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文档简介

开展线下营销活动及计划一调查市场及整理信息收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息，包括括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。调查途径：1调查终端卖场：超市、专卖店、家电卖场等2收集代理商，分销商信息加以整理3利用正常途径试探到对手信息4网上了解同类产品相关信息及卖点信息整合整理信息进行市场的划分，代理政策，价格政策，加盟条件，售后支持二区域划分全国市场划分为三类地区：一级代理包括省会城市、直辖市及及大连、青岛、宁波、厦门、苏州二级代理各地级市三级代理：区县市代理政策1首批货款及年任务量一级代理：首批进货XX万，年任务量XX万二级代理：首批进货XX万，年任务量XX万三级代理：首批进货XX万，年任务量XX万2返利政策一级代理: 年销量达到任务量的100%返利3%，达到任务量120%返利5%，到达任务量的120%以上返利6%二级代理： 年销量达到任务量的100%返利2%，达到任务量120%返利5%，达到150%以上返利6%三级代理： 年销量到达任务量的100%返利2%，达到任务量的120%返利5%，到达150%以上返利6% （对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵）3市场支持：公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动4广告支持：公司提供先关宣传资料，当地户外广告、报纸广告、大型展会，总部根据加盟级别给予相应百分比支持。5售后支持：公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验，不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国家工业产品售后服务有关规定，若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用；能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷，并向本公司提出书面申请，本公司将负现缺陷产品免费召回维修，更换或按订货价全额退款。厂家提供技术人员对代理商团队进行售后方面的技术培训。产品在三包范围内而代理商又无法解决的问题，代理商可向总部申请返厂维修或退换产品。1寻找代理商 2询问相关信息（想要代理的区域，投入资金） 3介绍代理政策 4向代理商宣传我们的亮点 5售
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