某公司薪酬绩效考核方案

1 / 4 某公司薪酬绩效考核方案 一、目 的 为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。 二、原 则 销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。 三、时 限 2015 年 1月 1 日 2015年 12月 31日 四、考核办法 【薪资构成】 基本工资 +绩效工资 +回款奖励 +季度奖金 + +年终分红奖 销售线岗位薪资： 管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政） 生产技术线岗位薪资： 【绩效政策】 现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。 为鼓励完成考核目标， 2015 年公司专门增设区域负责2 / 4 人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元 /月。 新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。 【绩效工资】 经 理级绩效工资为工资的 40%，业务员为 30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足 60%，当月绩效工资不予发放。 区域考核目标完成比例超过 60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过 100%。 季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。 若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员； 若连续 3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。 【考核方式】 为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。 2015 年人力行政部对销售部门各负责人将启动 360度考核方式。 考核重点 别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，3 / 4 以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。 月度分数 =（上级测评 +下级测评 +同级测评 +自评 +客户评价） 5 【季度奖金】 区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照 6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照 7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。 【团购奖励】 公司鼓励全员直销团购，按销售回款的 16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款 点）计入所在区域销售任务 。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。 【名词解释】 平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标 考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标 回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额 直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零 回 款：未回款或回款低于考核目标的 30% 4 / 4 2015年现有区域销售回款考核目标分解表