户外推广活动提升方案-用心派送好豆浆之老板篇.pptx

1,北京映山红商贸有限公司 用心派送好豆浆之老板篇,分 部：北京直辖分部 提报人：业务经理 黎凯 时 间：2012年02月25日,一壶豆浆 千万增长 -2012年大中系统豆浆派送提升方案,目录,1、方案背景及目的 2、品质豆浆派送标准 3、量化目标及考核方法 4、执行奖惩 5、附件,方案背景及目的,5,方案逻辑,大中系统 ：61个有效终端 每个终端每天派送1壶豆浆=60杯 1年派送：61*60*366=1339560杯 每天多卖1台豆浆机 大中系统豆浆机均价500+ 1年多卖：61*365=22326台 1年多卖：22326*500=11163000元 导购月均收入增加：30*30=900元,养颜红枣豆浆 补血养颜，抢夺女性市场,花生豆浆 健脾暖干、治虚劳损， 抢夺青壮年市场,紫薯滋补豆浆 抗疲抑老、增强免疫、 强心防癌，抢夺老人市场,OR,OR,?,OR,根据区域口感习惯自行制作,1=,“x“=,米润豆浆：色泽圆润，口感香醇浓郁 制作机型：D30D 豆浆配方：大豆1量杯+大米3/5量杯 水位：过最高水位线2指 制浆方法：用五谷键两次打浆 备注：如使用D18D做演示机，大米用量变为1量杯，使用干豆键制浆两次,派送标准-豆浆制作要求,演示豆浆由“四壶”变为“两壶”，豆浆种类为“1+X”，具体如下：,派送标准-终端派送目标,所有终端，每日至少派送豆浆60杯。 D30D一次制浆可以派送六十次（每次派送1/2派送杯），每天每终端至少派送一壶豆浆，便可完成60杯派送的任务。,营业时间内，每一位咨询豆浆机的顾客，都能喝到一杯品质豆浆。 终端随时保持有可以派送的豆浆，顾客来到终端，导购员第一件事是送上一杯豆浆，然后开始产品讲解。,且,每天一“壶” 千万增长！,通过品质豆浆派送，每天力争多买一台机器！,演示支持,A/B类终端：100元/品类/店 C/D类终端：50元/品类/店,处罚方案,少一壶豆浆罚款20元 豆浆温度不达标罚款20元,9,单总派送,单总通过大方得体的派送，给导购员及经销商全体业务做出了一个表率，同时，通过本次终端派送体验，仿佛又找回了当初创业时的感觉！,10,刘姐派送,刘姐通过派送，将原来卖场中不多的客流全都聚集在九阳专区，并成功销售出一台D25D，这个事实也证明了我们的逻辑60杯豆浆派送=增加1台销量是正确的。,11,九阳人派送,拒绝并不可怕，关键在于坚持，只要用心派送好豆浆，就能够得到业绩的报答！,12,终端创新,13,小结及下一步活动规划,通过一天的终端派送体验，有以下4点体会： 用心做豆浆是派送的前提，要想做出美味的豆浆，必须统一原料配比； 豆浆的温度直接决定豆浆的口感，要想保持最佳口感的派送，可以使用电磁灶温水保温，同时推广了电磁灶演示； 派送形象一定要专业，只有专业，消费者才能接受； 被拒绝是常有的事，注意调整心态，轻松面对，关键在于坚持。,通过本次老总终端派送体验，以身作则，树立榜样，带动业务团队行动，下周末起，业务团队及市场部团队将会进驻核心门店坚持派送，最终感染每一个终端导购员，让他