电商0431鲁扬邵鑫晖营销策划案.doc

你我须知中国茶文化中国茶叶历史悠久，各种各样的茶类品种，万紫千红，竟相争艳，犹如春天的百花园，使万里山河分外妖娆。中国名茶就是在浩如烟海诸多花色品种茶叶中的珍品。同时，中国名茶在国际上享有很高的声誉。名茶，有传统名茶和历史名茶之分。尽管现在人们对名茶的概念尚不十分统一，但综合各方面情况，名茶必须具有以下几个方面的基本特点：其一，名茶之所以有名，关键在于有独特的风格，主要表现在茶叶的色、香、味、形四个方面。杭州的西湖龙井茶向以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世，也有一些名茶往往以其一二个特色而闻名。如岳阳的君山银针，芽头肥实，茸毫披露，色泽鲜亮，冲泡时芽尖直挺竖立，雀舌含珠，数起数落，堪为奇观。其二，名茶要有商品的属性。名茶作为一种商品必须在流通领域中显示出来。因儿名茶要有一定产量，质量要求高，在流通领域享有很高的声誉。其三，名茶需被社会承认。名茶不是哪个人封的，而是通过人们多年的品评得到社会承认的。历史名茶，或载于史册，或得到发掘，就是现代恢复生产的历史名茶或现代创制的名茶，也需得到社会的承认或国家的认定。由于我国名茶种类繁多，在此仅对不同茶种的有代表性的少量名茶作一概述。茶的品种分红茶、绿茶、清茶、黄茶、白茶、黑茶六类。中国十大名茶是： 一、西湖龙井茶。“茶中之美数龙井”。因它产于杭州市西湖区的龙井村而得名。 二、洞庭碧螺春。“洞庭碧螺春，茶香百里醉。”它产于江苏太湖之滨的洞庭山上。 三、武夷岩茶。“溪边奇茗冠天下，武夷仙人从古栽。”它产于闽北“秀甲东南”的名山武夷，与铁观音茶同被视为乌龙茶中的名贵珍品。 四、铁观音。产于闽南的安溪县。 五、屯溪绿茶。简称“屯绿”，是安徽屯溪一带所产炒青绿茶的总称。 六、祁门红茶。简称“祁红”，产于安徽祁门县的山区。 七、信阳毛尖。产于河南信阳境内的大别山区，又称“豫毛峰”。 八、君山银针。产于湖南岳阳君山，全由肥嫩芽头制成。 九、普洱茶。因产地是云南普洱而得名。 十、滇红茶。云南盛产红茶，并多优品，人称“滇红茶”。宁波茶文化 宁波茶文化源远流长，可追溯到七千年历史的河姆渡茶文化遗存，应用茶叶传于秦汉，茶叶名品列入陆羽茶经，自唐以来，名品迭出，已为我国绿茶的最佳产区，现有茶园近20万亩，常年产量近2万吨，已有名茶品牌望海茶、瀑布仙茗、东海龙舌、奉化毫曲、三山玉叶、宁波白茶、望府茶、四明龙尖等。茶叶出口自唐开始，历史上是海上茶路启航地，现已成为东南沿海茶叶对外贸易重要口岸，产品主销日本、摩洛哥、法院、俄罗斯等20多个国家和地区，年出口量突破2万吨，自营出口额近40000万美元。龙井茶的简介西湖产茶始见于唐代湖州人陆羽所作茶经，龙井茶约闻名于元明年间，有明代诗人高应冕龙井试茶为凭，诗云：天风吹醉客，乘兴过山家，云泛龙沙水，春分石上花。茶新香更细，鼎小煮尤佳，若不烹松火，疑餐一片霞。 龙井茶最初起源于寺庙，其种、采、抄、品都有一番讲究。 产品展示营销策划案一、 公司及产品概论 公司名称名称：鑫扬龙井 广告宣传语：茶人爱茶，品自然 理念：成为最朴实的有钱人 目标人群的选择：各个收入阶层提示：年老体弱者、孕妇、失眠者应少饮茶；肾功能不好的以及心脏病者忌饮浓茶；隔夜茶不能喝；服药期间不宜饮茶；严重的动脉硬化者、高血压病人、溃疡病患者、发热病人忌饮茶；胃虚、胃寒、脾胃不好者忌空腹饮茶；三岁以下儿童、妇女经期、怀孕期不宜饮茶。 卖点：服务和茶的品质我们最牛逼二、现阶段竞争对手分析：所有在浙江卖龙井茶的公司三、营销策略 产品：龙井茶 售后服务：您不满意，我们无条件退款。 价格： 价格表日 期等 级直销价 备 注3.8.3.25极品明前茶A2800顶级的龙井茶 是商用送礼的好选择，身份、面子的象征。极品明前茶B2500极品明前茶C2200极品明前茶D20003.263.31明前茶1-A1600一级明前茶 适合于商用，有实力的个人。明前茶1-B1400明前茶1-C1200明前茶1-D10004.14.5明前茶2-A900二级明前茶 中高挡的茶叶，送亲戚、送朋友，都是不错的选择。明前茶2-B800明前茶2-C700明前茶2-D600清明节4.64.9雨前茶1-A500一级、二级雨前茶 属于中档龙井茶，适合于重品质又讲究性价比的茶友。雨前茶1-B480雨前茶1-C460雨前茶1-D4404.104.13雨前茶2-A420雨前茶2-B400雨前茶2-C380雨前茶2-D3604.144.17雨前茶3-A340三级、四级雨前茶 属于经济型龙井茶，适合于口感重，又追求实惠的茶友。雨前茶3-B320雨前茶3-C300雨前茶3-D2804.184.20雨前茶4-A260雨前茶4-B240雨前茶4-C220雨前茶4-D200谷雨节4.185.20雨后茶-A150雨后茶 属中低档茶叶，口感变浓，叶片梢大，适合于用量较大的茶馆、企业、单位之用。雨后茶-B120雨后茶-C100雨后茶-D80雨后茶-T50特价茶叶，超便宜。可制作茶饮料，大碗茶，自己喝喝也不错，主要是便宜嘛！砍茶树保证品质6、7、8.夏 茶-夏茶有点苦，一般不采摘，如需要，需提前半个.定购，价格30-50元/斤9、10.秋 茶100秋茶又名“小春茶”，气候与春天相近，故口感很不错，下半年也可以喝到很新鲜的茶叶11、12冬茶200冬茶的水色與香味也較春茶清淡，但香氣細膩苦澀感較低，是冬茶的一大優點。促销手段：1、特价促销2、以作为茶活动的唯一指定饮品为目标“第四届中国宁波国际茶文化节暨第三届浙江绿茶博览会”将于4月25-28日在宁波国际会议展览中心举行。届时，将有包括宁波八大名茶在内的全国各地的名优绿茶、青茶、黑茶、保健茶的生产商和经销商参加。上面这条消息无疑给我们公司的品牌推广提供了一个很好的机会，当然我们不会有机会作为VIP参加这个活动，但我们会拿出钱要求这个活动的举办方让我们成为此活动的唯一指定饮品。（对于一个刚刚成立的公司，类似的活动我们有能力参加的我们都会参加，以便打响我们的品牌）进货渠道：杭州西湖茶叶市场 销售渠道：商场保健品专柜，正规茶叶销售点，我公司的零售店，我们还会在外浙江省范围提供网上直销。四、执行方案 首先，我们会租一间仓库和一个办公室，我们还需要建立一个管理体系，如下：职务使命总经理（鲁扬）把握整个公司的发展方向，实体店经理的管理，公司的扩张网店管理总监兼财务（邵鑫晖）网站创建与维护、网上贸易、财务管理营销策划总监（1名）/每省产品的推广地区经理（1名）/每实体店提供给顾客最优质的服务和产品的推广店面营业员（3名）/每实体店对所在店面进行管理，仓库管理员（2名）/每仓库人在货在运货司机（3名，视公司的发展而定）/每省把货完好无缺的送到买家手上我会向公司的所有员工灌输我们的经营理念：成为最朴实的有钱人。然后，公司将进入初步发展阶段，每个人在实行各自使命的同时，我们会抓住一切有关茶的活动进行对我们的龙井茶的