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文档简介

全国总代理产品推广计划书一、采购管理全年选全国总代理品种15个，目前到位品种2个，牡荆油滴丸、心痛宁滴丸。目前采取以事业部总经理、副总经理、销售部经理、副经理、采购部副经理等相关人员共同评议选定。进度品别123456789101112合计总代00022222211115对产品进行分类代理：抗生素类心脑血管类止咳化痰感冒消炎类止泻痢类22222泌尿系类胃病类儿科类妇科类骨痛风湿类22222引进途径：1、通过参加药交会收集资料发放名片；2、通过信息部网上发布相关信息；3、通过网络收集相关信息；4、通过业界朋友介绍；5、通过企业影响力吸纳上门客户。6、参加大包专场会引进产品。经过对信息的综合分析，总代品种到厂家直接洽谈，以便了解客户基本情况确保引进成功。二、产品计划目前产品招商价格体系：进度品名含税报价无税报价最低含税最低无税心痛宁滴丸3.93.83.73.6牡荆油滴丸3.23.12.92.8省代可执行一次性单品种提货10件返1件政策，不折价不累计。本公司会议销售按以下价格执行：心痛宁滴丸6.2元/盒牡荆油滴丸4.6元/盒三、销售计划1、销售目标：100万元，争取150万元；纯利润20万元，争取30万元。省外市场招商预计全年销售70万元。河南直做市场30万。2、销售预测进度类别123456789101112合计销售00003571515152020100纯利000011223588303、销售预算：种类毛利差旅费运费利息提成客户返利纯利比例50%2%1%1%10%15%21%注：提成部分包括：业务代表自主业务提成5%，客服代表自主业务提成8,目标完成责任人全体推广产品提成4%。招商专员提成计划：月份类别56789101112提成毛利比例6%6%6%4%4%3%3%3%招商专员自主开票，发货时由销售部经理签字，客服部不享受提成。四销售策略1、省内以直销推广与招商相结合的方式销售；2、建立内部招商小组，省外空白区域以招商为主，公司网络资源的充分利用及公司省外资源的有效利用。3、加大招投标力度，迅速将产品广泛招标，采取招标后招商有利于临床招商。四库存风险管理：1建立目标责任制，实施滞销产品的预警制，由专人负责分析产品库存状况。2发现滞销产品，在确保公司不亏的前提下，采取灵活的措施进行及时处理，出现处理不善造成的损失目标责任人承担损失的4%。3在购进产品时，确保新批号，尽量确保品种的可销售性及可销售量。五应收账款管理对总代理产
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