柳传志如何管理团队

1 / 10 柳传志如何管理团队 柳传志是中国现代企业制度建设的拓荒者、思想家。在长达 30 年的时间里，他让联想从一家国有小型作坊变成一家具有清晰产权体系、具有卓越品牌价值的伟大公司。他用自己的理念带出了一支优秀的经营管理团队，培养了一批年轻的企业家。他还用自己的投资思想拉动了更多的国企的转型和发展。由此，柳传志理所当然成为中国现代企业管理思想的集大成者、思想家。 我们根据对柳传志创业经历和行思言论的深入剖析，总结出团队建设和管理主要包括以下几个方面内容，即培育人才思想、斯巴达克方阵思想、乌龟学习 思想和没有家族的家族企业思想。 军队管理思想来源官方公众微信： 炼一个企业家的思想，在企业面临危机的时刻更容易看清楚。 2015 年 5 月，联想集团发布 2015年最后一个季度的业绩，该季度联想净亏损高达 美元。柳传志认为，联想财务巨挫，一方面是因为金融危机，另一方面是联想自己的原因。 2015 年 9 月， 65 岁的柳传志重新挂帅，出任联想集团董事长，大大提振了联想集团迎战危机的信心。 柳传志复出后的主要工作是帮助现任首席执行官杨元庆建班子，结果迅速扭转了联想 巨亏的局面。 2015 年 122 / 10 月 31 日发布的第三季财报显示，联想公司实现盈利 7952 万美元。人们不禁惊叹柳传志的 王者归来 ，使联想得以实现这一惊天变局，柳传志的个人魅力和影响力。 在企业内部发挥团队的作用，不是要在危机来时 抱团取暖 ，而是要转变为学习型团队，及时总结经验和教训，扬长避短，不断修正战略、强化执行力，以求得企业在核心业务上的 登峰造极 。 中国的民营企业，上有政策羁绊，下有家族宗派作祟，很容易 营养不良 ，走起路来时常要半步跌，孱弱得如同婴儿一般。这个时候，就要依靠一个自强不 息的团队来助跑，才能在无数次竞争中始终保持领先地位。柳传志说： 我们现在是科技不如人家，管理不如人家，基础不如人家，人才不如人家，奖金不如人家，实力不如人家。这个仗怎么打，民族工业到底怎样生存？ 生存依靠团队，就像蚂蚁抱团滚过河一样。企业如何组建一个出奇制胜的团队？ 培育人才思想 来源官方公众微信： 日常经营中，企业拥有人才，那么就是金石可镂，财源茂盛；而没有人才，则是朽木不折，悲观厌世。企业发展需要人才，联想也不例外，柳传志认为人才是利润最高的 商品 ： 能够经营好人才的 企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，具备一眼3 / 10 看到底的能力，制定战略的人。 2015 年 9 月 5 日，柳传志重回联想集团任董事长，杨元庆重归首席执行官一职。 2015 年 2 月，对于联想集团 2015年扭亏为盈，柳传志感到特别满意，并为首席执行官杨元庆带领的团队打了最高分（即 98 分）。高分团队，有什么过人之处呢？除了扭亏为盈，获利增多之外，关键是团队的信誉表现出来了。柳传志让杨元庆接替阿梅里奥（联想集团的前任首席执行官），主要是 因为柳传志看中杨元庆的信誉。杨元庆从 2001 年开始成为联想集团总裁兼首席执行官，领导联想成功进行了 品牌的塑造，收购了 个人电脑部门，国际化步伐也走得更快了。 德才兼备的人才不是天生就长成的，而是要 赛 出来的，也就是通过具体的工作实践来遴选优秀人才。柳传志说： 中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才、用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是在 赛马中识别好马 。 人才临危受命方显雄才大略，柳传志认为 折腾 是检 验人才的标准。柳传志所说的折腾就是困难、麻烦，还有各种未知领域的困扰，但凡是人才，都能妥善解决这些问题。人才除了要信誉好、能折腾之外，还要有主人意识。 斯巴达克方阵思想 4 / 10 斯巴达克方阵是一个战术阵形：每个士兵身穿铠甲，戴头盔，一手持大圆盾，一手持长矛，作战的时候士兵排列为肩并肩的紧密阵形，前排士兵一起将长矛放平，后排将长矛架在前排肩膀上，构成一面矛墙，一起踏着准确的步点压向敌人。斯巴达克方阵注重进攻，只要占据有利地形（即国际环境），就能达到 一夫当关，万夫莫开 的效果。 柳传志认 为联想团队还不算一个斯巴达克方阵，国内防御战打得不错，但是国际进攻战就有点疲软。他说： 现在的联想团队是一群高理想、高追求、高智商的年轻人的组合，但这只是组合，目前还不是一支真正的军队，还不是一个斯巴达克方阵，我是下定决心要把这支队伍带好，这是我站好最后一班岗最重要的职责之一。 柳传志的 管理三要素 中，第三个就是带队伍。柳传志认为打造斯巴达克方阵，就要一层一层落实，激励和带动员工执行联想集团的战略，先局部带动，再整体联动。柳传志说： 人的带动就是夯实一层撒一层土，夯实了再撒一层，不然是带动不了 的。 打造斯巴达克方阵，除了内部带动之外，还可以引入 空降兵 ，以增强进攻能力。不过， 空降兵 需要进行必要的文化磨合。柳传志说： 空降兵有两个特点，一是有国际视野，二是有较好的专业背景。没有他们的到来，联想是做不了大事的，是不可能实现愿景的。但如果不注意文化5 / 10 的磨合，主要是核心价值观的真正认同、方法 会坏了大事，甚至会功亏一篑。 乌龟学习思想 来源官方公众微信： 业的学习是团队的学习，团队在认识与实践过程中获取经验和知识，掌握经济发展和管理规律 ，以实现自我超越，在竞争中领跑对手。乌龟的学习就是学习别人的成功经验、常胜基因，巧妙利用竞争环境打胜仗、打翻身仗。柳传志说： 乌龟要做两件事情：一是向兔子学习，培养兔子的基因；二是利用赛跑的环境，比如在沼泽地里赛跑，才能获胜。 联想在发展过程中，善于向英特尔、戴尔这些国际 特尔的第一价值观就是 以客户为导向 ，戴尔的最大成功在于创新性地根据订单进行生产 并直销的营销模式。据此，柳传志提出 让用户用得更好 的理念，并始终以中国的运用环境为基础，研发相关产品，致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。多年来，联想针对性的信息产品和服务极大满足了中国许多家庭、个人、企业和行业的自动化办公需求。 企业里的人才要注意学习、善于总结，企业团队持续创新性学习，才能令竞争对手胆寒，正如柳传志所说： 一流的人才都是善于总结的。 6 / 10 那么应该怎样进行学习和总结呢？柳传志认为战略型人才的养成，先要 缝鞋垫 做好基础工作，再做 西装 走专业 化、国际化路线。他说： 培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，不能一开始就给他一块上等毛料做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起。鞋垫做好了再做短裤，然后再做长裤、衬衣，最后才是做西装，不能拔苗助长，操之过急。 没有家族的家族企业 柳传志认为联想发展的目的就是打造一个 没有家族的家族企业 ，以保基业长青，这是企业家很不容易达到的高度。没有家族的家族企业，就是说对企业的所有权进行改造，不能让某个家族单独拥有，而是利用股权收益、空间和舞台激发团队的积极性。 柳传志说：我的 目的是要办一个长久的公司，在我卸任以后依然能发展得很好，这就是没有家族的家族企业，让这个事业基业长青，就像一个家族企业的血脉传承一样。把权力拿到手里，控制力全在我这儿，那别人能努力干吗？所以要从思想上、从权力上、从物质利益的角度及精神激励的角度，都给人家留有足够的空间和舞台，他才能当主人，这个事业才能承续，我也才能按照我自己预定的方式去生活。 为什么不要 家族 ？因为家族企业中的家族力量竭力维护现状、盲从宗长权威、个 崇 / 10 都会妨碍企业人才的发展。柳传志说： 企业是要有主人的，但在 联想我们不会让家族存在，家族存在就会妨碍有能力的人的发展，会任人唯亲，我们要以股权激励和文化传承的方式产生企业的真正主人。有些企业出现了问题，就是因为没有主人，创始人退出以后，家族企业就变成一个公众企业，从外边聘请职业经理人，短期内业绩还可以，但没有了长期的计划，于是就衰退了。 家族企业中没有了家族，只有主人，如果要在多个主人中挑选首席执行官，应该怎样进行取舍呢？柳传志认为，关键是要让几个主人之间进行磨合，先交朋友，再定位置。柳传志举了个例子： 中国玻璃公司（中玻，联想控股的公司）要收购蓝星玻璃 （蓝玻），中玻的周诚是大能人，蓝玻的张昭珩也很能干，两边怎么合并？ 柳传志孜孜不倦地将联想打造成没有家族的家族企业，让核心团队成员通过股权分配获得更多利益，再通过授权，充分发挥他们的学习能力和创造力，还将公司业务划分出制造、研发、销售、投资等几个方面，给人才营造更大的施展空间和腾挪舞台。让团队成员获得全方位的尊重和满足，就是企业核心领导人最开心的事情。 企业做大的三大条件： 1、 如何赚钱（卖什么、怎么卖、在哪里卖） 2、 如何分钱（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则 ） 8 / 10 3、 如何收钱（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） 企业家必备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！ 产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题； 团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题； 客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题； 真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！总裁商业思维教你如何应用商业思维，构筑企业的金三角：赚钱、分钱、收钱！ 总 裁商业思维课程安排： 第一天：如何分钱： 不集权做不起来，不分权做不大，如何分权力 : 如何分权，扩大公司规模；如何分名，增加团队归属感；： 如何应用系统思维梳理组织架构，优化商业系统，提升团队执行力！ 如何应用领袖思维描绘愿景，陈述使命，提升领导力，凝聚人心！ 如何设计合理的游戏规则，建立复制文化、明确晋升机制、考核方案！ 9 / 10 如何设计合理的薪酬分配方案，选人，育人、留人、快速壮大公司！ 如何驾驭人性，设计合理的利益分配 机制，激活人才，激发员工动力！ 第二天：如何赚钱： 不亲力亲为不放心，亲力亲为太操心，如何分身心 : 如何分身，提升时间管理效率；如何分心，激发员工创新能力；： 如何应用水平思维制定战略，设计最大化顾客终生价值的商业模式！ 如何应用创新思维研发产品，设计商业模式，从模仿到超越竞争对手！ 如何应用立体思维，构筑从点到线、面、体的立体的商业思维模型！ 如何运用收敛思维掌握全面信息，制定战略时减少赌性，降低风险！ 第三天：如何收 钱： 不收钱做不起来，不分钱做不大，如何分利益 : 如何分钱，提高团队生产力；如何分责，提升员工责任感；： 如何运用水平思维理清营销思路，打造自动化的销售流程，轻松赚钱！ 10 /