茶楼领班如何管

1 / 3 茶楼领班如何管 谈营业员在茶店经营中的重要性 在很多人眼里，茶店营业员的角色就是招徕客人，包扎茶叶，收钱卖茶。专业一点的茶店营业员还能够提供茶叶加工、茶叶冲泡、茶文化等知识，协助客人购买合适的茶叶。但营业员的作用仅止于此吗？其实不然，一个优秀的营业员对茶店的经营起着至关重要的作用。 也许有人认为，把营业员的作用提升到如此高的地位有点夸张，但如果细加分析，我们不难发现营业员的重要性。试问茶叶店谁与客人距离最近，接触频率最高，时间最长？很显然是营业员。从客人走进茶店到客人买完茶叶 离开，在此过程中营业员与客人面对面交流，提供咨询服务。正因为与客人接触的时间长，所以营业员的一举一动都容易引起顾客注意，稍有不慎就容易造成顾客的不满意，甚至招致投诉。可以说营业员的服务水平是一面镜子，直接反映出茶叶店的经营管理水平。特别是致力于打造品牌的茶企，更应该注重培养一支过硬的营业员队伍。 那么营业员到底能发挥怎么样的作用呢？我们根据全国各个茶叶连锁店的综合情况以及各营业点营业员的表现，具体为大家做一下简单的分析： 首先，他们是搜集客人信息的触角。每一个营业员都是一个伸向客人的感应 器，从客人的举手投足间捕捉爱好、2 / 3 性格等信息，以便随机应变，有针对性地提供服务。专家们根据理智、情绪、意志三种心理机能在人的性格中所占优势不同，将人的性格分为理智型、情绪型、意志型。不同的性格类型的顾客需要营业员采用不同的说服方法，而不是简单的一问一答式的对话。 在市场经济发达国家，商家通过顾客在超市刷卡消费来建立完善的数据库，以便在顾客生日、重大节日或者某种商品消耗完时，及时提供供货服务，从而占领更大的市场份额。这种高度人性化的服务容易打动顾客，用温暖人心的服务牢牢吸引着顾客 ，增强其忠诚度。达到一定规模、有实力的茶叶店不妨创造性借鉴这一种模式，要求营业员细致观察并详细记录顾客来店的时间、购买的茶类等信息，作为提高服务质量的参考资料。顾客进店的目的十分明确，就是购买茶叶，因此顾客一般不愿意提供太多个人信息。要对其有更多的了解，很大程度上还需要营业员在服务中去用心体会。这就需要对营业员进行心理学、服务礼仪方面的综合培训，从而提高他们的感知能力和服务水平。 其次，每一个茶叶店都是一个形象展示的窗口。透过营业员的精神面貌和服务水平，不仅展示了整个企业的形象，而且可以在适当的时 机向顾客推荐新品种和促销活动。通过营业员轻松自如的介绍，使得传递的服务信息更容易接受，好于宣传页的效果。营业员也可以说是一个信息发射器，3 / 3 通过穿插在服务中的信息传播活动，可以使茶企与顾客之间的沟通增添新的渠道，这种双向互动的交流效果更佳。 另外，顾客来茶叶店的主要目的就是买到货真价实的茶叶。在茶叶店硬件设施一定的情况下，营业员的服务质量高低成为决定顾客能否成为忠实顾客的关键。人的能动性最大，只要挖掘出营业员的潜力，使服务贴近顾客、感动顾客，从而会使茶店的美誉不断传扬，在茶叶消费人群中有口皆碑。 当然，要让茶店营业员在服务中发挥更多的作用，需要不断加强对营业员的培训，使其不仅懂得茶叶的专业知识，而且懂得心理学、社交等知识。麦当劳北京公司每年要花 1200 万