独山现代城、苏维埃城3月份营销方案.ppt

独山现代城、苏维埃城3月份营销方案,安徽中兴集团房地产营销中心,目 录,房地产形势分析 项目销售现状 3月份营销计划 业主首届植树节活动方案 剩余房源促销方案 苏维埃城顶层促销方案 二期房源加推销售方案,一、当前房地产形势分析：,全国房地产市场调控至今未出现松动迹象，国家对2月份部分城市的救市政策均给予严厉的制止和追究，说明房地产市场调控不会松动。 银行信贷仍处于紧缩，未出现宽松。 全国房地产销售量仍处于下行趋势，客户持币观望依旧。 各房地产公司为促进成交，均采取不同程度的大幅度促销（隐形降价），以价换量。 2月24日银行存款准备金率调低0.5%，释放资金约4000亿元，但这些可用于信贷的资金将重点扶持小微企业，房地产仍为控制性投放领域。 针对上述情况来看：未来房地产调控松动的可能性不大；信贷政策仍将持紧，特别是第三季度开始将更加紧张；短期内房地产市场销售回暖迹象不明显。,二、项目销售现状：,独山现代城销售率已达到98%，现处于尾盘销售阶段，剩余房源均为多年沉积劣势房源，销售难度很大。 独山苏维埃城1期商业步行街销售率已达95%，同现代城尾盘情况基本一致。 独山苏维埃城2期共11栋住宅，在售房源为9栋，销售率已达总房源的75%，在售房源标准层基本销售完毕，未出售均为顶层。 春节已过，随着三月份的到来，销售开始进入下滑通道，必须解决客户来访量减少、成交量下降的问题。 随着其他楼盘的推出，市场竞争日益激烈，除做好产品外，项目的包装、老客户关系维护、口碑塑造至关重要。,三、3月份营销计划：,加大独山现代城、苏维埃城尾盘促销力度，提高剩余房源去化速度。 加推苏维埃城2期住宅，补充在售房源量，维持正常销售，减少购房客户流失。 维护已购房客情关系，塑造项目好感度、美誉度，举办首届业主植树节活动。 改变苏维埃城2期顶层房源销售方式，制定行之有效的销售方案并执行。,五、剩余房源促销方案,活动时间：2012年3月1日至3月31日止 活动内容： 1、购现代城、苏维埃城1期剩余商业，优惠200元每平方米； 2、购现代城剩余住宅，优惠100元每平方米； 3、购苏维埃城2期顶层住宅，送顶层吊顶装饰（此活动至房屋销售完毕）； 活动付款方式优惠： 1、一次性付款：除享受活动优惠外，额外优惠总房款4%； 2、按揭付款：除享受活动优惠外，无其他优惠。,四、业主首届植树节活动方案 （详见另一方案）,六、剩余顶层促销方案,苏维埃城2期顶层剩余房源约40套，结合前两次顶层促销方案实施的结果，制定本次促销方案。 活动主题：买房三省（省钱、省时、省力） 1、省钱：买顶层，公司免费为客户吊顶并进行一定的装饰； 2、省时：无需为买房进行顶层吊顶装饰而花费时间； 3、省力：无需为吊顶装饰伤脑、付出体力； 活动时间：3月1日起至3月31日（实际活动为顶层销售完毕）；,七、苏维埃城2期住宅加推方案,为维持客户对房源的需求，将推出苏维埃城2期最后2栋房源A4、B4号楼，共计80套； 推盘节奏控制：采取少量多次数推盘策略，首次推出A4栋一单元、B4栋一二单元，销售完毕后再推后续房源。 价格策略：本次价格定价A4栋定价与A3价格一致，B4栋价格与B7B8价格一致，不做上涨调整。 加推时间：方案批准后次日执行。,七、苏维埃城2期住宅加推方案A4栋价格表,七、苏维埃城2期住宅加推方案B4栋价格