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蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃袇膆薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆 中国环境管理干部学院毕 业 设 计毕业设计类别 ：（请在下面类别中选择其一）口 营销方案策划 创业计划书口 市场调查与预测报告题 目： 石阡生态羊业有限公司 系 部 名 称： 经济学系 专 业 名 称： 市场营销 学 生 姓 名： 王江 学 号 2009672247 指 导 教 师： 付宜新 职 称 副教授 2011年 11 月 30目录摘要本创业计划书写的是一种生态养殖业，计划书通过企业概况、创业人个人情况、市场评估、市场营销计划以及公司基本流程信息来介绍本企业的目标市场以及该企业的可行性。该创业计划书阐述是一种生态养殖业在农村地区的推广，促进农村地区经济的发展，带动经济发展。本企业养殖生态羊，是为了满足消费者的对原生态、无污染的健康食品的需求，来实现企业利润的来源。本企业将坐落在贵州石阡县的一片大山中，石阡县有着中国温泉之都、中国苔茶之乡的称号，近年来，生态旅游业进一步发展，带动了这一方水土的经济迅速发展。所以，本企业也要在这种经济迅速发展的的背景中崛起，充分实现企业经济的增长。下面是我创业计划书的内容介绍，期待您的阅读与指导。I中国环境管理干部学院市场营销专业毕业设计一 企业概况2（一） 主要经营范围2（二） 企业类型2二 创业计划作者的个人情况2(一) 创业者以往相关经验2（二） 教育背景，所学习相关课程3三 市场评估3（一） 目标顾客描述3（二） 本企业预计市场占有率3（三） 市场容量的变化趋势3（四） STP分析4（五） SWOT分析4四 市场营销计划5（一） 产品5（二） 价格6（三） 地点6（四） 促销7(五) 可行性分析7五 企业组织结构8（一） 企业将注册成8（二） 拟议的企业名称8（三） 企业的员工8（四） 企业将获得的营业执照、许可证8（五） 企业法律责任8六、固定资产8（一） 工具和设备8（二） 交通工具8（三） 办公家具和设备9（四） 固定资产和折旧概要9七 流动资金（年）9（一） 原材料和包装9（二） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）10八 销售收入计划预测和生产计划（年）10（一） 销售收入预测10(二) 生产计划11九 融资计划11（一） 由上分析得出，本企业创业初期共需资金11（二） 预计融资渠道12十 销售和成本计划13十一 致谢14一 企业概况（一） 主要经营范围在现代生活越来越繁忙的今天，人们的生活水品越来越高了，同时人们对吃的也越来越讲究原生态、无添加剂了，而生活中却常常报道这儿是注水猪肉，那儿是瘦肉精，搞得人们吃什么都顾忌起来了，所以本企业就要开展生态肉、健康肉的革命。本企业主要是经营贵州本地山羊的养殖业，养的就是健康、养的就是生态。我们企业养殖的羊追求的就是原生态，绝对不添加工业饲料，把羊“野生”来养。让广大消费者吃到放心肉、生态肉。以这样的方式满足消费者的需求从而增长本企业的利润。而且在养殖业走上正轨后，我们还会开展农村休闲旅游中的农村饮食业，因为现在城里人在结束一周繁忙的工作生活后都会去周边“农家乐”游玩，从而放松压抑的工作情绪，所以我们后期的农家乐就会推出地道农村小吃、农村野味的山野客栈。（二） 企业类型本企业从事的是养殖业，但不是一般的养殖业，因为我们不会给羊喂食任何人工饲料，完全是吃青草、喝河水成长，相当于返璞归真的把羊养大出售。所以我们的企业类型是生态养殖业。二 创业计划作者的个人情况(一) 创业者以往相关经验由于小时候家在山区农村，生活在农村，有得天独厚的养殖山羊的条件，所以我家里也养过羊，对养羊有一定的经验，对这种动物的习性也熟悉。那时候家里一年最多也就养三五只，而且养殖非常的简单，就我一个小孩用课余的时间就足够了，几乎不用家长操什么心，一年就可以卖出去三五只大山羊了。只是一直都没有大规模的养过。直到2009年的时候，我表哥大学毕业了就回家养过两年的羊，假期的时候我也去帮过忙，对于规模养殖也增长了不少见识。而且，自己在大学期间也参加过不少社会实践活动，比如在秦皇岛电信公司卖过电话、在贵阳大自然木地板也做个策划和销售等，这些实践都对我的企业的发展有帮助。（二） 教育背景，所学习相关课程我于20092012年在大学学习市场营销专业，学习了市场营销以及消费者行为学等相关课程。市场营销学让我知道怎样策划销售，怎样找到目标顾客等；消费者行为学让我知道消费者所需要的是什么，我应该从哪方面去发展。而且我们还学习了小企业创业，这样我就能更好的掌控自己开办的企业，以及更好的创新，不至于走死路子。三 市场评估（一） 目标顾客描述山羊，我们大多主要的用途就是用于餐饮业，所以目标顾客就是从事餐饮业的业主、饭店企业，还有就是来收购羊的企业和各人事单位的个人。而且从食用方面来说呢，我们当地人也喜欢吃羊肉，由于我们家乡山水风景比较漂亮，所以坐落在山水边上的休闲山庄也是比较多的，大多都会推出烤全羊的特色，所以本地顾客也不会少。由于我的山羊是没有任何添加剂的绿色健康食品，这就是品牌、就是价值的体现，所以目标顾客就会有比较高级的酒店、特色食品加工企业。所以我的产品的目标顾客很广。（二） 本企业预计市场占有率由于我们当地还没有大型的养羊养殖场，大多都是农户家里会养上几只，而且每年都会有外地人来收购，所以在当地市场占有率不会低，最主要的就是我的羊在当地卖只是一小部分，大多数都会卖给外地商人以及周边大中城市的酒店。所以就不会愁羊卖不出去的问题。（三） 市场容量的变化趋势趋势主要有两个方面，其一就是很多人看我养羊养成功了就会效仿我的方法跟着做，这样羊的价格估计就会降低一些。但是由于我的企业成功在前，我就有了很多的目标顾客，建立了自己的客户群体，甚至和某些酒店以及企业签订了长期合同，所以我的企业就不怕竞争。其二就是人们的生活水品会逐渐提高，就会越来越看重自己吃的东西是否健康，是否含有什么添加剂，所以知道我们的羊是野生养出来的肯定会得到很多消费者的青睐，这样目标顾客又增长了不少。根据这两条，羊的市场容量的变化对我的企业影响不大。（四） STP分析1 市场细分根据地理位置的划分，本县城周边有县城以及附近三级城市，比如贵州石阡县、思南县、镇远县、余庆县、铜仁市等县市，这都是省内的市场。其次就是毗邻贵州省的广东省，因为广东省的气候以及各方面自然条件都不适合养羊，所以这是一块省外市场。根据生活方式划分，石阡县是一个多民族的聚居的一个县城，少数民族较多，在生活方式上也喜好吃羊肉，而且在有的节日上必须用山羊来祭祀，所以在本地也很有市场。根据消费者的心理划分，由于现在人们生活水品越来越高，富余钱财也多了，由于人都有由低级到高级的欲望，所以人们会选择对自己身体有更多好处的食物，这样我的原生态山羊就会受到青睐，这就占据了高端消费水平市场。还有就是一些对生态以及健康不是很看重的人，他们对我的野生山羊没有太大的需求。2 目标顾客选择本企业目标顾客的选择主要从两个方面选择：第一，地理位置上，就是周边县市和卖出省外；第二，就是餐饮业，就买给那些高档一点的酒楼饭店，这都是高收入群体能消费的地方，这就正好适应我的羊的优越性。3 市场定位由于我的羊是野生养殖出来的山羊，是高档的食物，所以本企业的定位就是让高消费群体使用的健康食物，我的羊就会卖给当地的高档酒店，而且会进驻很多高档酒店的场所。（五） SWOT分析1 我的竞争对手作为目前来说，我的竞争对手主要有靠饲料养殖山羊的企业以及养羊的个体户，这是同行之间的竞争对手，当然还有别的肉类食物养殖户的竞争，比如养猪的、养兔的等。针对这些竞争本企业做出如下的分析。2 竞争对手的主要优势第一，对手起步早，经验比较丰富。第二，对手的积累丰富，财力雄厚，规模大。第三，对手人脉关系广大，销路多。3 竞争对手的主要劣势第一，没有丰富的商业知识，没有创业的专业知识，没有营销策划的专业知识等。第二，对现代新型销售不熟悉，甚至不知道，比如网络销售。第三，比较老套，不善于创新，不够灵活。4 本企业相对于竞争对手的主要优势第一，现在起步，正好赶上政府好政策，政府支持扶持大学生创业，而且政府现在还给提供种羊，只需要三年后归还即可。第二，因为我上过大学，学的就是市场营销专业，这样我就比对手更懂得市场、了解市场，更会营销自己的产品。第三，我上学的时候学过电子商务，我懂得怎样在网上销售自己的产品，所以销路相对更为广大。第四，我懂得用长远的目光创办自己的企业，会减少不必要的开支，节省成本。5 本企业相对于竞争对手的主要劣势第一，因为自己刚起步，所以规模赶不上竞争对手，得慢慢的强大起来。第二，自己的刚毕业的学生，财力上没有对手雄厚。第三，因为刚起步，所以会遇上很多自己以前都没有见识到的困难，可能会很受打击，把自己搞得一团乱麻，所以一定要丝路清晰的走好每一步。四 市场营销计划（一） 产品产品，本企业的产品就是出售原生态养殖的山羊，其特点就是我的山羊自幼崽就在生态环境好的山里养成，没有受到现代工业的污染，这就保证了我的山羊的健康，而且我的山羊养殖过程中绝不添加人工饲料，吃的是青草，喝的是清澈的河水，这就保证了我羊的口感好，而且健康无污染。所以，我的产品就是原生态、无污染的野生山羊。（二） 价格对于本产品的定价，由于我的羊是野生的、无污染的生态羊，所以价格一定要比别人的圈养的羊贵，这样才能体现我的羊的价值。如下表就是我羊的定价。表1 产品价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格雄羊（节育）36元/kg32元/kg雄羊（未节育）32元/kg28元/kg雌羊32元/kg28元/kg（备注：羊的成本仅第一批种羊需要购买，以后的都会繁殖，就不用幼苗成本了。）（三） 地点1 选址细节表2 选址地点地址面积（亩）租金或建筑成本贵州省石阡县龙塘镇银丰村1000亩山林自己家有：200亩、租用800亩每年租金共80002 选择该地址的主要原因该处山林连成一片，好管理该处灌木丛多，植被草坪丰富该地临近河流，水源方便距主干公路不远，方便运输没有庄稼地，羊群不会破坏庄稼地，自己省心3 销售方式 卖给高档酒楼饭店、批发商以及各企业单位作为礼品或福利发放4 选择该销售方式的原因卖给高档酒楼饭店：因为本地也有餐饮业，有餐饮的地方羊肉就会有市场，所以会卖给当地高档酒店等，因为我的羊是没有污染的生态羊，所以就要卖给高消费市场。卖给批发商：因为羊要卖出去就必须先卖给外地批发商才能转手卖出去，他们就是一个媒介，而且每年都会有外地商人来我们当地收购羊往外地（外省）卖出。（四） 促销表3 促销人员推销自己会定期去附近中小城市的企业单位、酒店推销自己的产品成本预测出差费用3000一年、出差公共关系费用3000一年。总计6000元一年广告制作自己企业的名片与自己产品特点发往当地餐饮业业主与外地收购商人成本预测制作好有特色的名片并发放出去一年得2000公共关系与外来收购商交涉好定期来收购并签订合同成本预测招待好来的外来商人一年得5000元营销推广在阿里巴巴上开店成本预测2800元/年(五) 可行性分析1 养殖可行性（1）生态环境好，山地地形，适合山羊的生长环境，气候适宜，水草丰茂，灌木丛多，有利于山羊的成长。（2）由于气候环境好，再加上山羊本身疾病少，这就降低养殖难度，容易养殖，且养殖专业技术简单。（3）政府鼓励大学生回乡创业，给与支持，而且由于生活水品提高，各乡村交通状况也越来越好，交通便利。2 销售可行性（1）由于我们县是中国温泉之都和中国苔茶之乡，近年来的游客越来越多，也给我们当地企业带来财富和商机。（2）现在人们生活水品也逐步提高，对吃的追求也越来越高，对于这样原生态的养殖的肉也会格外青睐。（3）本地还没有这样大规模的山羊养殖业，都是零散的家庭养殖，所以竞争还相对较小。（4）由于现代销售方式的进步，网络销售电子商务技术为本企业开拓了更广的销路。五 企业组织结构（一） 企业将注册成：个人独资企业（二） 拟议的企业名称：羊村（三） 企业的员工：两名员工，协助管理，种植饲料草，清理羊棚，收购红薯藤储备起来应对冬天荒草时节。（四） 企业将获得的营业执照、许可证：养殖业许可证 （五） 企业法律责任：本企业是一个私营有限责任企业，对员工和企业都有享有有限责任、受法律保护。六、固定资产（一） 工具和设备为达到100%生产能力，企业需要以下设备表4 工具和设备名称数量单价（元）总费用（元）羊棚（1座10）20座50010000产房（1座10）4座5002000水槽24座501200总计13200（二） 交通工具根据交通以及营销活动的需要，需要购置一下交通工具表5 交通工具名称数量单价（元）总费用（元）摩托车1辆40004000皮卡车1辆2000020000合计24000（三） 办公家具和设备办公室需要以下设备表6 办公家具和设备名称数量单价（元）总费用（元）电脑1台25002500办公桌1张500500办公椅1张100100茶几1套500500沙发1座10001000空调1台15001500书架1个300300饮水机1台100100合计6500（四） 固定资产和折旧概要表7 固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）工具和设备132002640交通工具240002400办公家具和设备65001300总计437006340七 流动资金（年）（一） 原材料和包装由于是买活羊，所以就没有什么包装，若是有近的地域内有人订货就用自己的车送，远的地方订货就发物流，由于是活物，所以不能包装。（二） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）表8 其他经营费用项目费用（元）备注雇员工资36000两个工人，一个人月工资1500租金8000800亩山林，一亩1000元一年营销费用8800人员推销和营销推广的费用公用事业费5000维修费1000羊棚维修一年400元，其他设备一年600元维修费保险费3000员工保险、固定资产保险防疫5000大概年产500羊，一只羊接种10元宣传2000就是广告费用种苗72000种苗200只，一只30斤左右，一斤12元登记注册费2400办理营业执照登记2400元其他10000管理费用、收购红薯藤干稻草的费用合计113200除开固定资产的一切费用支出八 销售收入计划预测和生产计划（年）（一） 销售收入预测表9 销售收入计划预测表年份销售情况销售产品第一年合计节育雄羊年销售量（只）5050平均价格（元）19801980未节育雄羊年销售量（只）6060平均价格（元）17601760雌羊年销售量（只）140140平均价格（元）17601760合计销售总量（只）250250销售总收入451000451000(二) 生产计划我的生产计划是第一年买200只小羊，雄羊60只，雌羊140只。这样半年能繁殖140只小羊，其中雌雄各占一半，70只雄羊中50只节育，20只不节育，这样只140只小羊到年底又能产出70只小羊。之前那200小羊到年底就能产第二胎，大约能产280只小羊。这样我的成年羊就有340只，小羊就有350只。当然能出售的成年羊就只有最初的200只和节育的50只，一共就能出售250只成年羊。因为羊的繁殖期是两年五胎，第一胎一般只能产一只，后面的都能产2-3只，所以我的羊必须两次繁殖后才出售。还有山羊的生长期为6-7个月，能长到100斤以上。如下图1所示图1 年生产计划 图1 年生产计划九 融资计划（一） 由上分析得出，本企业创业初期共需资金共计大概需要18万元，其中包括种羊、雇员头两个月工资、硬件设备以及固定资产的费用。（二） 预计融资渠道第一，自己家里出资8万；第二，从信用社贷款5万；第三，联系几个酒店和火锅城，现在给我提供无息借款5万，以后在我的企业买山羊的时候一律打8折，并签订合同，受法律保护。14十 销售和成本计划表10 销售和成本计划表（年）月份金额（项目123456789101112合计销售销售净收入-451000451000成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金6666666666666666666666666666666666668000促销费用13161316131613161316131613161316131613161316131615800疫苗费用-5000维修费用-1000折旧费-6340种羊-72000固定资产-43700保险-3000其他费用-12400利润-175760十一 致谢对于该创业计划书，我一直感谢老师在我写的过程中一次又一次的细心指导，让我的计划书更加完善和可行，同时也感谢这几年上课的科任老师们，这创业计划书总结了这几年大学里所学到的知识，都是老师们细心教学的成果。在听取老师细心指导的过程中，我学到了很多东西，细心听取老师的意见，马上就大学毕业，人生将进入下一个阶段，若没有老师的指导，我这论文很难自己完善，对此，我再次感谢。我相信未来我一定不负老师期望，在今后的人生中努力发挥自己在学校学到的知识实现自己的价值、实现自己的理想。同时祝福各位老师工作顺利、身体健康。 蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚆螃袀莅蕿蚈衿蒈莂羇袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃蒈蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂袃