运营商车联网解决方案汇报材料-1010(v.3).ppt

江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司,中国电信广东分公司车联网解决方案 汇报材料 2015年10月,1,目录,迪纳介绍,1,主打产品及解决方案,2,广东电信推广方案建议（参考）,3,迪纳案例及资质,4,01,迪纳介绍,Part One,公司概况,迪纳科技2010年创立，是一家拥有全套自主知识产权和科技前瞻性的、专注车联网领域产品研发、解决方案提供和运营的创新、创业公司。迪纳科技目前是国内车联网领域的标杆性企业。 迪纳产品覆盖企业用车（车掌柜）、个人用车（车行者 ）、大众用车（好享车 ）的所有应用领域。在主车厂、4S集团、保险、运营商、政企各行业均有成熟的解决方案和实用案例。目前公司的“车云平台”拥有实车认证用户超过50万，预计年底突破100万，将成为全球首个实车认证过百万的车联网平台。,核心竞争力,迪纳解决方案矩阵,商业模式,02,主打产品及解决方案,Part Two,个人用车-车行者解决方案,GPRS/3G,GPS/北斗,CAN解析,GPRS/3G,GPRS/3G,智能手机,车况指数 故障码管理 精准的里程油耗 汽车后服务 汽车生活,IOV云平台,车行者解决方案（APP+OBD终端），汽车的可穿戴式设备即汽车手环,车联网车辆数据 自动的（物联网采集） 实时的（秒级上报） 真实的（无人工干预）,个人用车,适配IOS V5.1-V7.0,适配 Android V2.2-V4.4,配套手机APP,智能OBD终端,通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手机APP及WEB，为个人用户提供故障诊断、油耗分析、驾驶行为优化、位置服务、违章查询、车友交互等功能。,车行者：面向私家车主，主打行车安全、驾驶辅助及移动互联网服务。,拍码绑定,即插即用,车行者产品功能界面展示,位 置 LBS位置服务，让用户随时随地的关注、找到自己的车,服 务 提供车后服务的相关功能,生 活 涉车领域的生活内容涵盖，为用户的用车生活带来便捷,企业用车-车掌柜解决方案,政企车队管理解决方案,管车、管人、管成本,车掌柜APP首页,企业车辆，一手掌握！,电子栅栏，任意设置！,车辆油耗、里程、越界、怠速等报表随时查询！,违规用车、超速、车辆故障等事件自动提醒！您的随身保姆！,您还可以对任意车辆进行追踪！,车辆碰撞、违章、保养保险到期等信息自动推送！给您稳稳的安全！,车掌柜产品功能界面展示,还有比这更详细的报表吗？,LOGO,好享车包含众多真实的车主和车辆数据，是具有数据挖掘潜力的数据平台。,承载众多人车信息的数据平台,04,03,好享车基于共享经济，分享社会车辆资源，打造汽车领域的Airbnb。,打造人车共享的分享平台,02,使用车载智能终端GPS功能，获取车辆位置信息，为LBS车辆服务提供精确的数据支持。,基于LBS位置能力的车辆服务平台,01,好享车是针对于全类型的车辆使用，包括：租车、代驾、杂用车、物流、出租车等。,适用于全类型的用车平台,好享车大众用车解决方案,好享车基于OBD车载智能终端位置，提供精准的车辆位置和车辆状态，提高用车效率和用车安全。同时引入共享经济理念，提倡社会资源的高效分享和充分使用。对用车人，好享车是一站式用车平台、完整的用车解决方案。对于车辆分享者，好享车是众筹众包的分享平台，低门槛、快速便捷带来利润回报。,好享车解决方案的特性,好享车产品功能界面展示,03,广东电信推广方案建议,Part Three,推广建议,重点在运营商领域通过自有渠道及社会渠道推广【车行者、车掌柜】主要面对的个人用户及政企用户；,对运营商可以带来的好处： 新的业务抓手 提升与客户交互的频率，增加客户粘性 增加新用户数带来流量提升、可以有效的整合线下资源 挖掘汽车后服务市场价值，快速占领车联网领域 。,工作目标及举措,拓展目标,组建团队,省公司,地市,对应省专项团队 本地网内推广营销,成立专项拓展组,建设目标：建成1+1+N的 营销团队,地市专项团队：每地市设一名专人负责，并组建市县专项团队。 内部支撑团队：省公司行业应用支撑中心在每个地市的支撑人员同时支撑智慧交通发展。 整合外部资源：广东电信省公司1人（负责全省）+迪纳2人（每市），目前迪纳已经建成售前、售中、售后服务体系。 加强渠道建设：各地要积极发展交通行业代理支持业务发展。,建设队伍，整合力量,推进计划及营销路径,梳理清单,各地市梳理目标客户清单，重点面向公务车单位及APUR高端个人用户,明确标杆客户,优化销售品形态,保障装维落地,业务规模推广,地市确定本地标杆客户：有分支机构的；当地影响大的,以城市为颗粒，标杆项目为牵引，建立城市装维点,标杆延伸/横向复制，实现业务规模推广,鼓励融合智能终端包装优化解决方案，车机+手机双提升,营 销 路 径,省公司统筹： 1.统一下发部署材料和文件。 2.统一组织集中培训。 3.地市支撑及巡讲。 4.总结先进地市经验并共享。 5.总部客户直销。,地市打造标杆并复制推广： 1.集中部署、集中培训。 2.梳理清单，锁定目标。 3.打造标杆，形成示范案例。 4.集约推广，规模复制。,营销推进,运营商营销方案参考,中国移动广西分公司营业厅营销方案,运营商营销方案参考,1）客户一次性购买OBD终端，按月支付服务费和流量费,2）客户无需一次性投入终端的费用，协议期内分期支付 将OBD终端费用通过24或36个月协议期与每月的平台服务费和流量费一起支付，具体协议期根据各省/地市实际情况而定 3）客户一次性支付一定金额购买车管专家超值促销大礼包，大礼包可包含手机、OBD终端、服务费、安装费等内容，根据大礼包金额的不同，客户办理不同的手机资费套餐。示例如下：,山东电信推广方案,04,迪纳案例及资质,Part Four,应用案例,重要客户与合作伙伴（部分）,迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有,迪纳科技知识产权等一览,截止至2015年7月，迪纳科技，拥有46项计算机软件著作权，18个注册商标，16项发明专利，含15项国内专利及1项全球专利，4个软件产品等级证书，公司产品获得“两客一危”交通部认证，获电信入网许可证，通过大众环境监测要求。设备全部通过3C认证，且同时拥有G网和C网的进网许可证。,每一年，这