，每年3800亿元的消费总量。这部分群体有着高额的消费意愿和消费能力。 图6 大学生在各类产品消费中的比重同样，也由图6可见大学生将会是品牌消费未来的中坚力量。然而他们心理发展正走向成熟而又未完全成熟，所以对待事物的态度具有明显的两面性：对待事物可能比较欢迎的态度，也可能是另一种极端的排斥。处在这个阶段的大学生主要有以下特点：1. 个性自我。这个阶段的青少年大学生们，自我意识非常强烈，他们崇尚个性，自我，追求人格独立，他们希望从自己的一言一行中表现自我。他们喜欢个性十足的，适合自己的商品，通常把所购买的商品同个人兴趣，自我外在表现联系在一起，并通过对这些商品的消费展示来展示自我，表现自我，这就为一些时尚和个性商品的广告主提供了良好的市场契机。2. 冲动多于理智。大学生的兴趣爱好，个人气质，思想感情等还都处在由不成熟走向成熟的过渡期。客观的生活环境，社会信息，人际关系等都会对大学生的行为产生很大的影响和作用。他们的消费行为在绝大多数都是冲动大于理智的。他们会依据自己对事物的看法，凭借自己的直觉去选择商品，因而往往会忽略商品对于自己的必要性。广告研究表明，冲动型的消费者比理智型的消费者更容易受广告的影响，这也是校园消费群体的一个行为特性。3. 高素质群体。大学生具有好的教育背景，又有较好的文化修养，他们比较容易理解校园广告存在的合理性及其价值，同时，他们对广告内容的理解里又比较强，这就使得大学校园内的广告活动比其他地方相较来说更频繁一些，效果也更明显一些。4. 高同质性。大学生们大都具有相同的教育背景，相近的心理需求，他们大都乐意接受新信息，愿意接受新事物。这种高同质性可以使企业更加有正对性的在校园投放广告，以最少的资金获得最大的广告效果。由于消费者的这种心理，世安传媒在投放相关广告的时候，充分结合无聊经济理论，利用大学生的好奇，个性心理，将有关广告有选择性的投放。同时，公益广告的出现，也可以一方面获得校方的支持一方面又是极其符合大学校园的氛围，不会让商业气息使得大家反感。3.2.2企业消费行为分析由于南京高校十分多，所以校园这一块一直是许多企业都非常关注想大量投入资金和精力的一个市场。因此我们需要充分掌握企业的消费心理，才能准确抓住这一消费群体。这也离不开上文分析的大学生的特性，由于大学生这些固有的属性，导致目标企业很多都是快销企业或者是与学习，教辅有关的企业。这类企业，一类是与大学生最重要的首要目标学习及有关方面息息相关，例如电子类，教育培训类以及金融类企业，他们一边希望打开高校这一市场，又一方面不得正确方法而入反而会被误认为是招摇撞骗。另一类是与大学生的日常消费品相关，快消类，服装类，运动类等等，他们如果方法得当，可以迅速在校园内引起购买的潮流，并且很容易通过校与校之间的交流将这种潮流传递出去。 图7 大学生各项支出比重图认清目标企业之后，这样世安传媒的业务开展就会有针对性和目的性。3.3竞争力优势总结通过波特五力的详细分析，可以看出世安传媒的竞争优势主要在与以下几个方面：1.我们世安传媒是一个大学生自主创业的有限公司，与校外逐步打入校园内部的传媒公司不同，学校对我们所成立的公司会有所保护以及给予一定的优惠及方便，因此可以说，我们校园这个壁垒对于外来竞争者具有较高的准入壁垒。加之公司成员在都是大学校园学生，对校园环境的熟悉和朋友之间的人脉，更了解大学生的需求。这些都是我们公司特别有优势的竞争力。2. 世安传媒的经营从头到尾都贯彻了“无聊经济”这样一个理论基础，无聊中蕴含着无穷的利益，加之随着市场经济的不断发展,高校商业广告已成为市场条件下校园文化建设亟待关注的新视点。这样一个利用无聊视角开发的市场应该有着其它传媒公司不曾注意到的发展潜力。3. 世安传媒开发了无线网络资讯平台这样一个新兴的资讯传播平台，再辅佐以手机报的宣传，这是其它竞争对手还未曾开发的市场。4. 我们通过与高校、高校学生组织、商业企业之间维持良好的合作关系，可以以此保证供给商所给出的价格是低于同行业其他同类公司的。同时设立的各高校的学生代理，负责相关工作，这样既提高了品牌在高校学子中的认可度和适度降低人才支出。4公司业务【世安传媒】是社会资源与校园资源整合的媒介。服务于企业，为企业在校园的宣传推广提供平台；服务于学校师生，为满足师生的各类需求提供信息，技术以及资金支持。同时，设立wifi,手机客户端以及网络平台，将网络与现实相融合，突破传统广告传媒的限制，将有价值的信息及时传达给大学生，使无聊的时间变得不无聊。通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。4.1媒介服务我们从无聊经济出发，抓住大学生可能感到无聊的时间和地点进行广告投放，使广告内容更容易引起受众注意，达到预期的宣传效果。4.2传统媒体业务A.投放形式：灯箱、横幅、桌贴、墙贴、地贴、喷绘海报、传单等B.投放地点：食堂、宿舍、体育场、篮球场、教学楼等C.特色业务(基于无聊经济的特色投放地点)：a.洗手间广告。根据科学调查表示，人在上洗手间时是最无聊的，我们的洗手间广告以镶框门贴的形式，投放在南京审计学院的竞秀、敏达、敏知、文心、文济、竟慧、浦新所有教学楼区。通过与总务委员会的协商，前三个月以公益广告的模式运行，不仅宣传了世安传媒，大大提升了世安传媒在学生中的影响力，同时也吸引到了很多商家的关注。其中包括江浦镇上的龙行电影院。后期，我们通过公司实力强大的业务团队（均为我校学生），不断拓宽客户市场。实现洗手间商业广告的推广实行。b.ATM机广告。我们学校四个宿舍园区，共有六个ATM机，分别为建设银行、工商银行、中国银行。由于学生数量较多，ATM机前常常排起长队，此时同学们又产生了无聊之感。利用无聊经济，我们可以与各大银行协商，