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深圳市同创鑫电子有限公司,网络营销策划书 系统. 落地 . 可实施,制作人：彭伟,工欲善其事必先利其器,做网络营销方案之前，问自己几个问题? 在之前一年中我投入了多少的广告费用? 在之前一年中我产生了多少业绩？ 在之前一年网络营销部门有多少人？ 没印象？不知道？就招1个人做推广 这就是问题所在，没有网络营销方案，怎能赢得了竞争对手！,超越对手，抢占市场，网络营销四大步,第一步：定位 定位系统选择策略方向 选择成长重点 1 传统企业网络盈利模式定位：怎么赚钱？ 2 目标客户定位：赚谁的钱？ 3 核心产品定位：卖什么赚钱？ 4 产品卖点定位：凭什么赚钱？ 5 关键词的精准定位：客户搜索什么词？ 6 移动互联网定位：如何进行全网营销定位？,第二步：平台,弄清楚了产品的市场，产品用户群体，产品卖点等，那么我们就需要一个平台， 如何打造高效赢利平台呢？当然少不了营销型网站！ 无论是自己建站，还是借助别人的平台，我们都需要弄清楚如何布局，如何提升成交力，传播力等等， 我们才能够让平台成为24小时的金牌业务员。,第三步：推广,如何将自己的产品推广出去，方法有很多，面对每一个平台，其也有不同的规则，我们是投百度付费，还是360，还是阿里巴巴呢？ 我们是做免费的SEO还是做微博亦或微信呢？,未来1年，我企业想通过 网络营销完成多少销售额 我每月要花多少钱投入来 获得这样的销售额 我每月花的钱该如何进行 投放才能够获得这样的结果,第四步：运营,前期都准备好了，我们需要一个团队来运营，在运营中，要懂得如何去招聘人才，搭建团队框架，绩效考核等等。 一流的网络营销方案，没有人去执行就是三流。 我该招多少人来比较合适？ 我该怎么去搭建团队框架？,网络营销的作用,网络营销并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等 一：客户服务的支持 通过网络手段达成与意向客户的线上沟通，对客户进行分类分析和意向统计，完成数据的收集，促使客户达成成交意向。 二：对线下产品销售的促进 对公司的网站，微信，微博，BBS，空间等等平台的更新和维护，让客户在网络上对公司有个直观的了解，让客户对公司的产品和服务产生认同感。,网络营销的作用,三：对公司品牌拓展的帮助 在网络上通过各种宣传手段，树立良好的公司形象，打造公司品牌形象，整合公司品牌资源，完成对公司品牌的促进的推动。 网络营销，绝不局限于网络 企业的营销活动=传统营销原则 +网络技术手段 +网络平台推广 线上营销+线下成交+线上售后=传统行业的网络营销,整体策划,网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。 确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。 这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制通常应该在24小时内。,线路板企业的网络品牌目标,电路板、线路板企业要做本行业的网络品牌，那就要在网络上的曝光度最高，网络上对电路板、线路板企业的评价最高。比如在百度搜索“电路板厂”、“线路板厂”等核心关键词时，在百度搜索结果的首页或前几页出现的次数最多，并且在问答平台里面关于企业的形象要比较好。,产品销售目标,通过网络能获取到多少订单，产生多少销售额，这当然是企业老板们最看重的指标，也是最难制定的目标，所以很多时候存在拍脑袋的情况。其实有两个方法可以制定比较准确的销售目标，一是参照同行业标杆，二是网络营销策划公司的建议，因为网络营销策划公司有较多的案例可以参考,网络营销团队建设目标,这个目标比较容易受到忽视，实际上是最重要的指标，当前电路板、线路板企业面临的最大问题，其实是网络营销人才缺乏的问题，应该建设一支什么网络营销队伍，往往决定了企业最终在网络营销上能爬得多高，走得多远。,线路板行业存在的主要问题分析及对策,PCB公司对网络营销还缺乏正确认识。 数据表明绝大多数PCB公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件，至于开展网上营销工作，他们的投入是非常有限的。而PCB行业人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。 这些公司有自己固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；他们也不愿意把钱投入在网络方面，因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚，也不明显。 在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，由于缺乏专业网络人员维护客户，处理客户的询单，以至询单就杳无音讯。 有少量的公司即使已经重视网络营销渠道，并且在网络推广上投入了大量的资金，可由于技术、产品等原因，并未有很好的效果。,企业网络推广未制定计划就执行,很多PCB企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。 网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广计划，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。,网上营销与网下营销割裂,线路板企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。,深圳市同创鑫电子有限公司,网络营销数据分析,同创鑫的网站SEO报告,同创鑫的网站关键字设置分析,同创鑫的网站全球排名报告,仁创艺的SEO报告,同创鑫的网站SEO报告,仁创艺的网站关键字设置分析,破冰之旅,一：完成同创鑫对网络品牌的推广整合，剔除未经授权的个人业务网站和山寨网站，实现同创鑫网络品牌的唯一性和权威性，打造网络平台大同创鑫战略。 二：线上和线下实现完美接口和整合，在线下以二维码，微信，QQ，邮箱，LOGL等等方式尽力宣传同创鑫，把线下的潜在客户导入到线上来，实现线上营销线下成交的完美融合。 三：线上加大平台的推广力度，让同创鑫在行业内的SEO指数迅速提升，让客户更方便快捷的找到同创鑫，给客户创造完美的线上体验，从而提