弘佳机电有限公司商业计划书.ppt

2019/4/14,1,深 圳 弘 佳 机 电 有 限 公 司 HONCAR M&C HI-TECH CO., LTD,商业计划书,2019/4/14,2,一、 投资亮点 二、 公司简介 三、 管理运营团队 四、 产品与服务 五、 研究与开发 六、 营销策略 七、 行业及市场情况 八、 产品制造 九、 管理 十、 融资说明 十一、 财务预测,计划书目录,2019/4/14,3,1.市场需求巨大 1.1伺服电机： 1.1.1 中高端国内市场每年的需求有50亿美元， 目标是取代国外进口同类产品； 1.1.2 中大功率（4 KW) 以上伺服电机系统，国内生产厂家 较少，每年市场需求在60亿人民币以上（用于注塑机的升级 改造，数控机床与各种自动化机械设备） 1.2 汽车领域的稀土无刷电机 1.2.1 用于重卡、大巴的大功率稀土永磁无刷发电机的需求量每年20万套以上。 1.2.2 车用独立电驱动空调系统每年的需求量在15万套以上。 1.2.3 纯电动汽车动力稀土无刷电机系统2015前每年的市场需求20万套， 且逐年以50%的速度递增。,一、投资亮点,2019/4/14,4,车用电驱动空调涡旋式压缩机系统,伺服电机与驱动器,汽车永磁无刷发电机,2019/4/14,5,2.产品技术行业领先 2.1伺服电机已系列化， 并出口俄罗斯、加拿大、德国等国家。 2.2 汽车稀土发电机，车用电驱动空调系统为特定客户 开发生产，有着明确的市场。 2.3 无刷电机在家用电器，医疗设备、风机、水泵等行业也有着广泛的客户。 3.弘佳有丰富的行业经验的技术生产团队。（专业、高效、高素质） 中国最专业化，最具竞争力的高效永磁无刷电子电机系统产品和服务提供商。,公 司 愿 景,2019/4/14,6,二、公司简介,公司名称：深圳市弘佳机电设备有限公司 成立时间：2006年4月 注册资本：250万元 公司性质：有限责任公司 公司荣誉:2009年度国家高新技术企业 股东构成： 主营业务：永磁无刷电机及驱动控制器的研发与销售；数控 系统机电一 体化产品、电子元器、机电设备的技术开发与销售，国内及国际贸易进出口。 公司团队：公司现有员工38人，大专以上占公司人员1/3以上。,2019/4/14,7,董事会 董事长,总经理,战略规划小组,管理者代表,副总经理,质量中心,市场营销中心,研发中心,行政人事中心,财务中心,文控中心,制造中心,法律中心,人力资源部,行政部,培训中心,财务部,仓库,信息网络部,档案室,文控,品检部,品保部,国内业务部,机加车间,售后服务部,市场开发部,外贸业务部,弘佳机电有限公司组织架构图,副总经理,2019/4/14,8,公司近期及三年的发展方向，战略及实现的目标。 销售收入：第一年达2000万元、 第二年达5000万元、 第三年达8000万元 行业地位：用五年的时间成为国内稀土永磁无刷电子电机系统 细分 行业综合实力前三甲。,2019/4/14,9,三、管理运营团队,郑云峰：公司创始人、总经理、高级工程师、清华大学电机 及控制专业毕业 ，电机及控制领 域 25年从业经验。 1996年任西马特集团电气总工程师； 1998年任西马特集团电机电子厂总经理； 2006年创立弘佳公司。 任 雷：兼职总工程师，电机行业专家； 清华大学博士后。 孙 东: 公司创始人、营销总监； 毕业于西安外语学院。 李胜利：研发部经理，具有20年的产品开发经验； 毕业于南京航空航天大学。,2019/4/14,10,四、产品与服务,4.1 弘佳公司通过市场环境下的积累，形成了无刷电机及驱动控制器、 伺服电机及驱动控制器及高效永磁发电机及电源转换器等系列化产 品；应用领域覆盖：汽车、军工、机械设备及工业自动化等行业， 具备设计开发、客户服务、规模化生产制造能力。 。 4.2 产品系列 4.2.1 中小功率稀土永磁无刷电机及驱动控制 4.2.2 汽车领域高效节能永磁无刷电子电机系统、永磁无刷发电机 及电源变换器 4.2.3 稀土永磁伺服电机及驱动控制器,2019/4/14,11,4.3 现有和正在申请的知识产权（专利、商标、软件著作权）,2019/4/14,12,2019/4/14,13,商标：,2019/4/14,14,技术与产品开发方面国内外的竞争对手 1.美国 Kollmorgen 产品及技术：永磁伺服电机及驱动控制 器，采用无送槽结构， 主要应用于美国军 事领域。 优势：产品技术成熟，行业知名度高。 劣势：1.材料利用率低，成本高，价格昂贵。 2.被罗克韦尔收购，高层技术人员流失严重。 2.瑞士MAXON 产品及技术：微型直流无刷无齿槽电动机。 优势：电机精品，性能优异。 劣势： 生产工艺复杂，价格昂贵。 3.日本安川 产品及技术：交流伺服电机及驱动控制器，无机房电梯PMSM系统。 优势：产品性能良好，产品系列化。 劣势：价格为国内同类产品的3-4倍。,五、研究与开发,2019/4/14,15,4.日本松下 产品及技术：交、直流伺服电机及驱动控制器的主要进口商，用在工业自 动化方面。 优势：130#以下机座系列化。 劣势：价格昂贵。 5.台湾东元电机 产品及技术：生产传统的交流感应电机，近几年才研发永磁无刷电机和伺 服电机。 优劣势：稀土电机技术尚不成熟。 6.香港德昌 产品及技术：专业生产汽车用直流电机，近三年才开始研究汽车用低压直流无刷 电机，技术有待成熟。 7.浙江联益电机 产品及技术：主要生产小功率直流有刷低速电机，无刷电机及驱动控制技术还不完善。,五、研究与开发,2019/4/14,16,弘佳优势：高效稀土无刷电机及驱动控制器交直流永磁伺服电机技术 已成熟，全系列技术平台已完善，既能研发和生产永磁无刷又 能研发的生产驱动控制器，电机和控制器匹配性好，能独立 完成客户ODM订单。 专注于稀土无刷电机系统，公司一直把市场导向的 产品技术 开发作为公司重中之重，集中资源，攻克技术关键，抢时间、 求速度、 求务实，以优质产品最快的速度占领市场。 开发任务： 1. 完善现有的产品系列，使之既要精品化又要低成本。 2. 4KW汽车永磁发电机及电子调节器的性能完善，工艺方案。 3. 伺服电机精品化，系列化，面向中高端应用，采用最新的优化结构。 （定子拼块结构，转子采用斜极烧结NFeB 磁环）。 4. 电驱动涡旋式汽车空调压缩机无刷电机及电控（1 KW 5 KW 7.5 KW) 最终完成电驱动涡旋式压缩机总成的开发与生产。 5. 纯电动汽车动力电机系统： 60-72V 5.5 KW 10 KW 及 320V 22 KW电驱动系统，提高体积重量功率密度。 研发投入:,2019/4/14,17,现有的研发团队： 郑云峰：总经理，总工程师，清华大学电机及控制 。 刘景林：博士生导师，西北工业大学自动教授。 陈锐坚：高级开发工程师，清华大学电机工程系 。 杜玉惠：清华大学，电机及控制。 李胜利：MCU应用高级工程师，南京航空航天大学。 鲁宗峰：电机控制系统研发工程师，哈工大电力电子 。 涂绪才：电子研发工程师，中南理工大学。 朱彤华：电机仿真设计工程师，武汉大学 。,2019/4/14,18,合作研发单位； 1.清华大学电机系 2.西工大自动化学院 3.富士通电机驱动研究中心 4.ST电机控制研发中心 5.中国电子集团21研究所 6.德昌电机高级专家,2019/4/14,19,六、行业及市场情况,中小型电机占电机用量的95%，市场总量1500亿以上. 发展趋势: 1.高效节能环保及智能化。 2.轻薄及高速化。 3. 无刷化及驱动集成化、数字化。 4.低噪音、低振动、低干扰。 5.新结构、新材料的应用及创新使其高性价比。,2019/4/14,20,永磁无刷电机应用领域: 1.汽车及电动车： 45% 2.家用电器： 40% 3.工业自动化设备及装备： 12% 4.其他： 3%,弘佳电机正是顺应这种发展趋势的现代电子电机系统， 是国家和国际社会大力推广应用的产品。,2019/4/14,21,弘佳聚焦的客户与市场 系列伺服电机:针对数控机床,工业缝纫机,绣花机,工业机器人,已开发和正在开发 国内外五 家客户,预计销售额在2300万左右.,2019/4/14,22,汽车部件中的高效无刷电机及电控 1.系列汽车大功率永磁发电机 可与潍柴、玉柴等发动机配套， 已与潍柴集团湘火炬签定合作协议，样机已研发成功。一级市场6万台/套产值约1.5亿,二级市场2万台/套约0.5亿. 2.车用直流电驱动独立空调压缩机无刷电机及电控 已与山东某公司签订协议,年订单不少于30000套产值2000万. 其主要客户：中国重汽,山东多家纯电动汽车厂。 3.微型纯电动汽车电驱动系统; 正在开发中,预计年产6万套,产值约3亿元, 目标客户:湖南大风和山东富路.山东时风等微型电动汽车厂. 国外客户 印度MMC公司:年订单不少于30万美元(已采购样机2.5万美元,用于自动化设备) 美国ALL-O-MATIC INC; 已采购4.6万美元样机,预计年订单不少于20万美元,用于自动门. 加拿大DMM公司;确立合作关系,系列伺服电机年订单约25万美元.,2019/4/14,23,其他: 1.太阳能水泵直流无刷电机与电控,浙江良友泵业在试验中,预计年订单2万套,产 值800万元. 2.医用护理机高速负压无刷电机及电控年订单20000套,产值约1500万元. 销售收入预测:,2019/4/14,24,七、营销策略,商业模式： 7.1 电机和控制器生产配套模式 7.2 ODM模式 7.3 技术市场入股模式(提供技术工艺方案,提供市场，委托生产) 市场战略 在充分进行市场调研基础上,评价产品,最终确定市场诸项策略. 价格策略 以优质价平、高性价比赢得市场的认可。与国外竞争对手相比，在相同性能、服务水平的前提下，价格具有明显优势； 与国内竞争对手相比，技术优势，品质取胜，在相同的价格水平上，提供更优异性能与完备服务。 营销策略 1.公司向国内外知名电动车辆及汽车部件制造商,机械设备制造商,家电制造商等提供配套产品及服务. 因此, 建立独立的营销队伍,以实现对这些大项目,重点客户的直接销售和服务,避免过多的中间环节影响. 2.在全国范围内发展区域代理商,产品经销商和项目代理,建立完善的营销网络.,2019/4/14,25,3.建立分层分级的价格体系,维护渠道伙伴利益,激励合作的积极性. 4.合理规化市场,建立代理商,经销商管理制度,规范市场动作,激励渠道合作伙伴,打造稳定.有序,快速增长的营销网络 . 5.重点构建高效的弘佳B2B网络营销平台,通过互联网大力推介公司产品. 6.通过广告,展会,技术报告会,建立样板试点等形式,提高产品品牌形象,同时辅助以售前,售中,售后服务的技术支持,支持渠道伙伴业务顺利开展. 竞争策略 关注行业发展趋势,发现并持续关注竞争对手,适当调整相当的竞争策略.建立竞争档案,定时更新档案, 经常进行相应分析, 作出企业决策,加强自身的核心竞争力建设.,2019/4/14,26,八、产品制造,1. 本项目实施需2000 厂房，生产面积1600 办公及技术中心面积400 电 机 车 间： 700 机加工车间： 400 电 子 车 间： 500 2.生产工艺流程：,2019/4/14,27,电机生产工艺流程,控制器生产工艺流程,2019/4/14,28,主要材料,元器件供应商: 杭州亿力 定转子冲片 电话东阳磁业 磁钢 电话江西铜业 漆包线 电话：07013777070 锐骏科技 功率器件 电话深圳雅利电子 集成电路 电话:产品批量销售价格的制定 毛利率= 30-40% 纯利率= 20-25%,2019/4/14,29,九、管理模式,人力资源配置 首期人员配置53人。 体系认证 质量体系认证:ISO9001-2008 汽车配件行业认证: TS16949 管理人员绩效考核 考核的完整性(上司,下属,合作部门及自我考核360度考核) 考核的具体内容细化(职位的内容,工作性质,制度执行,公司目标的解读) 保密协议书条款 知识产权、技术机密与商业机密的保护措施。 所有公司员工都签有公司保密协议合同.,2019/4/14,30,十、融资说明,为保证项目的顺利实施,首期需新增投资1000万元人民币。 资金用途： 1. 完善研发与生产设备模具投入:80 万元 2. 网络营销平台的完善: 12 万元 3.项目研发基金: 80 万元 4.人员场地费用(一年): 220 万元 5.体系认证费用: 8 万元 6.流动资金: 600万元(首年产值2000万元,自有流动