别克精品城市展厅开业前网络推广方案.docx

2012旭龙别克城市展厅开业前网络推广方案部 门：市场部时 间：2012-7-13 目录目的一、推广计划概要 二、实施细则 2.1.1、借装修为开业造势2.1.2借气氛为开业造势2.1.3借促销为开业造势2.1.4、借商品为开业造势2.2、 开业典礼 2.3、后续效应 三、网络推广3.1新浪微博推广3.2新浪博客推广3.3论坛发布3.4经销商网络发布3.5视频宣传3.6搜索引擎营销3.7短信发布3.8邮件发布3.9新闻媒体发布四、总结目的为了增加别克汽车在市场上的占有率，也为了让广大的消费者方便购买别克汽车。河南旭龙别克城市展厅即将在8月份初期隆重开业。使河南旭龙旭龙4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体； 1.为河南旭龙旭龙4S店开业庆典做提前预热准备； 2.为河南旭龙旭龙公司开业前累积订单； 3.为开业后高保养率奠定基础；4.在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。一、计划概要本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应 1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。 2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。 3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业期间正好可以结合八一建军节借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。 二、实施细则2.1.1、借装修为开业造势 很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是：河南旭龙别克城市展厅即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距河南旭龙别克城市展厅店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。2.1.2、借气氛为开业造势 开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。 开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让顾客缺乏安全感，不利于放松心情谈判。2.1.3、借促销为开业造势 由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。2.1.4、借商品为开业造势 新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松;这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。 2.2开业典礼：前期准备No1:电话邀约，预估媒体嘉宾人数，便于印制邀请函； No2:落实礼品清单，红包清单，答谢宴会桌次，领导发言稿准备情况，展厅装饰布置到位情况，演出节目落实，媒体软文准备； No3:确定剪彩日期，严格关注未来5天天气情况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函； No4:展厅布置检查，演出场地布置，现场表演节目确定（节目清单及流程）； No5:首次彩排 No6:整体及局部调整，节目调整，全体员工召开分工会议； No7:最后彩排 2.2.1、开业典礼：活动流程 09：00 全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况； 09：00-09：45 嘉宾签到，红包赠送，发放礼品袋及型录宣传册，嘉宾至休息区，播放现代品牌视频信息，暂时执行休息； 09：45-10：18 引导客户到正门集合； 10：18-10：20 主持人开场，并邀请相关领导； 10：20-10：35 相关领导讲话（厂家领导，店领导及嘉宾）； 10：35-10：40 主持人邀请嘉宾剪彩，鸣放礼炮； 10：40-10：50 主持人邀请嘉宾进入展厅 10：50-11：10 车型品鉴及节目演出； 11：10-11：30 主持人谢场，嘉宾自行品鉴 11：30-11：40 现场新闻发布会（记者采访） 11：40 嘉宾及媒体记者答谢宴会 17：30 清理展厅演出设施2.3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）首先根据剪彩当及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日是，添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。借助8月1日八一建军节做店头集客活动，均可到河南旭龙别克4S店领取精美购车礼品一份。其次，试驾专评软文推广、 邀请媒体嘉宾报道、 相关汽车杂志媒体报道、 店内品牌宣传物料。最后，要结合着新店开业做一些车型优惠信息，并有礼品赠送。三、网络推广3.1新浪微博推广结合自己网站的特点，策划自己的#关键词#，如：#旭龙城市展厅开业#，选择和自己网站密切相关的内容。具体新浪微博操作可以分为开业前期、开业中期、开业后期。开业前期新浪微博宣传：3.1.1、开业前期在开业前期先发布一条简单的微博：大概内容：河南旭龙别克城市展厅开业，日期：2012年8月1日，地址：沈庄北路与玉凤路交叉口向东500米路南。加上公司的电话、还有网址、图片。3.1.2、开业中期开业中期新浪微博宣传开业采用：有奖关注，有奖评论，有奖转发，回答问题赢奖品等，进行和朋友们互动。凡是转发的朋友们都将会有机会得到我们送出去的精美礼品。3.1.3、开业后期开业后期新浪微博宣传为：以促销车型为例在发布的同时几家媒体也可以达到宣传的效果。以下是策划的内容要专业性，知识性，趣味性，娱乐性等兼顾，这样才能引起别人注意力和兴趣，比如汽车网站，就可以选择些汽车相关的小知识、历史、迷语、游戏、资讯、笑话等之类的，发布的内容下面可以带着推广网站的网址。确定了方向之后，就要坚持执行，内容发布的时间，最好分开，早、晚各发几条。这样在积累了一定时间之后，你就会看到效果了。3.2新浪博客推广新浪博客推广的重点：首先是先以软文的形式进行宣传，也可以分为开业前期、开业中期、开业后期等宣传。具体的如下：3.2.1、开业前期先发布一篇软文大概内容：河南旭龙别克城市展厅开业，日期：2012年8月1日，地址：沈庄北路与玉凤路交叉口向东500米路南。加上公司的电话、还有网址、图片。3.2.2、开业中期在开业中期所做的宣传和拍摄的图片可以整理一下发到博客中的发现里，这样我们的潜在客户在浏览图片时感兴趣的话会去点击同时我们宣传的目的也就达到了。还有就是利用车型写促销信息这样，我们潜在客户关注我们的新店的重点也就是对他们有什么好处可图。这个是消费者关注的焦点所在！我们正好利用开业期间结合着我们的产品做一个大型促销活动，题目：新店开业别克所有车型均有豪礼相送。最后把前来新店的客户拍几张焦点图放到新浪博客上进行宣传。3.2.3、开业后期开业后期工作：及时发布新店相关的还有车型的促销、周末的团购等。比如：题目以：河南旭龙别克城市展厅隆重开业为例，里面着重介绍我们的销售团队、车型优惠行情、新店地址、还有电话、网址、微博等。里面要再添加一些关键词：郑州旭龙新店地址、河南旭龙城市展厅、旭龙别克新店开业、旭龙新店开业优惠等3.3论坛发布以汽车之家、易车网、搜狐论坛、太平洋之家汽车论坛、整理人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。具体的操作前期论坛发布内容为：可以以第三方客户的名义进行一篇软文的编辑，大概可以涵盖新店的开业时间、地点等简单描述一下。中期，开业拍一些新店的图片再发布一下，并有图文解说。后期，可以说被商家邀约去参加他们店开业再发布一篇软文和大家进行分享。关键字：帖子不在多，而在于顶！(这个环节需要个部门的配合，比如发布一个主题，需要咱们公司的每个部门每个人都注册一个账号，分周进行顶贴和回复信息。)3.4经销商网络发布与我们的合作网络平台主要有：汽车之家、易车网、太平洋汽车网等网络，及时发布与新店开业的相关的知识和促销信息，还有车型促销的活动。前期：是邀请几家网络经销商到店里实拍把图片配文字的形式展现在他们的平台上，这样客户在搜索时就会看到我们新店的信息。中期：汽车经销商媒体他们在咱们新店开业中一些体验还有拍摄的一些视频进行宣传咱们新店开业情况。还有就是及时发布一些新店促销信息文章。后期：延续新店开业借势做促销活动，让更多的想买车的客户们享受这次车的盛宴。这些都能及时在网络被搜索到。效果很显著！3.5视频宣传首先在新店开业之时拍摄一段视频，然后在视频制作时加上公司的名称和公司的地址还有电话。视频宣传，重点就是点击率。点击率越高说明关注的人气就越高。这样也就起到一个宣传性的作用了。3.6搜索引擎营销以上前几点都是为后期搜索引擎收录做前期工作准备，在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。3.7短信发布短信发布的目标人群比较精准，这个项目开业让咱们客服帮忙给客户发布信息，与我们新店开业有关的信息，这样可以让老客户介绍新客户，我们会有精美的礼品相赠送。3.8邮件发布我们现在可以利用我们公司目前的客户信息给客户经常发一些邮件，比如说：与我们合作的汽车之家后台订单的客户信息要充分的利用起来，给客户发信息告知我们现在举行的活动或者最新发布信息，这样也可以增加我们与客户之间的关系促进。3.9新闻媒体发布 新闻媒体发布主要是以软文的形式发布给我们合作的网络媒体，一般新闻媒体的影响力是比较明显的而且效果是非常显著。而且被百度、goole等搜索