探索致胜的经营之道.doc

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探索致胜的经营之道经营模式的选择，是企业实现价值目标的关键。农村信用社必须坚持立足县域、服务三农的市场定位，努力追求股东、客户、社区和企业员工等利益相关者的综合价值最大化。在已经实行了以县级统一法人为标志的产权改革后，县级联社今后重点应该在打造新的经营模式上下功夫。使之既有利于发挥基层信用社的积极性、自主性，又要有利于形成县本级的管理优势和客户服务优势。江西省联社在部分县级联社探索试点的基础上，借鉴国内外现代金融企业成功经营之道，创新推出了双层经营模式。一、推出双层经营模式是县级联社破解发展难题和追求企业综合价值最大化的本质要求以县乡两级统一法人为标志的产权改革，增强了农村信用社经营管理优势和风险管控能力，但产权改革并不能代替管理和经营模式创新。能否建立最有利于增强竞争力的业务经营模式，事关企业之成败。（一）经营模式的选择是农村信用社价值目标能否顺利实现的关键。农村信用社为了实现股东、客户、员工和社区等利益相关者的综合价值最大化的目标，必须根据所处的经营环境和企业自身的特点，打造新的经营模式，找到实现企业价值目标的最佳途径。通过企业各种经营资源围绕企业的价值目标科学配置和优化组合，实现金融服务与客户需求有效对接，追求盈利的能力与风险防范的能力有机统一。一般讲，客户创造的效益越高，规模越大，风险把握的难度也越大。因此不同类型的客户应对接于相应的服务能力资源。银行企业要在对客户分层分类基础上，将相应的服务能力配置到相应的客户，实现服务供给与客户需求的有效对接，在为客户创造价值的过程中，最大限度地实现企业战略目标。（二）当前农村信用社金融服务的弊端要求建立新的经营模式。农村信用社原来是以基层信用社作为独立法人经营，规模小，人员素质不高，风险控制能力弱，或者服务过程中风险控制不到位，或者无法给正在成长的较大规模的客户提供有效服务，出现供求缺口。成立两级法人体制下的县级联社以后，基层做业务，县本级做管理，超限额贷款由县级复查和审批。风险控制环节多了，但又导致管理和服务脱节，责任和权力不对应等问题。实行县级统一法人体制以后，多数信用社继续沿用两级法人时期的业务模式。继续增强县本级的管理权限，提升风险管控能力，但由于没有科学划分本部和基层信用社的业务职能与权责，妨碍实现综合价值最大化目标。一是业务职能分层设置不合理。有的