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文档简介
市场营销学考试螺旋藻氨基酸口服液市场营销策划书 螺旋藻氨基酸口服液市场营销策划书1. 执行概要和要领 采用“XX 螺旋藻氨基酸口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA 食品厂”； 每疗程定价为 300 元（产品的成本毛利率为 200%）；采用地毯式轰炸的全方位 促销手段；“螺旋藻氨基酸口服液”将于 2010 年 10 月 1 日前投放市场，目标市 场为昆明市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路” 是营养保健品营销的重要特点； 市场价格普遍偏高， 流通企业利润较大； 最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 50-60 元，零售价与 出厂价的差额一般在 30%；包装多采用玻璃瓶或 PVC。 (3) (4) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。 (5) 大需求。 3. SWOT 和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度 重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院； 生产许可证至今尚未办好。 机会：保健品市场发展快，市场容量大。 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较市场营销学考试威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在 自己熟悉的昆明市采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/ 品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿 色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4. 目标 财务目标： 略 营销目标：成本毛利率达到 200%。 营销战略： 5. 营销战略： 目标市场：昆明市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线： “螺旋藻氨基酸口服液” （后期再生产 “螺旋藻氨基酸胶囊” “ 螺 ， 旋藻氨基酸含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx 昆明销售中心”（9 月 10 日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6. 行动方案和营销活动安排市场营销学考试8 月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9 月 10 日前，成立“xxx 昆明销售中心”。 9 月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公 布，批量生产。 10 月 1 日，产品投放市场并同时举办“希望工程”
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