双福计划ppt课件

太平人寿双福计划产品介绍,人生梦想 太平人寿,启,航,理念一：,健康风险，是随时要面临的问题,谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 健康风险会威胁家庭的每一个成员 没有了健康，等于什么都没有了 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的,理念二：,健康保障让家庭财务更稳健,万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验 “辛辛苦苦三十年，一病回到解放前” 保险制度可以提供继续生活的保障金,理念三：,健康险，让生命更有尊严,罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱 没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安 有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受 拥有健康保障，心灵更加自由,销售逻辑理念沟通（1/4）,未来,现在,60岁,健康状况,医疗费,一、讲解健康与医疗费支出关系图,健康随年龄增长而下降 医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升 健康保障，越早解决越好,让客户产生危机感和紧迫感,关键词：,目 的：,销售逻辑理念沟通（2/4）,残疾 人身保障,经济支柱,健康,每个成员,养老,30岁以上,长期、合理理财,为了：1.生活品质 2.教育 3.养老,销售逻辑理念沟通（3/4）,二、讲解四大账户,关键词：,让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识,平衡稳健的财务规划从是否拥有四大账户来考量,目 的：,销售逻辑理念沟通（4/4）,12,不可不了解的重疾数字（1/2）,人的一生中患重大疾病的概率为72； 健康人士在65岁前得重疾的概率为23； 32岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁高5倍； 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起； 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。,肺癌的发病年龄多在50岁左右； 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁； 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化； 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍； 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。,不可不了解的重疾数字(2/2),2007年部分城镇前十位死亡率及死亡原因构成,日益严峻的重疾发展趋势,未来十年亚洲将迎来癌症高峰 中国新闻网 未来十年亚洲将进入癌症发病高峰期，主要是因为第三世界人口的寿命越来越长，同时人们接收了大量坏的西式生活习惯。有专家预测，抽烟、喝酒和食用不健康的食品，加上人口越来越多，传染性疾病的死亡率越来越低，到2020年亚洲人的癌症发病率将增长60%。但是，与发达国家不同，发展中国家没有领先的医疗技术，癌症不能得到很好的预防，癌症病人也不能得到最好的治疗。,继续以“数字”说话,90% 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上 80% 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久 78% 被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；存活10年以上的占患者人数的20左右； 66% 2/3的中风病人可以治愈,健康背后是高昂的医疗费用,2007年卫生部门综合医院 出院病人人均医疗费用,居民医疗保障方式,客户需要将健康风险带来的 财务损失转移给专业机构,我司八大理赔疾病,保障为家园撑好保护伞,每个家庭都会面临意外、疾病、养老等诸多问题，导致家庭财务安全和生活质量不时受到威胁。 考虑到客户的实际需求，凭借专业服务和创新产品方案，结合行业与公司的指导理念，太平人寿倾力协助客户做实家庭保障账户。,五大家庭“保障账户”,疾病、身故时时要防范,在中国每年有780万人离开这个世界、 自杀26万/年，200万未遂 车祸10万、每天285人 因癌症去世每年超过140万 是死于疾病、意外，还是死于无知？！,重大疾病发病率上升,最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，几年前，名人得癌症的人几乎没有，但最近几年，却有梅艳芳（40岁）、李媛媛（41岁）、罗文（52岁）、陈百强（35岁）、马华（41岁）等影视明星相继因癌症去世。均瑶集团董事长王均瑶（38岁）、麦当劳全球CEO查利-贝尔（44岁）等著名企业家也相继应癌症去世。就在刚刚离开我们的，在情深深雨蒙蒙中扮演方瑜的演员李钰，年仅33岁因患淋巴癌离开了我们。 重大疾病发生已不是生命中的万一，而是每个人一生中可能不得不面对的问题！,20世纪70年代以来，我国的癌症发病率一直呈上升趋势，目前我国每年癌症的发病人数约为200万，死于癌症的人数超过140万。 在不到20年的时间里，我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长了29.4%。 每200个家庭中，就有一个家庭遭受恶性肿瘤发生或死亡的打击。 卫生部列举癌症主要四大危险因素，吸烟居首位，其次为乙肝病毒，膳食不合理及职业危害。（2005年5月5日搜狐网）,癌症发病率持续攀升,随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高。 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上、 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久、 被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%、 2/3的中风病人可以治愈 但是以上的医学进步都是以高昂的医疗费用为代价的。,现代医疗技术不断进步，大病并非不治,里根美国有史以来最伟大的总统,1981-1989年就任美国总统、 曾先后遭枪击、因肠癌接受手术，1994年11月5日，里根发表致美国人民的公开信宣布自己患上阿兹海默症（又称“老年痴呆症”）、 2004年6月5日，里根于家中辞世，享年93岁。先进的医疗技术使里根延长了10年的寿命，他是美国历史上最长寿的总统。,无力昂贵的医疗费才是绝症！,新概念：,重疾保障,增额分红,35岁男性，不吸烟，交20年 购买 20万福禄双至终身寿险 附加20万重大疾病提前给付 获得利益如下： 35种重大疾病保险金至少20万； 身故保险金至少20万； 祝寿金至少20万。 60岁时，增额红利322,360（假设） 80岁时，增额红利595,806（假设） 合计交费9260*20=185200元,福禄双至产品介绍,福禄双至是终身保障型产品,定期险70岁之后健康保障缺失。身体更容易出问题，保障反而没有了，且想投都投不了,（相对同业同类产品）,销售逻辑产品优势（1/4）,福禄双至是分红保额增长型产品,不仅为了赚钱，更是为了防止通胀的损失 不需要多交钱，却可以参与分享经营利润 保额增长抵御所交纳保费的实际价值降低,（针对客户认为缴费总额和保额倒挂的误区）,销售逻辑产品优势（2/4）,60岁以后健康出现问题，固定缴费期最有利 万能险的重大疾病和寿险保障是终身交费的，并且费率越交越高，对于客户非常不利,福禄双至是固定交费型产品,（针对同业用万能险代替重大疾病的情况）,销售逻辑产品优势（3/4）,观察期满后，凭医院诊断证明，一次就可以把保额加红利全部领取，无需凭发票报销,福禄双至是理赔领取最便利的产品,任何同业都不具备的优势！,（相对同业同类产品）,销售逻辑产品优势（4/4）,通过中等分红演示保额递增， 让客户明白增长的可行性及如何增加、增加到什么程度，理解复利的力量 工具：红利的来源和历年的红利报告,复利的奥妙,一生防御疾病，做到专款专用 分散财务风险，防止因病返贫！,惊喜连连 财运滚滚,什么是福寿连连？,一款短期交费，快速返还，持续稳定获益的分红型、返本型两全保险。,20年交费，2年一返还，直至88周岁,一句话,“福寿连连”是什么？,一笔稳定增长的,源源不断的,可以终生领取的现金流,让你终身有钱花!,+,一笔以法律形式固定下来的,绝对安全的,完全放心的,可以安全转移的资产.,无忧无虑的幸福人生,钱宝宝，0岁。父母考虑到未来孩子庞大教育费用的开支，希望为孩子专门储备一笔教育资金。并且这笔资金还能伴随孩子一生，终身呵护孩子。,少儿版,选择方案 20年期10万保额 共 存：16630元/年*20年=33.26万元,十年树木 百年树人,共投入,2岁：10045 元,4岁：10134 元,6岁：10270 元,8岁： 10456元,利益演示,10岁：10698元,30岁：16422 元,50岁： 26639元,33.26万元,到88周岁累计领取 125万元,88岁 本金还在 33.26万,还有累积生息再多领180万 可以领305万元,陈总，35岁，一个私营企业主，自己开办了一个公司。希望在现在公司经营状况尚可的时机专门储备一笔钱，以防未来生意起伏多带来对生活的冲击。选定保险作为储备方式，就是看中保险的避税避债功能。如果生意一直顺利，则可把这笔钱留给孩子，合法规避遗产税。,成人版,选择方案 5年期10万保额 共 存：57700元/年*5年=28.85万元,共投入,37岁： 10133元,39岁： 20588元,41岁： 31447元,43岁：42790元,利益演示,45岁：54616元,47岁：