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656蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袇蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅莀蒄螆袇芆蒄衿肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂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肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈袅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈荿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袃膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁蝿芄 房地产销售培训知识大全第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、 仪表和装束二、 名片递接方式三、 微笑的魔力四、 语言的使用五、 礼貌与规矩第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章 房地产销售技巧一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章 个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；三、专业知识的自我提升；四、身体素质；五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。第九章 员工守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括2 房地产销售培训全集（终极）几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异包括几个方面：a) 二者属性不同；b) 二者增值规律不同；c) 权属性质不同；d) 二者价格构成不同。二、房地产的特征房地产的自然特征a) 位置的固定性；b) 使用的耐久性；c) 资源的有限性；d) 物业的差异性。房地产的经济特征a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-土地。三、房地产的类型按用途划分：a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产房地产住宅的层数划分的规定： 低层住宅为1-3层l 多层住宅为4-6层l l 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层l l 16层以上为高层住宅房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订土地使用权出让合同书的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用