作业4市场调研报告.doc

羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃 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蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃 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薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁螈羀羁膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈蚁肅芄蚄聿肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚆蚃芃芅袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃 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肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇 羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄 螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄 莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈 膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅 蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅 蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈 芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃 节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈薆羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃螅螆芅莂袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肃蒇蚆肇罿蒆衿衿莈蒆薈膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈芈袇膄莆芈 诺基亚手机的大学生市场调查报告 调查主题 调查单位 通讯地址 电话邮编 报告提出日期 报告主送单位 负责人 目录目录 一、一、摘要摘要- 6 - 二、二、引言引言- 6 - 三、调查技术及样本描述三、调查技术及样本描述- 6 - 四、调查发现与结论四、调查发现与结论.- 7 - 五、建议及局限五、建议及局限.- 8 - 六、附录六、附录- 9 - 目录目录 一、一、摘要摘要 二、二、引言引言 三、三、调查技术及抽样描述调查技术及抽样描述 四、四、调查发现、结论调查发现、结论 五、五、建议及局限建议及局限 六、六、附录附录 6.1、消费者调查问卷、消费者调查问卷 6.2、消费者问卷的原始统计数据、消费者问卷的原始统计数据 6.3、成员参与情况、成员参与情况 6.4、浏览相关网址、浏览相关网址 一、一、摘要摘要 近年来，智能手机风靡全球，技术的不断更新使得年轻人的眼球跟关注好的手机品牌。3g 时代到来，竞争对手的增多使诺基亚手机市场呈现萎靡，通过了解诺基亚手机在大学生中 分布情况调查，提高诺基亚手机在大学生市场中的购买率。我们为此对承德石油高专在校 生进行调查。调查时间为 2012 年 10 月 20 日2012 年 11 月 19 日，共一个月。 基于要了解大学生对诺基亚手机使用率以及对各种手机的偏爱和消费倾向以及各种需求 情况，进而了解大学生对品牌印象与认识情况如何？大学生购买手机的影响因素有哪些？ 大学生拥有诺基亚手机情况如何？我们做了相应问卷。 并将问卷整理出来用图表的形式在统计后将 4 个重点样本进行分析，得出相关结论，提出 意见。特此做出调研报告，希望老师指正。 二、二、引言引言 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校 园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及 消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查 对象，对校园里的手机市场作一次调研。 三、调查技术及样本描述三、调查技术及样本描述 1、调查内容、调查内容 1、了解诺基亚手机在大学生市场所占份额 2、了解学生消费群体对手机质量以及价位的需求 3、了解各大品牌在我校学生中的使用份额，为诺基亚提出发展的策略 4 了解学生对手机系统及功能的需求以及其劣势 2、调查方法、调查方法 1、数据资料收集方法 根据预先设计好的 40 分问卷，在我校随机抽取 40 名大学生进行访问时调查。 2、取样的步骤 发现问题 提出问题 收集资料 设计问卷 随机抽取样本 访问 拦截访问 整理资 料数据 总结数据 3、样本重点选择、样本重点选择 1、各大品牌在我校占市场份额 2、我校学生对手机价位接受程度 3、各系统在我校使用份额 4、学生购买原因 四、调查发现与结论四、调查发现与结论 1、调查发现、调查发现 一、学生对诺基亚手机的认识 品牌历史悠久，深得人心。但是随着科技发展，技术不断创新。越来越多，层次不穷的 收机品牌出炉，诺基亚当前的状况已经无法满足学生们求新求异的精神需求。 大多数学生 看好不哦挤压手机的质量与售后。但随着技术不断更新，一部分学生群体对诺基亚手机的 技术与功能满意度不高，而更青睐于其他。 二、学生对选购诺基亚的顾虑 1、系统 操作系统更新技术缓慢，无法跟上新一代年轻消费群体的精神需求。 2、外观 外观设计不够创新，样式较单一，不能满足更多消费者的需求、 3 价格 对于学生消费群体，价格至关重要。昂贵的不是最好的，但低廉的又不能满足其需求。价 格有时候是手机身份的象征，但有时也是品质的标志。 4 功能 诺基亚手机与其他知名品牌相比，功能不够齐全，不够强大。 三、诺基亚的有事与劣势 1、优势 据调查分析，诺基亚具有良好的品牌信誉，学生群体普遍认为其质量好、耐摔、性价比 高。 2、劣势 诺基亚在售后服务不够完善，而且如今，喜欢音乐手机、高新系统、亮丽个性外观的人 越来越多，所以诺基亚手机在音乐质量、操作系统以及外观设计上显得逊色。 2 调查结论调查结论 从总体调查结果来看： 诺基亚手机在我校市场所占份额为 27.5% 与其他产品相比受欢迎程度 比较高,。但是华为的日渐壮大，也给诺基亚带来竞争和挑战。消费者在购买手 机时在看中质量与品牌的同时对款式的要求也比较高，尤其是比较追求时尚与 个性的女大学生在实际购买中，款式也是不可小视的因素。身处信息时代的我 们，网络进入了千家万户，人们受网络的影响越来越大，特别是作为新一代的 大学生更是如此，从上面可以看出又相当大的一部分大学生都是从网络中了解 手机信息的，也有相当大一部分学生在与朋友交流中了解收集信息，企业应充 分利用网络宣传产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。 对没有收入的大学生来说中低档手机更受欢迎，占有很大的优势，由此企 业可以相应加大中低档手机的生产与开发。大多数学生更换手机时间都在 2 年 左右。由于学生消费群的成员大多处于 18-23 岁，这一人生中思想最活跃、最 善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。学生消费者在 购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，从调查数据可以看出好用与耐用 是最重要的；此外，被调查者认为手机的功能也很关键。大部分被调查者认为 在质量保证的前提下，更多考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、 颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、 款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各 种商业广告对他们的影响比较大。调查数据表明，大学生在购买手机时，主要 考虑质量、外型和价格，而把品牌、广告宣传等因素放到了其次。所以一般来 说，大学生挑手机一挑质量，二挑样式，总之就是要求物美价廉。 从观察中看出诺基亚手机销售人员素质比较低，需要进行专业培训。同时 诺基亚应注意销售环境的重要性，与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的 性价比。与国内这两年发展比较快的金立，步步高，朵唯等手机相比在开发女 性手机市场时，应紧跟时尚潮流，开发年度主打产品。 五、建议及局限五、建议及局限 1、针对调查结果提出以下建议、针对调查结果提出以下建议 1、更新操作系统，改良配置。 2、改善外观的设计及颜色的配制继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计， 功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型 及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法 3、积极与其他手机企业交流，促进思想发展，以研发更好的产品 4、制定完善的市场定位和营销策略 5、多开展酬宾活动，回报老客户，完善服务体系，让“口碑效应”促进更好的发展 6、加大广告宣传，请明星代言。 2、调查局限、调查局限 1、调查人员数量有限，时间受限。人员少，使得个人工作量加大。 2、时间有限，导致工作难度加大。被调查者配合程度不一导致结果真实性有一定误 差。 3、调查人员均为市场营销专业的在校生，专业素质以及经验欠缺，工作效率受限。 六、附录六、附录 1、消费者调查问卷、消费者调查问卷 诺基亚手机在大学生中分布情况调查问卷诺基亚手机在大学生中分布情况调查问卷 同学您好！我们是 11 级市场营销专业的学生，为了更好的了解大学生对手机消费的需求， 更好的为大学生服务，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的 时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！ 1.1.您的性别是？（您的性别是？（ ） a男 b 女 2.2.您所在的年级（您所在的年级（ ） a大一 b. 大二 c.大三 d.大四 3.3.你的每月生活费为多少？你的每月生活费为多少？（ ） a.300 元以下 b.300-600 元 c.600-800 元 d.800-1000 元 e.1000 元以上 4.4.你有手机吗？你有手机吗？（ ） a有 b.没有 5.5. 您的手机牌子是什么？（您的手机牌子是什么？（ ） a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.苹果 f.夏普 g.其他 6.6. 选购手机时，您会选：（选购手机时，您会选：（ ） a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.苹果 f夏普 g其他 7.7. 是否使用过诺基亚手机？（是否使用过诺基亚手机？（ ） a.是 b.否 8.8.您是否了解诺基亚手机：（您是否了解诺基亚手机：（ ） a.不了解 b.一般了解 c.了解 d.很了解 9.9.您对诺基亚手机的印象是？您对诺基亚手机的印象是？ ( ( ) ) a.时尚 前卫 b.娱乐性强 c.高科技含量高 d.耐用 e.其他 10.10.您在哪里得到诺基亚手机的相关信息？（您在哪里得到诺基亚手机的相关信息？（ ） a.报刊杂志 b.广告电视媒体 c.亲朋好友介绍 d.其他 11.11.您购买手机首先考虑的问题是您购买手机首先考虑的问题是? ?（ ） a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他 12.12.您购买手机您购买手机, , 您认为合适的价位是多少您认为合适的价位是多少? ?（ ） a.5001000 元 b.10001500 元 c.15002