服装出差计划

1 / 4 服装出差计划 服装出差计划 时间： 点：兰州、太原 出差目的： 发展客户关系： 了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息来改进我公司产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。 了解当地羊毛衫卖场的分布、规模、定位 了解当地服装潮流，羊毛衫各大品牌在当地的影响力，当地人对服装类型的喜好来相应调整公司对当地客户群的针对性。 调查我们竞争对手的营销策略，及其产品的优势 (如产品的款式、价 格、货品组合效果，商店成列和客户接受能力等 )来思考我的不足加以改进。 包括两个部分 一、出差工作计划： 到达目的后首先购买当地图，尽可能短时间内了解当地服装 (羊毛衫 )卖场的分布，规模，定位： 然后逐一商场，店铺拜访寻找有意向客户 再去约见电话沟通预约好的客户 双方交流： 向对方说明我来的目的，来判断对方有意向的情况下2 / 4 与之细谈 了解客户在商场的发展计划，和我公司有无合作可能 向客户说明我公司的加盟代理政策，产品服务，及优惠政策 就此了解客户的反馈意见和担心的问题 与卖场售货员交流，了解客户对鹿王的认识程度和印象 了解品牌店面的形象： 观察形象好的店面成列，货品组合摆放 一天人员流量，人员类型，年龄段，每 10 分钟的人流量多少 高峰期人流量多少 远看店面整体形象如何，近看店面整体形象怎样， 怎样达到店面整体形象最佳 整体氛围的营造是否达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率 对卖场的布置、产品的搭配及 装修的风格做实地的了解并拍照存档以备我们客户参考 记录拜访客户所达到的目标及心得，检讨不足，下次改进 二、每日工作、作息时间： 第一天： 8:46 分上海 兰州 12： 55 分 ,行程 21853 / 4 公里， 29 小时，票价 250 元，本计划费用 300 元 第二、三天：上午 9： 00 6： 00 兰州永新服装批发市场，两日计划费用 360 元 第四、五天：兰州东部综合批发市场服装城，建兰路商业步行街本计划费用 400 元 第六天： 16:18 分兰州 13:42 分银川，行程 1429 公里， 21 小时 30 分，票价： 180 元，本日计划费用 200 元 第六天：下午到达首先买当地的地图，用最短的时间了解当地的服装卖场及路线，本日计划费用 180 元 第七天： 9:00 6:00：海盛服饰商厦，本日计划费用200 元 第八天： 9:00 6:00：丽盛名品广场，童友商场，本日计划费用 400 元 第九天： 9:00 6:00：大同市商业步行街，本日计划费用 200 元 第十天： 16:32 分大同 13:20 分上海，行程： 1835公里， 20 小时 50 分，票价： 210 元，本日计划费用 240 元 第十一天：下午到达公司 注 ;：桐乡 上海来回费用是 100 元 本次出差所带物品：公司资料，画册，营业证件授权书，最好有招商手册，合同书，产品检验合格证，名片，纸，笔，相机，通过电话联系的客户资料。 4 / 4 本次出差费用为 2480 元，备用金 100 元，申请费用为 3600 元，请审核