《吊顶销售技巧》doc版.doc

问：什么地方需要吊顶?是必须得吊顶吗?答：吊顶主要分为装饰性吊顶和功能性吊顶两种，一般来说，在客厅和卧室中根据设计风格的不同，会用到各种造型的装饰吊顶，增强天花板的美感。那么，在厨房和卫生间中，会用到某些功能电器，如：换气扇、照明灯、镜前灯、浴室取暖器等，这些功能电器和吊顶的科学组合就是功能性吊顶，这是家装中必须的。问：吊顶用什么材料,具体是怎样做的?答：吊顶用在客厅或卧室一般会采用石膏板,它防火防潮/价格相对便易,同时方便设计加工成各种造型,木工师傅根据设计图现场制做并安装,表面再做喷涂或油漆.吊顶用在厨房或卫生间一般会采用金属天花板,它是一种成品天花板,在工厂加工,只现场进行结构安装,更精美漂亮.具有美观大方，颜色丰富，豪华气派，耐高温，耐腐蚀，不易褪色等。问：吊顶前要完成什么工作,准备好什么?比如灯什么的是不是得提前买好啊?答：吊顶项目之前要完成好厨卫换气通风口钻孔,要完成好中央空调或清风系统工程,地热集成供热系统工程.厨卫间吊顶还要先完成瓷砖的张帖并干好,厨房中若是订做的吊柜齐顶的话,要先做好吊柜,厨房中抽油烟机的管道也要先吊顶前预埋,封顶后再安装就不方便啦.至于要用到的电器如灯/换气/取暖器等等,可以在采购吊顶时统一购买,便于选取美学与功能更完美的套装但，偌是业主在厨卫间选用低廉的石膏板做吊顶的话，电器则要全部先买好，便于在吊顶安装时依尺寸一起定位开孔问：请问厨房和卫生间应该是先吊顶还是先贴瓷砖？如果先做了吊顶有什么不妥之处？答：当然是要先帖瓷砖,并且还要干好三天.因为吊顶一定是要沿瓷砖边缘收边并定水平的.换句话说,要是先做了吊顶,就只有一个法子了,要拆掉!问：现在房屋装修流行什么式样的吊顶？答：在装修中要业主去选购的成品吊顶主要是指厨房和卫生间功能性吊顶.其它房间的吊顶是由装饰公司的木工工程完成的.近两年,在厨卫间中,流行的是第四代金属天花板-集成吊顶.问：请问厨卫吊顶有哪几种?各有什么优缺点？答：厨卫间吊顶有:1代,石膏板吊顶,2代,PVC塑钢吊顶,3代,铝扣板吊顶,4代,集成吊顶.1/2代呢,最便易但最易变形变色不易清洁,大约年后就会显的陈旧,污渍渗透色差很易形成难看的地图斑代铝扣板吊顶，是指金属扣板和厨卫间要用的电器分开购买并在吊顶上挖孔安装电器，在整体的美见上和功能组合上都有所欠缺，在风格上和装修达不到合谐代，集成吊顶则是代的升级版，是扣板模块和电器模块的优化组合，在工厂加工成品，更环保，工艺更精美，安装更简易，耐酸耐碱抗锈，无色差，抗静电易清洁风格多样，欧式型时尚型简洁休闲型等采购更轻松了，整体打包销售，统一安装，整体体现统一风格，统一的保修服务问：请问PVC吊顶和集成吊顶有什么区别？答：吊顶和集成吊顶相比：前者，是传统做法，家装行业的发展日趋个性化人性化首先是过时了这种化工材料不环保有放射易变色老化，不防火吊顶便易，款式花色多，后者，档次高，时尚，人性，风格随心所欲，集成吊顶在功能上更完美，照明，换气，取暖，音乐，温度计，等电器全部是嵌入式的组合在金属模块中美观大气，持久犹新问：铝扣天花吊顶选什么样的好？答：铝扣板主要有：材质上：，再生铝，普通铝全金，铝锰合金，铝镁合金档次排名由低到高表面处理工艺上：覆膜，广东高光膜要差，韩国的膜是最好的，滚涂，国产的差，德国氟涂料工艺的最好，喷涂，阳极氧化，金属原色，永不长锈渍，只有原装进口优质铝镁合金表面才能用到这种工艺问：一般是先做吊顶再装橱柜答：对的，因为厨柜的水平和高度是要根据吊顶来决定的但，要是做吊柜的话，吊柜的高度又想达到和吊顶同一水平线，那么要先做好吊顶，再上吊柜问：吊顶在建筑上有哪些作用答：首先，是美观然后，是功能：如防火防潮隔音同时也要嵌入照明，换气，取暖等电器问：不装吊顶，除了有碍观瞻外，还有什么实际的弊端答：不装吊顶，那些功能电器你总是要用的吧，那么就无法固定，有安全隐患问：卫生间里如不装吊顶，浴霸应装在何处为宜答：你这么省的话，最好的办法是去选购壁挂式浴霸问：2009年厨卫吊顶十大品牌是什么呀答：这里我不做商业宣传告诉你，所谓的排名只是销量排名，销量不雷同于品牌更不雷同于品质馒头销量大吧，它能和意大利披萨去比吗？问：卫生间吊顶做到玻璃窗窗帘怎么固定？答：用窗帘套啊，窗帘套安装在玻璃窗的两边，吊顶下方问：什么样的吊顶材料才能做到完全的隔音？答：所谓完全，也只能是相对的，就目前而言金属天花板隔音效果最好，问：如何选择隔音吊顶？答：隔音的概念，重点强调的是在某些特定的公共场所，如地铁，汽车站等在家装中，厨卫间的吊顶金属天花隔音效果很好问：装和不装吊顶有什么区别吗？我看了一些装过吊顶的图片感觉就是贴了瓷砖再装个灯.是这样吗?答：在厨卫间中是必须装吊顶的，上面有很多的水管和排线呀，还要有些的功能电器匹配其它的房间的顶部要看设计师是什么手笔来处理了问：铝合金一般多厚?答：一般用于家装的有0.5MM/0.6MM/0.8MM.相同的基材厚的好.进口板基全是0.5MM的,很多08的都是回收铝做的板又厚又重其实品质很烂金属成份很杂,价格也便易,注意不要让商家忽悠了.问：如果集成吊顶中有浴霸和照明灯的话,他们所占的面积是不是也要算在吊顶里呢?答：不算,要扣出这部分铝板的钱,才对的.问：请问高分子吊顶是好不好?答：负责任地说呢，没有在市场上广泛应用过.优劣很难鉴定问：装吊顶的时候，当装到边上以后，安装师傅为了保持平整什么的会在吊顶里压一些木块、小瓷砖片什么的，这样装合乎规范吗？答：这样的操作不合规范，水平的保持和受力结构的合理，应是由吊杆配挂件再连接主龙骨和三角辅龙骨整体调节水平度和固定各模块组合的若这个师傅在顶里压什么东西的话，说明他吊顶上部的钢架结构安置调节不合理问：吊顶如何清洁答：石膏板吊顶会吸收污渍的，时间长了和潮气混合在一起，很难清洁，一般年后就显的脏旧了金属吊顶可以用玻璃刷清洁，也可以轻松取下扣板来擦拭很方便的啦！问：如果比较重的机器安装在吊顶上,时间长了吊顶会不会变形?答：只要上面的钢件结构安装合理，受力是不会变形的，安装工要专业，最好是品牌店包安装包售后，就放心啦问：吊顶喷涂的油漆是采用什么工艺?答：一般的表层工艺有：覆膜，滚涂，静电喷涂，阳极氧化等，油漆板也是有的，但那是很贵的烤漆工艺问：集成吊顶和普通吊顶的区别有哪些？答：集成吊顶是扣板模块和电器功能模块由工厂生产的成品吊顶有特色风格的美学设计，功能上也体现更人性化的组合是厨卫空间的科学解决方案集成吊顶产业化的发展和提升，在外观和功能应用产品服务上要远远强于早期普通吊顶的分件零碎采购再另找人安装，再在板上挖孔装电器问：在价格方便，集成吊顶有优势么答：集成吊顶免安装费保修年，有的年，辅件一般也是免费送的算下来，比为主自己劳心地去一样一样选购吊顶组件，再请人安装的话，价格也是差不多的当然高档的集成吊顶相对来说是贵的问：喷涂的油漆喷涂工艺中一般几喷几烤答：能应用于吊顶天花板的只有汽车烤漆工艺是过关的，这种板一般要一平米别的什么几喷几烤做出的板，在厨卫间特殊环境下是会掉漆的也没有工厂用别的工艺加工扣板问：如何挑选铝扣板答：铝扣板主要有：材质上：，再生铝，普通铝全金，铝锰合金，铝镁合金档次排名由低到高表面处理工艺上：覆膜，广东高光膜要差，韩国的膜是最好的，滚涂，国产的差，德国氟涂料工艺的最好，喷涂，阳极氧化，金属原色，永不长锈渍，只有原装进口优质铝镁合金表面才能用到这种工艺问：龙骨有好多种呀，什么烤漆的，镀锌的，有什么区别答：主要是为了防锈，烤漆的会贵点问：在不选择铝扣板的前提下，普通的选什么样的扣板？如何鉴别优劣答：那就选取塑钢条扣板吧，看硬度张力沉色加工精度等选取品牌的吧一般好的也要一平方问：集成吊顶的电器如果出问题了,拆卸方便吗答：非常方便用小吸盘（吸在瓷砖上挂毛巾的那种）吸下面板就行了，如换灯泡什么的，再说电器坏了一般专卖店会来上门保修的问：是不是薄的PVC和铝扣板容易变形?答：这种材质和木龙骨相结合做成的吊顶是会变形的，溥的劣质铝扣板也是会变形的，金属表面韧性不够但进口板也很溥却是一种很优质扣板基材问：PVC扣板，使用中有没有什么注意事项？答：不防火，塑料分子也有些放射毒素问：按成本计算的话,集成方板的成本肯定要比条板高，因为它用两层龙骨,而条板一层,那么，和普通吊顶相比较，不算电器，在价格方面有优势么？答：要贵些正规品牌集成吊顶扣板从选材到加工，定位是高端前卫时尚问：吊顶一般距离棚顶有多高为好?答：只要能有效封住上面的管线，只要能有足够的空间安放电器那么，吊顶尽量吊高点，把更大的空间留给生活问：集成吊顶，是打包价格核算还是一项一项合算？答：这个要看你面对你是具体什么产品了啊,也要看商家的价格方案,我才能说是不是合理是不是合算吧问：0.5的方板用的龙骨是多厚的？答：在家装中一般用的轻钢龙都是38MM宽,厚约1MM的.受力是足够的.至于，三角龙骨，一般专业的吊顶，都是配有专用的三角龙骨龙骨，龙骨的模具和天花的模具是绝对的匹配，效果达到最好。问：一个5平米的卫生间，要多少钱答：装集成吊顶约400-1500,看什么档次问：风暧浴霸和灯暧有什么区别呢答：灯暖是红外辐射发热,风暖是陶瓷发热片发热再吹热风出来.传统灯暖取暖泡会刺眼,会头暖脚凉,风暖呢就是人在沐浴时身上是湿的吹出的热风感到的却是冷的.现在在集成吊顶业内,有了传统浴霸的升级产品:碳纤维取暖器,和空调暖风机.碳纤维取暖器是模拟桑拿房的效果热效高辐射均匀.空调暖风机是金属发热片比传统风暖风浴霸,寿命更长,热风则是循环式的问：风暧浴霸发热片会不会容易坏啊?在潮湿的环境里面答：风暖现在一般里面用的是陶瓷发热片，它不怕潮湿的，但久了易变黄变脆开胶金属发热片的暖风机会好很多怕坏最好选有品牌美誉度的，保修有保障的问：集成吊顶需不需要换气扇?答：当然要的，特别是在卫生间中，异味和潮气一定要排去的问：吊顶安装前需要测量几次有没有复测答：在瓷砖帖好后，一次性精准测量就够了专卖店就会画出设计效果图问：吊顶板材的厚度外观上怎样鉴别呢答：家装铝扣板厚度其实不是度量板材优劣的标准，材质和表面工艺才是核心的价值家装铝扣板一般有0.4mm厚0.5mm厚0.6mm厚0.8mm厚国产板以实际厚度0.6mm的最多进口板材一般家装中是0.5mm厚注意了，直观去看厚度要排除其表面覆膜层或滚涂层的厚度！基材越厚而表面膜层越溥的越好问：安装吊顶前需不需要把油烟机等等都放在现场答：不要，只需打好换气孔，把油烟机的烟管带来就好了，吊顶安装时会同时预埋好烟管问：脱排的出风管道是放在吊顶上面吗?答：是的，在吊顶上面，一端接烟道，一端通过吊顶的预留孔接入油烟机子问：吊顶安装需要提前几日和商家联系答：这个要在下订单时和商家约好啦，要看商家安装工人的排单情况而定了问：龙骨是不是都一样的?答：不是一样的，石膏板吊顶/PVC吊顶用木龙骨，集成吊顶和铝扣板吊顶用轻刚龙骨和三角辅钢龙骨，若是条型铝扣还有另处的条扣龙骨。问：集成吊顶的风暖起什么作用答：起到浴霸的作用，取暖用的。洗澡时要提前2分钟打开，让整个卫生间温度高起来再入内比较好问：厨房里面我设计了背景音乐，不知道时间长了，油烟会不会都聚集在喇叭表面？答：音箱最好嵌入在吊顶内部，对外音孔应还要有一块网罩。问：吊顶分几类?答：工程类的我就不说了，在家装中，厨卫间吊顶第一代是石膏板，第二代是PVC，第三代是铝扣板，第四代是集成吊顶。家中的其它房间的吊顶看设计师的风格手法了，一般也是用石膏板做各种造型问：吊顶会不会坏?答：坏一般是不会的，主要会变形，变色。吊顶中电器的部分则都是有一定使用寿命的啦问：吊顶 要怎么维护?答：维护主要是指做好清洁工作啦，当然没人会去拆动它的。若是电器坏了，只要用吸盘取下面罩就好了，不要用硬物去翘动吊顶。问：一般的家庭都是用什么材料的吊顶?经济实惠的答：家是一个享乐的生活空间，厨卫间的平方一共加起来也就15平方的样子，我建意用目前流行的美学与功能完美组合的集成吊顶。选品牌集成吊顶低端系列，整体价不会也普通吊顶高多少的。问：是不是价格约贵吊顶的质量就越好?答：适合自己的就是最好的问：吊顶的保修期是多久？答：不同品牌的厂家对客户的诚诺也是不一样的，有的2年，有的3年，有的5年问：厨房吊顶用白色的是不是很容易脏?还是用其他颜色好?答：想不脏，要选取抗静电，防渗吸，耐酸耐碱的板材来做吊顶，这和是不是白色无关，厨房反正是天天要用的嘛问：装吊顶有什么好处?答：1，吊顶整体要水平，2，周围一圈收边条要和瓷砖帖面收边紧密平直无明显缝隙，3，吊顶上部吊杆及骨龙用料量要足，结构安装要合理，要达到标准的受力度，这样吊顶才不易变形，有风机的电器打开后，整个吊顶也不会出现抖动的现象下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间