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TCL 手机案例分析,本次分析结合当前TCL么么哒手机进行具体分析,营销11-1 神之狂热小组制作,目 录,一、背景分析 二、面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市场， 您认为中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？ 三、TCL手机细分市场的标准是什么？么么哒手机的目标顾客是哪些？ 四、么么哒手机成功的原因是什么？,一、背景分析,2011年TCL全球营业收入608.34亿元人民币，6万名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2011年TCL在全球各地销售1086万台液晶电视机，4361万部手机。 TCL通讯公布了其三年规划，目标是到2015年，TCL手机在国内成为真正的一线品牌。这是TCL通讯征战海外多年后首次宣称要在中国市场也成为重要品牌。 TCL通讯2013手机总销量排名全球第五，但这些销量绝大多数都是在国外市场实现的。2003年前TCL通讯曾经是国内最大的手机厂商之一，但后来收购阿尔卡特手机后，转型为主要出击海外市场。 但随着国内3G及智能机的不断普及，国内市场也深深地吸引了TCL通讯。因此，本次发布会上，TCL通讯发布了企业发展三年战略。 TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬提出：2013年起，TCL手机要全力向一线品牌靠近；到2015年，TCL手机目标成为真正的一线品牌。 为此，TCL通讯本次会上不仅重申了年轻化、时尚化、国际化的品牌个性，强调“成就更好的你”的品牌口号；还推出了多款新型手机产品，如：包括最薄的智能手机TCLS850、最薄的四核智能手机TCLY900、最薄的双卡双待手机TCLS820、还有极窄边框的TCLS520等。,一、背景分析,TCL S720T（么么哒）详细参数 基本参数 曝光日期：2014年03月 手机类型：3G手机，智能手机，平板手机 屏幕 触摸屏类型：电容屏，多点触控 主屏尺寸：5.5英寸 主屏材质：TFT材质（IPS技术） 主屏分辨率：1280x720像素 屏幕像素密度：267ppi 屏幕技术：OGS全贴合技术 窄边框：3.86mm 屏幕占比：71.95% 其他屏幕参数：息屏手势操作 网络 网络类型：双卡双模 3G网络：移动3G（TD-SCDMA），联通2G/移动2G（GSM） 支持频段：2G：GSM 900/1800/1900 3G：TD-SCDMA 2010-2025/1880-1920MHz 理论速率：下行:2.8Mbps 上行:2.2Mbps WLAN功能：2.4GHz/5.0GHz双频WiFi 导航：GPS导航 连接与共享：OTG，Hotknot么么哒近距离无线传输，蓝牙4.0,硬件 操作系统：Android OS 4.2 核心数：真八核 CPU型号：联发科 MT6592 CPU频率：1433MHz GPU型号：Mali-450 MP4 RAM容量：1GB ROM容量：8GB 存储卡：MicroSD卡 扩展容量：32GB 电池容量：3300mAh 理论通话时间：1200分钟 理论待机时间：450小时 摄像头 摄像头：内置摄像头类型：双摄像头（前后） 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：500万像素 传感器类型：背照式/BSI CMOS（二代）光圈：f/2.0 视频拍摄：1080p（19201080，30帧/秒）视频录制（后置摄像头） 720p（1280720，30帧/秒）视频录制（前置摄像头） 拍照功能：HDR，趣图，全景拍照 外观 造型设计：直板 机身颜色：黑色，白色，红色，黄色 手机尺寸：152.1x76.2x7.95mm 手机重量：145g 操作类型：触控按键 感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器，地磁传感器，陀螺仪 SIM卡类型：Micro SIM卡 机身接口：3.5mm耳机接口，Micro USB v2.0数据接口,么么哒手机现状,继小米、华为推出千元级八核智能手机之后，TCL手机也不甘寂寞，推出其千元内新款八核智能新机-TCL么么哒手机。而依照TCL手机一贯的做法，推新机时既不搞价格战，也不会运用饥饿营销，一般预约后不久即可得到新机，一直以来备受消费者的亲睐。 在预约开始之前，众多微博女神杨幂、柳岩、泷泽萝拉等发布微博求么么哒，而随后郭敬明，大鹏、叫兽易小星等一众男星也进来凑热闹，一时间把TCL么么哒手机的关注度推到了风口浪尖。 TCL么么哒手机搭载8核急速处理器，配置3300mAh超大容量电池。外观设计上，依然延续了TCL手机时尚大气的特点。5.5寸高清大屏，超薄窄边框的直板机身，黑，白，红，黄多色供消费者挑选，完全能满足当前消费者的不同需求。 3天订单突破600万部这是TCL么么哒手机3月28日至3月30日创下的订单记录。作为与华为荣耀畅玩版、红米Note相匹敌的同类型千元以内八核智能机，TCL么么哒手机以高配低价为核心竞争力，联合中国移动手机商城、苏宁易购以778元的超低价位突围出千元以内八核机的迷阵，奠定了真八核智能机王者的地位。,二、面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市场，中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？,一、高品质低价位 二、注重创新精神 三、迎合国内用户 四、发展国内市场,三、TCL手机细分市场的标准是什么？么么哒手机的目标顾客是哪些？,占有目前千元以下下手机市场，高配置低价格获得市场 该手机价格低，配置高，并以网络流行语命名，利用明星微博宣传，深受年轻目标，学生的喜爱 一些年纪偏大用户节省开支购买此手机也是此品牌潜在客户,四、么么哒手机成功的原因是什么？,TCL手机为何能后来居上呢？TCL么么哒手机之所以在千元以内八核混战中取得如此大的成功，与TCL手机之前充足的准备有莫大关系。虽然此次八核新机发布潮中，TCL手机比红米Note发布时间稍晚，但TCL携手苏宁易购与中国移动手机商城前期互动造势影响巨大，发布后又有两大平台的订单流量支撑，用网络流行语”么么哒”命名手机名称，与网络文化融合巧妙，深得年轻网民的喜爱，加上778低限价格，共同组成多渠道销售+文化协同+低价格的优势组合拳，为TCL么么哒手机后发制人创造了条件。自TCL么么哒手机28日发布后，来自两个平台的