赢商网-东莞大朗批发市场策划案例.ppt

商业布局理念,专区交易市场(占60%) 电子商务中心 网络运营中心 品牌展示中心 多功能会议中心 小型商务洽谈中心 物流中心,项目费用及租金和管理费建议,1项目费用建议 定价基础：项目价格低于目前大朗当地街铺的一般租金水平及目前转让费水平，给投资商户留一定的增值空间，以利于项目的销售进程 商铺合约年限是3年 临时定金标准：3000元以上，保留铺位7天，如遇特殊情况临时定金低于标准，保留铺位时间为4天,项目租金及管理费建议,一楼：50元/ M2/月 二楼：38元/ M2/月 管理费用+市场推广费用：4.5元/ M2/月 水电费及办理证照等相关费用由客户自理,三年市场启动期内租金优惠策略,根据我司以往操作商业项目的经验，在中心的启动期，一般采取租金优惠策略，“放水养鱼”，降低商家共同把中心做旺，达到“多方共赢”，在启动期过后达到中心的标准租金水平，优惠方式为： 第一年 免租 第二年 标准租金9折（50元） 第三年 标准租金,诠释：,就市场调查反馈信息来看，东莞各类交易场所和专业市场招商也有免租的先例，如：黄河时装城免租一年、韩国城免租六年，但可以征收管理费。因此，对于项目这样一个较大规模的主题项目来说，采取优惠租金的措施非常必要，根据实际情况制定合理的免租优惠策略。,招商整合推广策略,招商目标商户分布 A类：大朗本地厂家 B类：东莞本地厂商 C类：珠三角主要服装厂商 D类：全国主要服装产地 虎门国际服装交易会参展商户及珠三角主要服装博览会,目标对象性质,预计厂家个经销商代理商比例 经销商代理商 40% 厂 家 60% 预计商户来源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全国 10%,进驻商户的性质控制,为了确保商场进场经营者的素质和提高商场的可持续经营提供有力的保障，需要对进场商户的资格进行一定的审查和控制。 进场商户需具备以下条件之一： 有自己的生产工厂 有自己的注册商标 区域一级代理商或经销商,第一步：通过项目的初步招商，对不同经营分区的铺位确定其经营品种，厂家需提供营业执照复印件及相关证明文件，有自己商标的需提供商标注册证明及相关证明文件。 第二步：如若买铺商户为投资客户，需保证其承租商户具备以上进场经营条件，在进场装修时提供相关证明文件,策划设计“大朗毛纺织交易中心”招商画册,通过设计招商画册，对大朗毛纺织交易中心的整体状况作出分析，并对项目的软、硬件配套，中心的规划定位进行详细的介绍，向项目目标商户展示出毛纺之乡，作为大朗毛纺织中心的崭新形象和巨大的发展前景。 招商画册要点： 中国毛纺看大朗，大朗看毛纺织交易中心,推广原则,虚实结合 文武并用,“虚”意指项目概念打造、形象包装 “实”意指项目通路建设、网络行销 “文”意指项目事件行销、公关活动 “武”意指项目 SP活动、广告攻势,项目通路建设、网络行销,寻找到目标客户，要将交易中心的信息（包括文字平面等）有效地传播到位，就需要选择适合的通路。通路建设是将企业的信息有效的传播给目标客户的重要途径，也是寻找目标客户最好的渠道，通路建设及网络行销的好坏直接关系到通路包括媒体和现场，下文将比较详细地提出相应建议。,媒体通路,选择媒体必须掌握有效性和高性价比两个原则。不同层次的目标客户和不同类型的产品，与之匹配的媒体是不相同的，所选媒体必须契合目标客户的定位和产品的特性，这样才能做到“传播路径最短”，并且花最少的钱办成最大的事。交易中心的定位是一个以“展会+交易”的互动平台，所以我们的媒体选择就必须要具备专业性，权威性并具有我们最需要的传播途径，达到打造交易中心品牌形象的要求 。,其它推广方式其它推广方式,其它推广方式 展会推广 参加今年今期举办的服装交易会，设置展位进行推广，发布招商信息，吸引大朗本地厂家、珠三角厂家、及参展的全国各地生产企业进驻；,定点派发 通过直销人员到周边地区的同类或相关专业市场进行上门拜访并派发中心的招商资料，不但有利于增加项目招商信息的覆盖面进而促进招商，也可以提高中心的知名度。 直邮投寄 按照收集的全国各地尤其是虎门、深圳、广州、惠州、珠海等珠三角地区服装生产厂家名录，将商城的相关信息和资料，向众多服装生产企业邮寄。吸引服装生产厂家来商城驻点，并与之建立有效的联系，谋求共同发展。,新闻推广 邀请服装行业协会，中国纺织协会东莞市和大朗镇政府领导等部门，参加大朗交易新闻发布会，进行市场招商前期预热，并发布商场信息，扩大市场的影响。 推广方式 及时报道项目招商进展，以及现场抢铺报道。 以举办研讨会和新闻发布会等形式，进行透视性的商场经营定位优势个发展前景报道等。,媒体推广 在东莞及国内主要媒体，服装专业栏目上发布招商信息，增加目前客户信息接触率。根据项目的招商进度需要，适当发布招商广告及商场形象，扩大大朗市场在服装界的知名度的同时增加招商目标客户接触率。 活动推广 开盘仪式：与开盘当日，邀请政府、行业协会、贸发局等相关领导，增进商户品牌商介绍及讲话，增进商户信心,现场,招商中心 招商中心要设立相应的办公设施，公司标志，现场包装布置重在突显交易中心的气势和产品气质，并且尽量做到因地制宜，充分利用已有的资源。同时，如果交易中心外观暂时欠缺美观，可以用现场的包装淡化客户的负面观感。面积约100平方米，小面积利于积聚人气；招商中心内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。,项目现场,本交易中心面积、体积均较大，借助外立面大面积的效果，注重外立面的包装，以大型的毛纺交易场面做巨型喷绘广告布，以显示交易中心咄咄逼人的气势和交易红红火火的场面效果。 现场包装：彩旗，设于项目四周。 幕墙：项目的幕墙具有非常好的形象展示效果，可设计制作幕墙广告，用于展示商场的形象和经营理念 灯杆旗、路旗：主要布置项目附近的及大朗镇中心主要交通路段 广告牌：设置广告牌，展示中心形象，最近距离向周边目标商户传达招商信息。,项目事件行销、公关活动,项目事件行销、公关活动 交易中心揭幕仪式，“XX明星到场助兴” 借助XX明星的名气为交易中心提升知名度，塑造企业形象，明星效应是目前“事件行销”最为成功的方式，明星本来就具有一定的市场人气聚集力，再加上一定的市场炒作行为，借助明星的人气来带动中心的品牌形象塑造，会增加成功概率。,交易中心与“XX公司举行签约仪式” 借助XX企业的知名度和行业影响，奠定其它企业跟进的基础，为招商吸引更多的客户入场，一般行业的中等规模客户都会跟着大规模的客户走，而小规模的客户顺理成章的则跟着中等客户走，从而形成一个市场的局面，着这是行业的发展模式，同时也是行业发展的需要。 XX政府机构现场为企业办理各类证照审批手续，为入住的企业一路开绿灯 借助政府力量稳定客户资源，为交易中心的市场推广添加一针强心剂,事件行销之要意： 重在事件之外，而不在其中 进行媒体炒作，引起广大关注为其一 提升品牌形象，聚集旺盛人气为其二 可适机举办其他公关活动：如、国家XX行业部门考察交易中心、交易中心XX项目招标采购等等,项目 SP活动、广告攻势,SP1：开幕大抽奖，设置丰厚奖品，为开幕营造声势 在开幕前举行一次“交易中心开幕有奖问答活动”，在参与项目的各大媒体上发布问卷，于开幕当天邀请到场嘉宾进行抽奖，设置丰厚的 奖品，并将结果公布于各大媒体。,SP2：招商阶段举行“毛纺行业信息交流论坛”，邀请专业人士举行讲座 招商期间，举办一次“毛纺行业信息交流论坛”，邀请各行业协会领导、行业专家、各毛纺企业家、