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文档简介

盆景策划方案,策划人：李 沛 王明明,策划摘要,1、 中国盆景产业的发展现状 2 、创业动机 3、 主要产品和目标市场 4、 营销策略 5、 竞争优势分析 6 、财产预估 7、发展战略,一、中国盆景产业的发展现状,1、市场与顾客缺少沟通联系，消费者对盆了解途径比较单一 2、市场分布不合理为消费带来不便。 3、消费者缺乏盆景培养的信心，很多销售者只注重商业价值，而忽视了消费者的培养盲区，致使很多消费者再无继续消费的信心。 4、盆景爱好者分散，缺少沟通的平台。,二、创业动机,1、经济快速发展 ，城市居民收入和生活水平不断提高，人们追求更加绿色健康的生活。 2、目前盆景供不应求，销售量以每年以15的速度逐年递增，价格也逐年上涨，涨幅在20左右，有很好的市场前景。 3、我们的销售模式正好解决了当前市场的缺陷，帮助消费者树立了消费信心。 4、目前的市场盆景销售只是针对政府企业等，家庭服务型市场缺乏。,三、主要产品和目标市场,1 主要产品：山水盆景、花草盆景、芦荟盆景、蔬菜盆景 、微型盆景、挂壁盆景 、异型盆景 2 主要目标市场：城市社区居民（家庭家庭消费）,四、营销策略,1、网络 （1）社区网站 （2）社区盆景爱好者交流群 （3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息。 2、 批发给批发商（生产多样化） 3、设置专门的销售点(销售标准化） 4、与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰 5、与房地产开发商、品牌商店建立互惠共赢的销售方式 6、举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体,五、竞争优势分析,1、盆景种类丰富、价位多样、质量有保证。 2、产销一体，实现价格优势。 3、独特的服务吸引更多消费者。 4、模式新颖，暂无竞争对手。 5、盆景产业属于第一产业农业，得到政府 的扶持。 6、盆景作为一种艺术代表，有利于中原文化大省的建立。,六、财产预估,生产土地租赁 销售点租赁 原材料和基础设备 人力资源 营销成本 交通运输,七、发展战略,初期 （12年）：开发产品、提高产品市场影响力 中期 （36年）：占领市场、
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