创业理论与实务第三讲.ppt

1,浙江财经 东方学院,创业理论与实务 第三讲 商 机,2,公司架构及成员介绍,一、总经理介绍公司的初步设想及组织架构 二、各部门经理分别介绍本部门的工作职责 及规章制度,3,梦 想,一个人走在通向成功的途中，他可以一无所有，但不能没有 梦想。 一个人若想成功，首先要明确自己最渴望的是什么？ 梦想信仰的基因、成就事业的基石 我们在心灵深处都愿相信：我们有着特殊的天赋，我们能够 出类拔萃，我们能独辟蹊径地影响他人，我们能让这个世界 更美好！ 有远大梦想的人必然会有远大的前途！ 有梦想，才能梦想成真！,4,思 路,思路是指人们思考某一问题时思维活动进展的线路或轨迹。 案例：管道的故事 人不能改变环境，但可以改变思路； 人不能改变别人，但可以改变自己； 多一个思路，多一个出路； 思路决定出路，观念决定前途，心态决定状态， 态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定版图！,5,商 机,著名经济学家威廉史密斯说：find the “yes” from “nos”，从 NO中找到YES，从否定中找到肯定，这就是商机。从经验 中找到知识，从经验的否定中找到知识的肯定，这就是商机。 商机：泛指商业经营的机遇 ，它具有吸引力强、持久、适时 的特性，根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的 产品或服务中。 商机是用思路和创业方面的创造力开发或建立起来的。,6,如何发现商机,商机无处不在，如何选择“优秀产业”进行集中投资目标定位成 为提高研究效率、投资成功率及降低投资风险的必要前提和核 心因素。 “SPECC”产业定位法则： 1、简单易行之商业模式（Simple Business Model） 2、大众消费经济（Popular Consumer） 3、前瞻性大市场（Emerging Market） 4、核心竞争力（Core Competitive Niches） 5、稳定持续的现金收益（Stable & Continual Cash Income） 符合上述SPECC法则定位的“优秀产业”,如： 1、以网络游戏（Online Game）为代表的数字娱乐服务产业 2、以芯片设计（IC Design）为核心的电子信息产业,7,产业的外部环境构成,8,商机从何处诞生,技术巨变 市场巨变 社会巨变,9,产业的生命周期,产业生命周期是指每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。 识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：需求增长潜力、市场增长率、产品品种多少、行业生产者多少、市场竞争状况、进入壁垒，技术革新，替代品和用户购买行为等。,10,产业生命周期,产业销售额,导入期,成长期,成熟期,衰退期,时间,11,美国未来十年前景最好的创业十强行业,1网络服务、数据处理和其他信息服务行业 2计算机系统和相关服务行业 3软件行业 4就业服务行业 5管理及科技咨询行业 6家庭医疗保健行业 7个人理财顾问行业 8托儿服务行业 9文艺及娱乐行业 10影视行业,12,我国重点鼓励发展的产业,当前和今后一个时期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于开拓国内市场； 有较高的技术含量，有利于促进企业设备更新和产业技术进步，提高竞争力； 国内存在从研究开发到实现产业化的技术基础，有利于技术创新，形成新的经济增长点； 符合可持续发展战略，有利于节约资源和改善生态环境； 供给能力相对滞后，提高其供给能力，有利于促进经济结构的合理化，保持国民经济持续快速健康发展。,13,上海市重点支持产业,上海产业发展重点支持目录2008 八大类现代服务业：金融服务业、信息服务业、科技服务业、专业服务业、现代物流业和商贸业、文化服务业、教育卫生体育服务业、其他服务业。 十二个大类先进制造业：电子信息制造业、装备制造业、汽车制造业、船舶和海洋工程产业、石油化工和精细化工业、精品钢材业、航空产业(民机)、航天工业、信息技术装备、新能源产业、新材料产业、生物医药产业等。 “微笑曲线” 上方两端被称为IT业务和现代服务 “微笑曲线”的最底部则是利润最低的传统制造业 上海在长三角乃至全国的产业定位，“上海取微笑曲线的两端，两端分别是先进制造业和现代服务业，曲线的其他部分让给长三角的浙江和江苏乃至全国其他城市去做。上海与其他城市不是竞争关系，而是互助关系，上海将服务长三角乃至全国。,14,浙江省重点产业,一、浙江省汽车及零部件产业发展规划 二、浙江省船舶工业产业布局规划 三、浙江省仪器仪表产业发展规划 四、浙江省临港石化工业先进制造业基地发展规划 五、浙东南化学原料药出口基地建设规划 六、浙江省先进制造业基地中药现代化发展专项 七、浙江省建设铜加工先进制造业基地专项发展规划 八、浙江省建设玻璃先进制造业基地发展规划 九、浙江省建设玻璃纤维及其制品先进制造业基地专项发展规划 十、浙江省先进纺织制造业基地建设专项规划 十一、浙江省皮革产业先进制造业基地建设专项规划 十二、浙江省推进企业信息化建设规划,15,浙江省产业集群,16,目前我们能认识的商机,1、短缺商机物以稀贵 2、时间商机 3、价格与成本商机 4、方便性商机 5、通用需求商机 6、价值发现性商机 7、中间性商机 8、基础性商机 9、战略商机 10、关联性商机 11、系统性商机 12、文化与习惯性商机 13、回归性商机 14、灾难性商机,17,新兴经济中蕴藏的商机,绿色经济 （创业方向） 绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等； 拇指经济 移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等； 汽车经济 汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等； 旅游经济 旅游用品开发、自助游俱乐部、纪念品销售、旅游网站、经济连锁酒店等； 大学城经济 鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产 品销售等； 创意经济 各类设计工作室(时装设计、饰品设计、广告设计、室内设计、工业设计、多 媒体设计等)，艺术画廊，博客网站等； DIY经济 陶吧、银饰吧、十字绣、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。,18,餐馆 书店 宠物用品店 外语培训 数码产品店,适合大学生创业的行业,创业服务类 专业咨询类 科技服务类 幼教家政类 生活服务类,19,大学生创业成功案例介绍,婴幼儿产业 老龄化产业,20,商机与项目的选择,商机转化为财富，必定满足五个“合适”： -合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适 的时间和地点，合格的渠道。 商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成 本、数量、对象上的不平衡状态。,21,S-优势：学了什么，做过什么，最成功的是什么；潜力、特长及自身优势。 W-劣势：经验或经历中欠缺什么，最失败的是什么，性格弱点、限制、技能不足等。 O-机会：现在的就业形势，各种职业的发展空间，社会最急需的职业。 T-威胁：专业不对口，同行竞争，薪酬过低等。 再依据同样的原理对所选择的创业项目进行分析！,SWOT分析,22,正确选择行业 善于识别机会 看准所选项目或产品、服务的市场前景 把握市场结构及适宜的进入时机 预测市场会不断增长 做自己感兴趣的事 发掘自身的特色,创业项目选择的原则,23,创业项目选择标准,良好的市场发展潜力； 可行的商业运营模式； 独特的企业竞争优势； 专业的运营管理团队。,24,创业项目选择的基本途径,25,1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； 经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发 明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品） 可能研发实现的感念产品或服务。,创业项目的选择,26,2、新创意Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?,27,（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险,28, 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？,29,行业看符不符合产业政策，看有无行业发展前景。 （行业看前景预见力） 企业有无可持续的发展规划和良好的管理水平。 （企业看管理执行力） 有无最好的投资机遇和投资时机。 （投资看时机风险控制力）,风险投资者考虑的三要素,30,项目的确立,一、运用头脑风暴法讨论适合创业的项目； 二、每个公司对自己讨论的项目进行讲解； 三、其他公司成员对讲解公司项目进行评价； 四、确定公司项目。,31,个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司,企业法律形态,32,开办和注册企业的成本 开办企业手续的难易程度 业主的风险责任 寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性 企业的决策程序 企业利润所得,不同法律形态对企业的影响,33,企业的规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金的多少 创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）,选择一种法律形态要考虑的主要因素,34,商号可以代表公司的业务范围，同时也可以代表创业者个人的追求和文化素养。商号的选择影响到是否利于宣传、是否容易被公众接受并认同。 确定公司商号的要求 工商部门的要求 法律法规的要求 营销、文化、语言方面的技巧,确定公司商号的重要性,35,简洁 新颖 精确 响亮 精巧 结合,好名称的选择方