业绩飙升的三把利刃刘一萌.ppt_第1页
业绩飙升的三把利刃刘一萌.ppt_第2页
业绩飙升的三把利刃刘一萌.ppt_第3页
业绩飙升的三把利刃刘一萌.ppt_第4页
业绩飙升的三把利刃刘一萌.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

业绩飙升的三把利刃,刘一萌，销售培训师 以电话营销培训为特色，开发优势话术，帮助销售员快速掌握销售技巧，成功开发客户,中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师，曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 1、制定有效的营销促销奖励方案； 2、针对行业特点、自身优势策划具有杀伤力的营销策略； 3、打造一支业绩突出，作风优良的冠军团队。,孔豫栋,能卖就是真功夫 业绩才是硬道理 营销是决定企业 成败的关键,中国民营企业平均寿命3.7年， 每年新生企业15万家，死亡10万家， 60%的企业活不过5年，85%的企业在10内后就不会存在 企业要想生存，靠什么 21世纪，企业最大的命题，就是如何可持续赚钱，可持续发展,营销基业长青的三驾马车 1.对外营销策略系统 2.对内团队打造系统 3.连接内外的目标管控系统,对外营销策略 产品策略 定价策略 广告策略 渠道策略 促销策略 客户策略,WHO谁来买 WHY为什么买 WHERE在哪里买,销售中的FAB法则 F属性、特性 ，你的产品特性 A作用，优点，你的产品优点 B好处，利益，你的产品带来什么好处，解决什么问题,以销售为导向的4P理论 产品 价格 分销 促销,以客户为导向的4C理论 顾客 成本 便利 沟通,客户未必喜欢便宜货 但客户一定喜欢占便宜,客户往往处于 可买与可不买之间的临界状态 客户往往处于 可多买和可少买之间的临界状态 客户往往处于 可现在买和也可将来再买的临界状态,给客户良好的感觉很重要 客户大多数时间可能是理性的 但往往决策那一刻是感性的 客户能出的价格取决于你赋予产片的价值,好的营销策略 让销售变得更加轻松 好的营销策略 是成功的一半,懂得利人，方能利己 成人达己，成己为人 做人成功，做事一定成功,一等同事互相尊重，推敬其能 二等同事合作无间，互补互信 三等同事孤僻独行，自以为是 四等同事兴风作浪，破坏好事,团队必须有组织伦理 团队必须有共同文化 团队必须有纪律规则 团队必须有分工合作 团队必须有共同目标
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论