贵都之星商业项目营销策划合作方案.ppt

海门贵都之星商业项目 合作方案 2008.9.12,前期：定位策划 前期规划及销售辅导顾问费：30万 此项在我方承担销售、全包招商和营运时为赠项， 先行支付，在销售结佣中扣除。 如果不是全包招商和运营，只是代理招商和运营，则不赠送， 也不从后期销售结佣时扣除,/,/,中期：销售及招商服务 一.综述： 1.销售底价为11000元/，总面积为38000平方米，总销售金额约41800万元。 2.分为2个部分， 其一为外铺，总面积约2500平方米，平均底价约30000元/平方米， 总销售金额为7500万元，售出无需承担回报。 其二为内铺，总面积约35500平方米，平均底价约9660元/平方米， 总销售金额为34300万元，售出需承担3年回报。 3年20%回报加入后，按照12380元/的平均底价进行销售。 3.我司将根据以上所述销售平均底价（简称底价）拟定具体每套商铺的售价（简称基价）， 交开发商确认后实施。 4.实际销售过程中我司将根据市场情况， 最终按照不低于开发商确认的基价进行销售（最终成交价简称实价）,二.销售佣金 1.开发商按照基价的2%结算销售佣金。 2.外铺超过基价部分（即溢价）、 内铺超过基价部分扣除20%回报后，按照各50%分配。,三.根据内铺的回报方式，贵我双方的 合作将有以下3种方案。 方案一： 1.招商和营运我司全权负责，成本费用也由我司承担。 2.内铺销售额的20%回报打入我司，由我司按照租金支付给业主。 3.我司成立商业公司，在内铺购铺业主成交后，由我司与其签署租赁协议，并在其后3年内按期支付给业主租金。 4.销售广告成本及招商期间成本由开发商支付。 5.3年后由业主决定是否继续租赁给我司，或选择其他商业公司经营该物业。,房地产E网,/,方案二： 1.开发商自己成立相关商业管理公司，将3年回报打入开发公司账户，然后按照合同约定按期支付给业主。 2.在内铺购铺业主成交后，由开发商成立的商管公司与其签署租赁协议，并在其后3年内按期支付给业主租金。 3.我司负责招商并如期开业，服务月费为10万/月，佣金为首年20%的年租金。 4.招商完成并开业后，如需我方再提供营运服务，则服务月费为10万/月，每年租金的8%给予我司作为服务管理佣金。 5.广告投入，物业服务、商业管理等相关成本归开发商所有。,/,方案三： 1.开发商自己成立相关商业管理公司，将3年回报一次性返还给业主。 在签约购买商铺后，与商业公司签署租赁协议，开发商一次性将相当于总房款20%的租金给予投资者，可冲抵20%首付款，投资者只需支付30%首付款，其他50%由银行提供按揭。开发商成立的商业公司获得3年经营权，这种方式容易给投资业主造成提价再打折的不良印象。 2.开发商可选择 A.我司负责招商并如期开业，服务月费为10万/月，佣金为首年20%的年租金。 招商完成并开业后，如需我方再提供营运服务，则服务月费为10万/月， 每年租金的8%给予我司作为服务管理佣金。 广告投入，物业服务、商业管理等相关成本归开发商所有。 B.开发商将3年经营权委托我司，由我司自行招商经营， 开发商与我司互不收取对方费用， 开发商只承担前期招商期间的推广费用。,四.说明 1.以上所有合作方案，开发商均需做好公共部分装修、建筑物外观、商业内部设备等，以满足物业正常运作的相关条件。 2.销售周期预计约1年6个月，内铺后面的仓库部分将在开业后或招商达到50%以上后开始销售，将延后6个月，总的销售周期为2年，销售达到80%。 3.内铺后面的仓库部分首要销售目标为KTV、茶吧、中餐、SPA、足疗等直接经营者。（在建设阶段需要考虑到独立出入口等相关物业条件）。,房地产E网,风情商业街,黄金珠宝，首饰,彩妆、化妆品,运动休闲城,KTV 茶吧 足疗 SPA,一层定位,品牌男女鞋 箱包 皮具,/,国际家居馆2层 卫浴、橱柜、整体家装、沙发、厨房、品牌专卖,KTV 茶吧 足疗 SPA,二层定位,餐饮天地 中餐主力店 自助餐,电玩网吧,儿 童 Q 玩 城,KTV 茶吧 足疗 SPA,三层定位,国际家居馆3层 窗帘、布艺、五金水暖 样板间,餐饮天地 美食明挡、进口食品 异国风情美食,/,目标客户列举,房地产E网, 地址：南京新街口天安国际35F 3510 电话：025-84