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文档简介

多元化的增員壯大組織,課 程 大 綱,增員者應作的準備； 增員管道的設定； 增員管道的選擇原則； 增員管道的開發； 增員流程的重新認定； 增員管道的“性價比”； 增員技巧的鞏固與提高； 增員選擇的方法； 輔導增員的方法和時機； 增員話術及心理的演練；,增員者應做的準備,確立正確的增員標準； 樹立永續經營的觀念； 自我約束及個性整合； 尋找合作夥伴； 準備必要的資料及工具； 增員話術的準備； 預演被增員者的心理反映；,增員管道的設定,人才市場； 組員市場； 現有客戶推薦； 影響力中心推薦； 目標市場增員； 隨機增員； 特定市場增員； 網路增員； 自身人脈關係；,增員管道的選擇原則,符合自身的特點； 突出實際效果； 綜合考慮“性價比”； 結合所在營業單位的實力； 充分利用營業單位的資源； 排定增員管道的優先順序；,增員管道的開發,充分的市場調查； 掌握快捷的資訊來源； 與各增員管道建立良好的關係； 充分調動增員管道的積極性； 樹立經營意識； 注意開發的效率；,增員流程的重新認定,自我剖析； 確定標準； 獵取名單； 主動接觸； 拒絕處理； 工作體驗； 感受文化； 再次認定； 勇敢選擇； 面談考試； 即時家訪； 成功預演；,增員管道的“性價比”,增員技巧的鞏固與提高,面談技巧的運用； 推介話術的研討； 推介的方法演練； 說服話術的研討； 危機意識的闡述； 自信心的激發； 約訪、感謝函的製作技巧； 家訪的技巧； 行業前景的表述； 個人魅力的展示； 公司實力的展示；,增員選擇的方法,從業風險的測試； 文化程度的考試； 性向測驗； 創業機遇的比較； 面談的技巧； 充分瞭解對方的諮詢； 拒絕的運用； 家庭觀、人生觀的測試； 行業發展的測試； 個人企圖的測試；,輔導增員的方法和時機,組員的分類； 增員點（人）的篩選； 准增員人的培養； 業務制度的解釋； 增員案例的講解； 增員流程的演練； 方法的傳承； 增員陪同； 複製的技巧傳承；,增員話術及心理的演練,增員話術的演練； 增員者心理剖析； 被增員人的心理反映； 角色互換演練；,增員心得,增員就是“成功吸引成功”； 要增比自己強的
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