发型总监设计和销售话术.ppt

,请在单独工作室内使用 不要有其他人听到 仅限总监级大师,总监发型设计 和销售话术 编写者： 王者染发,发型总监引导话术,首先总监要找总监的客人，普通客人消费不起。 发型技术基本都差不多，剪发30元的技术和300元的技术没什么很大区别。(这叫情感投资) 只是每个人都有自己的风格。综合技术和设计理念。 100元和1000元的头发，区别也不是很大，只是质感和弹力不同。（营销的目的在于长期信任） 客人要的是发型，并不是功底。 发型包括：设计、流向，纹理、比例协调、细节，工作责任心等等，才能出现一个好发型。,发型总监的肢体语言,您好！麻烦您站起来一下！好吗？ 故意让客人站起来，体现专业和认真。 哎！对了！就这样！让我看看你的身高！体型，以及整体的协调度。 根据您的脸型，设计出适合您的三款发型，短发动感，中发时尚，长发魅力。 今天我先帮你设计一款中发。 左看右看，用眼神看到一个表达很专业的自己。一般一两分钟。 好了！请坐下！谢谢配合！,发型总监吹风话术,您好！想问一下您平时都喜欢什么样的造型？因为了解您的以前，才能设计出最适合的造型。 比如：您平时喜欢放弹力素还是吹风造型。 您平时喜欢手吹还是用卷发梳吹。手吹不伤发，但是要技术。梳子吹比较有光泽，也可以用小风吹不伤发。不过经常吹风还不如烫一个。 那我今天给你来个XX造型好吗？下次可以试个其他的,发型总监剪发话术,世界无门派，欧洲的功底好，韩国的造型好，日本的很可爱！关键在于适合。 刘海长文静，短活泼，中时尚。 发型加减法：剪长剪短并不重要，发型设计最重要，根据你的脸型可以设计出适合你的发型。 那我今天帮你先设计一个中发？下次,发型总监颜色设计话术,颜色为什么不搭配？因为色彩与肤色没调好。色彩是用来点缀自己和衬托自己的。 黄发夸张，红发时髦，黑色自然。 黄皮肤黄色，红皮肤红色，白皮肤万能色，白发暗色或黑色。这是基本原理。 棕色高贵大方，也是万能色彩。 麻色要先退色，再用低色度来压。 麻色要求客人当时喜欢（以后补色再给钱） 那我今天帮你调一个色？最主要好看,发型总监烫发设计话术,其实烫发就那几样？全头、半头和发尾。 还有就是长发、中发和短发。大中小波。 同一款发型，不同的造型，出不同的效果。 小波时尚，中波文静、大波高贵 但是发型的关键在于质感，弹力和以后的打理要方便。好不好看区别就在于这里。 那我今天帮你设计一个大波。中波 （一般初学者会咬死一个发型，很容易被顾客反 驳，自己难下台阶。）,发型总监速成谈价话术,价格不是问题。价格其实不重要，重要的是发型，对吗？贵的当然好！便宜的还要护理，更浪费。 那今天就给你做个2000元的，你看怎么样？(总监谈价是从上到下杀下来的) 1500元的也可以，关键在于技术。1000元的也行。区别也不是很大。都很好！ 一个发型关键在于灵感，我今天特有灵感。 我平时还要去电视台，不是天天在这里。 好！今天就XX元给你体验一下吧！包您满意。,这个发型可以做到一样吗？,这个发型可以做到一样的！ 但是请您仔细看清楚：这个发型是先烫出来，然后造型的，并且还有化妆。 也就是说这个发型做出来之后，你也要和这位美女一样，要造型才有这个效果。 因为她背后有很多人帮忙！你也需要。 没有造型是做不到的，她也做不到。 对了！烫完之后要简单造型。,烫后打理讲解！,这个发型和那个发型其实都一样！只是打理的方法不同 这是用梳子吹得，这个是用电热棒，这个是手绕出来的，这个放了弹力素。 冷烫要放弹力素，热烫只是方便打理，一般人烫完大波都喜欢用梳子吹，冷烫的头发就不要吹，冷烫要放弹力素自然干才好。 烫完后要用手绕一下，顺着纹