销售人员时间的分配与管理.ppt_第1页
销售人员时间的分配与管理.ppt_第2页
销售人员时间的分配与管理.ppt_第3页
销售人员时间的分配与管理.ppt_第4页
销售人员时间的分配与管理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售人员时间的分配管理,1.每天工作时间的分配(80/20原则) 1.1每天晚上无论多晚都要规划好明天的工作清单,其中务必分清必须确保完成的和看情况而定的,给自己一个做事习惯。每天完成二件有效的事（例:做方案，同时联络一家老客户或开发一家新客户；拜访客户2家以上；签单或整理内务）。 1.2充分把握拜访客户的黄金时间；; 。,1.3提前预约好客户和规划开车或乘车路线,避免等车和走错路。 1.4留出每天写工作日志的时间或第二天补写工作日志的时间。 1.5电话沟通,多听少插话更不要轻易打断对方,听与讲的时间分配为7:3。 1.6每天留半小时反省自己的时间管理和工作得失,对于有感触的东西自己把它记下来。,2.每周的时间分配 2.1每周至少花1小时去规划自己下周的工作列出清单落实至每天,同时务必总结成败得失。 2.2每周至少留1天时间电话预约客户,排查客户名单和问候老客户。 2.3每周务必给自己一个过程性指标如签单1家或促成意向客户2家或开发目标客户5家等)。 2.4每周务必抽出1小时来与自己主管沟通,听取其建议和指导,希望有建设性的意见和避免走弯路或犯错误。,3.市场开拓和维护时间分配 3.1第一年,2/4的时间,不断开发新客户,筛选出意向客户,1/4的时间促成意向客户转化为订单;1/4的时间对成交客户进行维护,促成客户的转介绍。 3.2第二年，1/4的时间，用于开始新客户；2/4的时间促成意向客户转化为订单；1/4对成交客户进行维护，提高客户忠诚度和促成客户的转介绍。,4.时间利用技巧: 4.1借用他人之力可节省时间：如：收集客户资料，邮寄销售资料由销售助理来完成送货由后勤来完成，不要自己大包大揽，要善于借用他人之力。 4.2借用工具来节省时间：发短语,邮件与客户联系;自制投影,图片来有效地与客户沟通等。 4.3充足地利用移动时间:例如等人、坐车等；要养成观察的习惯；要养成思考的好习惯和见缝插针的好习惯（打电话等）,5.时间的使用最基本原则 5.1生产力原则:将有效时间放在最有生产力的地方,销售人员的生产力就是生产订单,所以销售人员最能提高生产力的时间是与客户的沟通上和感情的建立上。 5.2投资原则:衡量时间是否花的值得的原则,投资原则,我所花费的时间 产生的结果或效果是什
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论